市場下行，這個(gè)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的銷量為何不降反升？

受非道路國四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施以及補(bǔ)貼下降等因素影響，今年上半年我國農(nóng)機(jī)市場銷量同比大幅下滑。其中大馬力拖拉機(jī)尤為明顯。然而在陜西榆林地區(qū)，一家東方紅經(jīng)銷商的國四產(chǎn)品在上市后卻大受用戶歡迎，銷量同比不降反升，原因何在？

陳少波是陜西榆林市榆陽東方紅品牌店的總經(jīng)理，2005年開始經(jīng)銷東方紅產(chǎn)品。十多年來，他經(jīng)歷了排放升級的變化，也見證了東方紅產(chǎn)品不斷升維的整個(gè)過程，憑借著堅(jiān)持和對東方紅品牌一如既往的信賴，陳少波成為了榆林市當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商。

國四實(shí)施后，很多經(jīng)銷商都處于銷售急劇下滑甚至停滯的尷尬境地，而陳少波經(jīng)營的榆陽東方紅品牌店生意卻異常紅火。截至目前，已經(jīng)銷售配套6M和YTN9發(fā)動(dòng)機(jī)的東方紅大馬力拖拉機(jī)60多臺，超過了去年同期銷量。     

陳少波說，銷量上漲的最重要原因是東方紅YTN9柴油機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)。“YTN9國四柴油機(jī)是東方紅今年新推出的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，性能表現(xiàn)非常好。上市之后，首先來購買大馬力拖拉機(jī)的用戶是我們當(dāng)?shù)氐睦蠙C(jī)手，也是東方紅的鐵桿用戶，國四機(jī)上新之后，這些用戶來店里進(jìn)行了試乘試駕。他們發(fā)現(xiàn)，東方紅國四柴油機(jī)噪音更低，動(dòng)力更平穩(wěn)、駕乘舒適感更好，所以這些用戶率先提機(jī)，在使用了一段時(shí)間后，他們發(fā)現(xiàn)，除了穩(wěn)定、動(dòng)力強(qiáng)、可靠性高之外，東方紅YTN9柴油機(jī)比國三發(fā)動(dòng)機(jī)更省油。更多的用戶通過這些老用戶的介紹之后，紛紛前來提機(jī)，我們的銷量自然就上去了。”

陳少波告訴我們，今年的國四銷量不降反升，除了YTN9發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)越性能外，東方紅柴油機(jī)西北中心服務(wù)團(tuán)隊(duì)的努力也功不可沒。

“東方紅柴油機(jī)西北中心這個(gè)團(tuán)隊(duì)的幾個(gè)小伙子非常熱愛農(nóng)機(jī)，也非常愿意和用戶打交道，這些年西北中心人員和我們的用戶間形成了很好的溝通紐帶；第二是他們非常專業(yè)，對產(chǎn)品、政策非常熟悉，用戶提出的任何問題，即便是不屬于柴油機(jī)的范疇，他們也能耐心解答，并給出解決方案；第三是勤奮敬業(yè)。我們西北地區(qū)面積大，種植地塊非常分散，農(nóng)忙的時(shí)候，東方紅柴油機(jī)西北中心的人員幾乎沒有一刻休息，每次我打電話的時(shí)候，他們不是在用戶那，就是在趕往用戶家的路上。比如這些天一直在走訪用戶的東方紅柴油機(jī)西北中心經(jīng)理曹樂樂，經(jīng)常駕車穿梭于陜西和內(nèi)蒙之間，探尋用戶需求，為用戶解決實(shí)際問題。據(jù)我所知，不到一個(gè)月時(shí)間，他就駕車行駛了上萬公里。敬業(yè)、專業(yè)、勤業(yè)。這是我對東方紅柴油機(jī)西北中心人員的評價(jià)，有這樣的服務(wù)保障團(tuán)隊(duì)支撐，我們銷售環(huán)節(jié)也放心?！标惿俨ㄕf。

優(yōu)異的產(chǎn)品性能、卓業(yè)的售后服務(wù)，讓東方紅柴油機(jī)配套的主機(jī)產(chǎn)品在國四時(shí)代脫穎而出。為用戶帶來收益，獲得用戶認(rèn)可，也給了市場信心，這也正是陳少波和東方紅柴油機(jī)的共同心愿。