企業(yè)為什么要做廣告

從傳播的角度講，一個(gè)媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群，就一定有廣告價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，擁有的讀者群或觀眾群越多，廣告價(jià)值越大。
你發(fā)現(xiàn)了媒體的特色，你就發(fā)現(xiàn)了媒體的價(jià)值。
誰(shuí)比別人發(fā)現(xiàn)得早，誰(shuí)的收益就大；誰(shuí)發(fā)現(xiàn)的越早，誰(shuí)得到的收益越大。
當(dāng)別人不敢做廣告，而你敢做時(shí)，你就能得到更大的回報(bào)----這是膽識(shí)；
當(dāng)別人做的廣告少，你做的廣告多時(shí)，你能得到更大的回報(bào)----這是實(shí)力；
當(dāng)大家的廣告力度相當(dāng)時(shí)，廣告的角度更為別致，你能得到更大的回報(bào)-----這是技巧；
當(dāng)大家的廣告技巧都很高時(shí)，誰(shuí)能對(duì)不同的媒體進(jìn)行整合，誰(shuí)就能得到更大的回報(bào)----這是專(zhuān)業(yè)。
讓消費(fèi)者們先入為主，時(shí)間了解你的產(chǎn)品，在他需要這方面的產(chǎn)品時(shí)，個(gè)想到的就是您的公司，您的產(chǎn)品。
但商家做廣告，也不能盲目的去做廣告，首先的就是要了解這個(gè)媒體的廣告平臺(tái)，適不適合商家去投放，會(huì)達(dá)到什么樣的效果，廣告的目標(biāo)群體。
還有廣告的價(jià)格，持久性，都是商家所考慮的，用最實(shí)在的價(jià)格，做出的廣告效果，打出商家的形像品牌。
在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)想到、意識(shí)到的情況下，把廣告做好，在同行中樹(shù)立起自己的形像品牌，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解您，把同行的客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的領(lǐng)域市場(chǎng)。
廣告的目的，可以為促銷(xiāo)，可以為找商，可以為樹(shù)形象，可以為打壓對(duì)手。
廣告的目的也可以是賺取個(gè)人好處，或者是為了交朋友。
媒體可以是報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，也可以是電影、車(chē)體、路牌、人體等。
廣告必須和產(chǎn)品、活動(dòng)、員工言行、企業(yè)理念想?yún)f(xié)調(diào)和匹配。這是CIS的要求。
歸根到底，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略、策略、風(fēng)格、技巧的集中體現(xiàn)。
廣告是形象的反映了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。
一個(gè)公司，一樣產(chǎn)品，只要他想到一個(gè)有創(chuàng)意有義意，經(jīng)典的廣告詞，那么他已經(jīng)成功一半了。

業(yè)績(jī)好與壞有廣告有很直接的聯(lián)系
經(jīng)營(yíng)品牌也如同逆水行舟——不進(jìn)則退。消費(fèi)者記憶的特點(diǎn)只能記住不能記住第二，做第二簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)成本，只有做，不斷地創(chuàng)新和創(chuàng)造才能在市場(chǎng)上立足。我經(jīng)常對(duì)員工講：“你們與其做100件第二的事還不如做一件的事。”經(jīng)營(yíng)品牌必須牢記消費(fèi)者“記一不記二”的習(xí)慣。要讓消費(fèi)者記住品牌，就要盡可能地使自己的品牌在某個(gè)方面成為，并向消費(fèi)者有效地傳遞這個(gè)的信息。我認(rèn)為，做有兩種方法：種方法是創(chuàng)新，第二種方法是把事情做到極至、做到。創(chuàng)新性的需要智慧，需要資本力；而時(shí)間上的需要耐力，需要永不放棄的決心。
一個(gè)完美的廣告要比企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中更完美，更具有盅惑力。它是企業(yè)最精彩瞬間的定格，也是企業(yè)最美好形象的縮影。它可以使他人陷入美好的幻想，是企業(yè)成功的象征，是企業(yè)拓展市場(chǎng)的名片
1，說(shuō)服潛在客戶(hù)使用某種物品或服務(wù)，獲得更多利潤(rùn)
2，宣傳一些需要客戶(hù)知道的信息，如產(chǎn)品換名字了包裝變了等等，這樣可以避免信息傳播不及時(shí)造成的損失。
總之做廣告是因?yàn)槭芤媸谴笥谥С龅?。即使是一些看似短期?nèi)沒(méi)有效益的廣告，實(shí)際上也是在為產(chǎn)品的戰(zhàn)略計(jì)劃服務(wù)。
我們做廣告是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，否則就不是做廣告
 做廣告就是要叫賣(mài)產(chǎn)品，無(wú)論內(nèi)行人還是外行人都知道。對(duì)于廣告而言，“銷(xiāo)售力”是內(nèi)容，“表現(xiàn)手段”是形式，搞什么“形式”，目的只有一個(gè)，就是為“內(nèi)容”服務(wù)?！　?br /> 所以，做策劃的人應(yīng)該做的事情就是做有銷(xiāo)售力的廣告。那么，如何做有銷(xiāo)售力的廣告呢？我們不妨把自己想象成一個(gè)陪老婆買(mǎi)衣服的丈夫，從中來(lái)體味和領(lǐng)會(huì)?！　?br /> 一、 說(shuō)得越多，賣(mài)的越多，把東西說(shuō)透徹 。
一聽(tīng)到這就有人叫惡心，要吐。很正常，就是要你吐，因?yàn)槟悴毁I(mǎi)?？磦€(gè)例子：你的老婆要買(mǎi)裙子，先要逛商場(chǎng)、再逛超市、還要逛步行街，看品牌、看款式、看質(zhì)地、看是否合身、看是否流行等等……直到買(mǎi)到合適的。這里有兩種人，一種是要買(mǎi)的人，有需求，她不吐，但是她要看仔細(xì)，看明白，比較清楚——這是你老婆；還有一種人就是要吐的人——就是你，因?yàn)槟悴毁I(mǎi)，還最不喜歡逛街，所以心里特?zé)┰辏阃潞苷?。因?yàn)槟悴皇俏覀兊脑V求對(duì)象。（當(dāng)然，只是在這一點(diǎn)上不考慮，你在促銷(xiāo)方面還是很有用的）。所以，我們拍廣告，特別是專(zhuān)題片，就建議把牽涉到產(chǎn)品的一切說(shuō)清楚，如：產(chǎn)品的機(jī)理、研究發(fā)歷程、權(quán)威評(píng)價(jià)、消費(fèi)者證言等多個(gè)方面，不耐其煩，多說(shuō)，說(shuō)透。因?yàn)?ldquo;你的老婆”來(lái)買(mǎi)，要比較，要鑒別，要嘗試。不比較個(gè)明明白白怎么能買(mǎi)——消費(fèi)者不會(huì)亞于你老婆！還是那句話(huà)說(shuō)得好：說(shuō)得越多，賣(mài)得越多。
二、 說(shuō)得越煽情，賣(mài)得越勤。把東西說(shuō)得有感情 　　
很多人都說(shuō)，女人的錢(qián)和孩子的錢(qián)好賺。為何好賺，因?yàn)榕耸乔楦袆?dòng)物，看到動(dòng)情之處的電視劇要掉眼淚，就象寫(xiě)情書(shū)，情書(shū)越煽情，丘比特之箭可能就射得越深，可能就越早俘獲芳心。你產(chǎn)品的廣告就是無(wú)數(shù)封寫(xiě)給消費(fèi)者的情書(shū)，只是現(xiàn)在的表現(xiàn)手段多了，有電子文件、有影視文件、有平面文件、有體驗(yàn)文件等等。但是千變?nèi)f變，情書(shū)的真諦不變，那就是以情動(dòng)人，以情感人。說(shuō)得越煽情，賣(mài)得就越勤。從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有人性，冷冰冰的廣告會(huì)取得非常好的銷(xiāo)售效果。再說(shuō)買(mǎi)衣服，老婆可能聽(tīng)別人一夸她，兩個(gè)人的感情再一“溝通”，“你穿得真是好看”，“我也特別喜歡這個(gè)顏色”，“這個(gè)顏色好象量身為你訂做的一樣”等等。你老婆就掏錢(qián)了。好的銷(xiāo)售店員一定是那個(gè)讓你老婆感覺(jué)很好的店員，沒(méi)有一個(gè)女人厭惡的人能很好地推薦產(chǎn)品給她的同類(lèi)項(xiàng)。 　　
但是就有人會(huì)說(shuō)，又要說(shuō)透徹，又要說(shuō)得有感情，那要怎么說(shuō)。我現(xiàn)在就告訴你，流著眼淚說(shuō)，哭著說(shuō)，叫著說(shuō)都可以。你的廣告是給消費(fèi)者看了，消費(fèi)者都是俗人，我們的廣告就是給這些俗人看的，你的廣告把“俗人”都有的“感情”都溶進(jìn)去就行了。只要你做到這樣，“成功的銷(xiāo)售”離你就不遠(yuǎn)了。在這一點(diǎn)上，腦白金無(wú)疑是成功的，它被罵“俗氣”也好，“鬧騰”也好，但腦白金就是賣(mài)得好。因?yàn)樗膹V告飽含“感情”，飽含感情地“鬧騰”。所以它在被人罵成“惡俗”的時(shí)候突破了10億元的銷(xiāo)售額。如果你賣(mài)產(chǎn)品，你就煽情地“廣告”吧，記得一點(diǎn)：說(shuō)得越煽情，賣(mài)的越勤，把東西說(shuō)得有感情。不過(guò)你一定要有心里準(zhǔn)備，挨罵的準(zhǔn)備。就象陪你老婆買(mǎi)衣服，你陪得再好，也要挨罵一樣。
三、 說(shuō)得好處越多，掏錢(qián)的動(dòng)作越快 　　
    需求是什么？需求就是需要掏錢(qián)用來(lái)滿(mǎn)足的“東東”。好處是什么？好處就是圍繞消費(fèi)者的需求而精心組織的訴求，能為消費(fèi)者帶來(lái)的利益。消費(fèi)者的需求其實(shí)是很多的，比如你老婆在買(mǎi)衣服之前可能有價(jià)格便宜、質(zhì)地好、特別合身，穿上去人人都夸漂亮等等，買(mǎi)藥也一樣，這產(chǎn)品功效好，價(jià)格也適合，買(mǎi)來(lái)又方便等等，這些都是需求。有需求，就有對(duì)應(yīng)的訴求，也就是我們的產(chǎn)品從哪些方面可以滿(mǎn)足這些需求，這就是好處的訴求。要這樣做的目的無(wú)非是炫耀，你看你看，我們這產(chǎn)品“五大功效”、“六大優(yōu)勢(shì)”、“七大特點(diǎn)”都是你所需求的，好處說(shuō)得越多，消費(fèi)者的心跳就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)加快，當(dāng)超出一定的頻率，就掏錢(qián)買(mǎi)了，所以說(shuō)：說(shuō)得好處越多，掏錢(qián)的動(dòng)作就越快。當(dāng)然，這些好處至少應(yīng)該是“確有其事”，“確有其功”，“確有其益”，否則就成了坑蒙拐騙了。
 四、 千好萬(wàn)好，承諾 　　
    當(dāng)消費(fèi)者猶豫不決的時(shí)候，我們就必須對(duì)他們進(jìn)行相關(guān)承諾，在已有的藥品廣告中，腦白金的承諾是最吸引中老年的：嬰兒般的睡眠，腸道好；養(yǎng)顏膠囊的承諾也很有特點(diǎn)：排出毒素，一身輕松；百消丹的承諾：漂漂亮亮做女人，健健康康百消丹。所以我們?cè)趶V告中要大力提倡承諾。針對(duì)消費(fèi)者的利益承諾，有承諾總讓消費(fèi)者放心，雖然這種放心還沒(méi)有兌現(xiàn)。就象你每天對(duì)你太太說(shuō)的“我愛(ài)你一生一世”，有承諾你太太就放心了，但實(shí)際上放不放心只有你心里最清楚，這就是承諾的力量。
    五、 費(fèi)盡口舌，不如一試了之 　　
    做廣告就是費(fèi)勁口舌地說(shuō)，針對(duì)消費(fèi)者的需要想盡千方百計(jì)費(fèi)盡口舌地說(shuō)，但是很多時(shí)候說(shuō)得多不如讓消費(fèi)者試用。這一點(diǎn)你可以觀察你老婆買(mǎi)衣服，當(dāng)營(yíng)業(yè)員費(fèi)盡口舌后，你老婆在猶豫不決的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員大都會(huì)加上這樣一句話(huà)，你就試一試吧，穿得效果不好不要錢(qián)。只要這一試，你老婆身上的衣服可能就再也脫不下來(lái)了。這就是“試用”的魔力。在產(chǎn)品銷(xiāo)售中，這種方法可以屢試不爽。所以，當(dāng)你的廣告在費(fèi)盡口舌之后，不如讓消費(fèi)者一試！在試用后消費(fèi)者可能疑慮消了，購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)有了，這就叫做“費(fèi)盡口舌，不如一試了之。