盛會有約,如何實現(xiàn)高質(zhì)量的精彩觀展
2024年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會即將在湖南長沙拉開帷幕。這場盛會作為全球農(nóng)機行業(yè)的重要活動,本次展會不僅是展示最新農(nóng)機技術(shù)的舞臺,更是促進國內(nèi)外企業(yè)交流合作、引領(lǐng)農(nóng)機行業(yè)邁向智能化、綠色化、高效化的重要契機。作為觀展人員,如何實現(xiàn)高質(zhì)量的觀展目標(biāo),獲得最佳的觀展效果,特作出一下展前溫情提示。
一、衣食住行的充分準(zhǔn)備
兵馬未動,糧草先行。做好展會觀展準(zhǔn)備,首先要做好衣食住行工作。長沙 10 月中下旬的溫度變化較大,一般在 10 - 30 度之間。衣服方面,觀展人員需提前了解長沙的天氣情況,做好充分的服裝準(zhǔn)備??梢詳y帶適量的長袖襯衫、薄外套、長褲等,以便根據(jù)天氣變化及時調(diào)整著裝。飲食方面,長沙當(dāng)?shù)乜谖兑孕晾焙团葱詾橹饕攸c。觀展人員在選擇餐飲時,可以根據(jù)自己的口味偏好進行選擇。如果不太能吃辣,可以提前告知餐館服務(wù)員,讓其推薦一些不太辣的菜品。長沙有許多特色美食,如臭豆腐、糖油粑粑、口味蝦等,可以在觀展之余品嘗當(dāng)?shù)孛朗?,感受長沙的飲食文化。住宿方面,展會周邊酒店、賓館相對比較緊張,一般需要提前預(yù)定。觀展人員可以通過在線旅游平臺、酒店官網(wǎng)等渠道進行預(yù)訂。選擇較遠(yuǎn)區(qū)域的賓館時,要確保周邊交通便利,能夠準(zhǔn)時到達(dá)展會現(xiàn)場。交通方面,長沙是中部地區(qū)重要的交通樞紐。由于展會期間訂票比較集中,觀展人員最好提前訂票,以確保能夠預(yù)定到自己滿意的座次和時間??梢赃x擇飛機、火車、汽車等交通工具前往長沙。到達(dá)長沙后,可以選擇乘坐地鐵、公交車、出租車等方式前往展會現(xiàn)場。如果自駕前往,要提前了解展會周邊的停車場位置,以便順利停車。其他準(zhǔn)備方面,考慮到前幾屆展會有時出現(xiàn)下雨現(xiàn)象,建議帶上雨傘、雨衣等雨具作為應(yīng)急儲備之用。為做到有備無患,應(yīng)儲備并攜帶點感冒、腸胃不適等方面的藥品。
二、現(xiàn)場觀展的多維要點
我國農(nóng)機市場競爭正由傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、質(zhì)量競爭向以體系為支撐的全套解決方案的價值創(chuàng)新競爭模式轉(zhuǎn)變。展會觀展作為了解行業(yè)、企業(yè)的主要方式之一,能夠獲得諸多的所需信息。
一是做好觀展準(zhǔn)備。此次展會觀展企業(yè)多、觀展產(chǎn)品多、論壇活動多,參觀人員在觀展前要通過展會官方網(wǎng)站、社交媒體、行業(yè)媒體等渠道獲取展會信息,提前了解展會的主題、亮點、觀展企業(yè)和產(chǎn)品等內(nèi)容。熟悉各企業(yè)觀展位置,以及論壇活動舉辦的場地和時間。根據(jù)自己的需求和興趣,制定觀展計劃,確定重點參觀的企業(yè)和產(chǎn)品,合理安排觀展時間。
二是關(guān)注燈塔型企業(yè)和實力企業(yè)產(chǎn)品。這些企業(yè)通常代表著行業(yè)的發(fā)展方向和先進水平,產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量和市場競爭力。其產(chǎn)品布局、技術(shù)路徑、備配件合作對象、市場策略等,能夠為自己的企業(yè)發(fā)展提供參考。展會中注重與燈塔型企業(yè)和實力企業(yè)的工作人員進行交流,盡可能了解產(chǎn)品信息,能夠拓展自身的視野和思路。當(dāng)下要重點關(guān)注這些企業(yè)的動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機、新能源主機以及大型復(fù)合型高端農(nóng)機具的發(fā)展現(xiàn)狀、技術(shù)路線等,分析其下一步的競爭策略。
三是注重研判競品企業(yè)產(chǎn)品。競品企業(yè)的產(chǎn)品由于存在競爭關(guān)系,通過研究競品企業(yè)的產(chǎn)品,分析其技術(shù)特點、性能指標(biāo)、價格策略等,了解其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等情況,可以了解其優(yōu)勢和不足,學(xué)習(xí)其先進經(jīng)驗和做法。對于產(chǎn)品設(shè)計的獨特裝置,需要通過現(xiàn)場咨詢、彩頁圖片對比、機藝需求融合等方面多思考一下設(shè)計的獨特目的和要點,在注重知識產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上為自己的產(chǎn)品改進和市場競爭提供依據(jù),從而彌補自身產(chǎn)品的痛點。同時,注重研判新興企業(yè)、跨行跨界企業(yè)的產(chǎn)品特點,為未來競爭提前做好競爭應(yīng)對。
四是洞察未來競爭產(chǎn)品。中高端產(chǎn)品將成為本屆展會亮點之一,參觀人員可以通過展會尋找未來競爭產(chǎn)品,探索行業(yè)發(fā)展方向。關(guān)注智能化技術(shù)融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物技術(shù)等新工藝、新技術(shù)、新材料、新標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用實踐。熟悉國五概念產(chǎn)品、智能化農(nóng)機、綠色環(huán)保農(nóng)機、高效節(jié)能農(nóng)機等發(fā)展趨勢及技術(shù)原理、應(yīng)用場景、市場前景等。觀察產(chǎn)品大型化、一體化、智能化發(fā)展現(xiàn)狀。四是優(yōu)選合作對象。國內(nèi)外部分優(yōu)秀的零部件企業(yè)將在展會上亮相,為農(nóng)機企業(yè)提供了廣闊的合作機遇。對于有需求的農(nóng)機企業(yè)而言,與優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商建立雙向良好的關(guān)系至關(guān)重要。優(yōu)秀的零部件供應(yīng)商能為農(nóng)機企業(yè)提供高品質(zhì)、高性能的產(chǎn)品,甚至能夠達(dá)到一攬子交鑰匙工程。雙方可以加強溝通與交流,共同探討技術(shù)難題,合作開發(fā)新產(chǎn)品。通過建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,確保高品質(zhì)零部件的穩(wěn)定供應(yīng),提高生產(chǎn)效率,降低經(jīng)營成本。
三、展會論壇探測發(fā)展機遇
在本次展會上主辦方將舉辦系列報告會、論壇,特邀國內(nèi)相關(guān)政府部門、行業(yè)協(xié)會、專家學(xué)者分別就當(dāng)前政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、市場趨勢等進行解讀。我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展正邁向中高端發(fā)展階段,盡管呈現(xiàn)出階段性發(fā)展壓力,長遠(yuǎn)看仍面臨較多的發(fā)展機遇。
一是看政策導(dǎo)向。農(nóng)機企業(yè)觀展人員通過政策解讀、分析,要重點了解國家對鄉(xiāng)村振興、農(nóng)機補貼等方面的政策支持,清楚政策的扶持方向、重點內(nèi)容、實施路徑。增強將政策機遇融入到企業(yè)經(jīng)營之中的意識。關(guān)注政策因素對智能化、綠色化、高效化等扶持對農(nóng)機行業(yè)的影響,為后續(xù)企業(yè)戰(zhàn)略布局、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級提供依據(jù)。
二是抓政策機遇。政策機遇是企業(yè)發(fā)展的重要推動力。增強機遇意識,關(guān)注農(nóng)機補貼政策的調(diào)整和變化,了解購機補貼的補貼范圍、補貼標(biāo)準(zhǔn)、補貼方式、調(diào)整內(nèi)容等。依據(jù)企業(yè)資源和未來競爭目標(biāo),論斷存在差距,有效制定策略。通過和有關(guān)專家、學(xué)者交流進一步把握趨勢、和行業(yè)人士共同交流明晰未來趨勢,有針對解決發(fā)展疑惑,把握布局方向。
三是謀資源布局。展會論壇是企業(yè)拓展資源、優(yōu)化布局的重要平臺,觀展人員可以通過展會論壇了解行業(yè)資源分布和整合趨勢,參與資源對接和合作交流活動,與潛在合作伙伴進行溝通和交流,尋求合作機會,實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。謀求產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合作、跨區(qū)域合作等合作資源,為企業(yè)資源整合提供參考布局,提升企業(yè)競爭力。積極探索產(chǎn)學(xué)研模式與企業(yè)實際相結(jié)合的工程研制管理模式,構(gòu)建行業(yè)協(xié)作的研制體系,建立多目標(biāo)、多要素、全過程的研制管理平臺。
乘風(fēng)破浪有時,未來發(fā)展可期。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)注重從展會中尋找發(fā)展方向、實施資源重構(gòu)、構(gòu)筑內(nèi)生發(fā)展動力,不斷推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級,豐富、完善戰(zhàn)略設(shè)計、謀劃未來棋局,注重從“制造產(chǎn)品”向 “智造產(chǎn)品”、“創(chuàng)造產(chǎn)品 ”發(fā)展的目標(biāo)藍(lán)圖中有序推進,持續(xù)推動企業(yè)自身以及農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展。
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