利潤大幅縮水，農(nóng)機經(jīng)銷商的出路在哪里？

 

對未來發(fā)展的思考

 

1.發(fā)展是解決生存困難的有效舉措

 

這幾家經(jīng)銷商認為，市場競爭激烈，優(yōu)勝劣汰、雙向選擇不可避免。生產(chǎn)企業(yè)要與經(jīng)銷商共同應(yīng)對，打造雙方利益支撐下的和諧關(guān)系，攜手走出低谷。通過品質(zhì)持續(xù)提升、競爭能力培育、突破傳統(tǒng)模式等措施，增強發(fā)展信心，努力實現(xiàn)新的經(jīng)營目標。

 

 

2.需求推動，提升產(chǎn)品品質(zhì)

 

產(chǎn)品品質(zhì)是“1”，銷售、服務(wù)等是后面的“0”。“1”做不好，后面再多的“0”也沒有效果。多家經(jīng)銷商都表示，愿意和企業(yè)一起調(diào)研市場，了解產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面的問題，提出改進建議，為產(chǎn)品質(zhì)量提升提供依據(jù)；同時了解用戶需求變化，分析細分市場、區(qū)域市場特點，為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供參考。

 

3.模式重塑，實施盈利能力創(chuàng)新

 

企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合市場變化，一起創(chuàng)新發(fā)展模式，提高盈利能力。

 

生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)市場競爭情況調(diào)整銷量目標、適銷產(chǎn)品，給予經(jīng)銷商和用戶現(xiàn)款進貨、信用支持、融資租賃等多項選擇，根據(jù)銷售狀況調(diào)整回款日期，減輕資金壓力。開展電商業(yè)務(wù)運營，優(yōu)化制造流程。用信息化手段加強售后服務(wù)，滿足復雜作業(yè)工況下用戶的維修需求。

 

經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域作業(yè)實際延伸價值鏈，發(fā)揮自身優(yōu)勢，減少產(chǎn)品庫存，增強后市場服務(wù)能力；拓展經(jīng)營模式，開展租賃、二手機銷售等業(yè)務(wù)。

 

4.市場倒逼，持續(xù)筑牢客戶關(guān)系

 

擁有的客戶資源越多，未來發(fā)展的機會就越大。對經(jīng)銷商來說，當前最重要的是加強客戶關(guān)系管理。建立健全客戶關(guān)系，建設(shè)組織機構(gòu)和運作體系，豐富、完善客戶數(shù)據(jù)庫，加大農(nóng)機合作社、農(nóng)機大戶等大客戶、關(guān)鍵用戶、忠誠客戶、潛在客戶的維護管理，開展多維度、多層級客戶關(guān)系建設(shè)，進一步發(fā)現(xiàn)需求、把握機遇。

 

通過舉行座談會、演示會、工廠體驗活動等，擴大主銷產(chǎn)品影響力；進村宣傳主銷產(chǎn)品賣點；聘請典型用戶作為品牌代言人，增強用戶購買意向，提升產(chǎn)品銷量。