從業(yè)20年的農機經銷商評價德昌花生收：用戶一年回本

前言：河南是花生種植大省，而駐馬店更是河南種植花生的主力軍，常年產量在300萬畝，花生收獲機在這里市場巨大。這次農機1688網采訪的用戶就是來自河南駐馬店的一位德昌自走式花生撿拾收獲機的經銷商——河南駐馬店澤豐農機的經理，趙耀堂。

農機1688網拍攝于河南省駐馬店

趙經理的經歷很簡單，剛畢業(yè)時也沒有其他想法。因為在20年前，農機一行還屬于朝陽行業(yè)。對于年輕的趙經理來說，雖然苦點累點，但是發(fā)展前景很大。充滿干勁的他信心滿滿，進了當地的農機公司干起了許多年輕人不愿意干的銷售，從底層干起的趙經理吃了許多常人沒吃的苦，但是也因此收獲了許多難得的從業(yè)經驗。對于他來說，這些經驗就是不可多得的財富。

用心做人，俯身做事

功夫不負有心人，趙經理經過多年沉淀，再加上村里響應國家政策，成立了農機合作社，

而趙經理也正式成了代理商中的一員。雖然自己的職業(yè)發(fā)展有所調整，但是趙經理仍舊是本著“只有用心才能留得住客”的態(tài)度。哪里的客戶需要自己，自己就在哪里。因為對趙經理來說，把生意做好的秘訣就是把買農機的用戶當成自己的親兄弟。因為農機賣得多了，會遇到形形色色的客戶，而要對待一個客戶都用心之至，其實是非常難的事。“印象最深的一次是凌晨三點，客戶在地里正作業(yè)呢，突然機器出毛病了，我接到電話后也是馬上往地里趕。誰不想休息？但是為了客戶，我必須這樣做?！?/strong>

農機1688網拍攝于駐馬店澤豐農機店內

代理德昌花生收獲機，互相成就

趙經理接受采訪時說，16年的時候，河南德昌機械制造有限公司正式掛牌成立，市面上出現了首批的自走式花生撿拾收獲機，這在河南當地乃至全國的農機屆都引起了不小的轟動。

面對這樣的新興事物，趙經理選擇了抓住時機，很快，他就通過朋友的介紹和德昌花生收獲機的經理聯系，想著能拿幾臺賣賣試試。沒想到，剛賣的第一年全部賣空，買回去的人回去使用了一年，大多數人都向趙經理反應，自己做到了一年回本。超出了趙經理的意料，而且這些評價對于一個新推出的農機來說更是一個相當不錯的成績，趙經理也就此堅定了繼續(xù)代理德昌的決心。而德昌花生機也沒有辜負趙經理的選擇。銷售最好時能夠做到年銷量超百臺！

德昌4HJL-2.5B自走式花生撿拾收獲機

日復一年，年復一日，德昌花生機也在不斷地提高產品的質量以及售前和售后服務。

質量為先：每年德昌在賣出一批產品后，都會組織工作人員進行售后回訪，認真收集用戶對于產品的建議，根據實際情況進行一步一步進行改進，比如今年在2022款就增加了液壓反轉割臺，讓駕駛員能夠人不離機解決割臺堵塞問題；加大油箱，保證用戶能夠長時間作業(yè)，滿足跨區(qū)需求；研發(fā)出發(fā)動機后置式布局，極大降低駕駛室內噪音及怠速時整車震動，提高駕駛員操作舒適性，方便發(fā)動機維護保養(yǎng)。

售后保障：在售后方面，德昌組成了以技術人員為核心的專業(yè)售后團隊，并且在全國各地都設有服務點，努力做到能夠保證接到用戶電話一小時之內趕到。并且還會對客戶用機和保養(yǎng)進行培訓，便于客戶能夠高效用機，增加作業(yè)收益。

從16年至今，趙經理一直是德昌自走式花生撿拾收獲機的代理商?，F如今，趙經理說，代理德昌花生收給自己的人生際遇帶來了很大改變，現在自己和合伙人的想法就是盡量不增添其他品類，專注于代理德昌花生收獲機和品牌拖拉機，踏踏實實地做好農機銷售和維修服務。