利潤(rùn)大幅縮水，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的出路在哪里？

近日，在一次行業(yè)交流會(huì)上，筆者和多位國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商一起，對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了探討，了解經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去發(fā)展的歷程，以及他們對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的看法。

這幾家經(jīng)銷(xiāo)商分別來(lái)自東北、中東部、西北等區(qū)域，有10年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，常年和農(nóng)機(jī)企業(yè)、地方農(nóng)機(jī)管理部門(mén)、終端用戶(hù)打交道，經(jīng)銷(xiāo)多家品牌產(chǎn)品，見(jiàn)證了21世紀(jì)以來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的起步、調(diào)整與發(fā)展。

10多年來(lái)，這些經(jīng)銷(xiāo)商既在市場(chǎng)快速發(fā)展中不斷壯大，也在當(dāng)下行業(yè)處于低谷中面臨多重考驗(yàn)，同時(shí)對(duì)未來(lái)的發(fā)展也有著深層次的思考。

市場(chǎng)進(jìn)入階段調(diào)整期

東北區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商介紹，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)是從2004年開(kāi)始的，他的公司輝煌時(shí)曾經(jīng)創(chuàng)造過(guò)拖拉機(jī)、收獲機(jī)年銷(xiāo)量突破2000臺(tái)的記錄。

中部區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商介紹，2010年前后每到銷(xiāo)售旺季，銷(xiāo)售門(mén)店總是有徹夜排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)大中拖的用戶(hù)；無(wú)論工作多忙，他們公司每天都為等待的客戶(hù)送飯。印象最深的是，曾經(jīng)有一名用戶(hù)因?yàn)橹辟I(mǎi)車(chē)，故意將一臺(tái)拖拉機(jī)的側(cè)面玻璃敲壞，在其他用戶(hù)發(fā)愣的時(shí)候，搶買(mǎi)下這臺(tái)拖拉機(jī)。

西北區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商介紹，大中拖市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，2014年銷(xiāo)量有所下滑，2016年國(guó)三升級(jí)前出現(xiàn)較大幅度的增量，給予經(jīng)銷(xiāo)商很大的希望。

面對(duì)這些變化，這幾家經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，盡管以前是夫妻店、原農(nóng)機(jī)公司員工，但是經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，自身經(jīng)營(yíng)條件不斷變化，由以前的小店鋪?zhàn)兂闪舜筚u(mài)場(chǎng)，服務(wù)、配件等設(shè)施不斷升級(jí)和完善，員工規(guī)模不斷增大，經(jīng)營(yíng)逐步規(guī)范。

他們普遍的感受是，從2015年開(kāi)始，銷(xiāo)售利潤(rùn)大幅下降，部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始出現(xiàn)轉(zhuǎn)行、退出現(xiàn)象。2017年以后生意越來(lái)越難做，不得不進(jìn)行銷(xiāo)售調(diào)整，甚至減員。