企業(yè)為什么要做廣告
無數(shù)的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例,使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認可和重視。
然而商家為什么做廣告?很多的人都存在著認識的誤區(qū),在同商家接觸的過程中,百分之九十九的人會說:促進銷售!這錯了嗎?顯然沒錯,但,在我看來卻并不算是正確的——只能說,一切以促進銷售為中心的政策是對的,但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售,提高業(yè)績,確實是一個認識的誤區(qū)。
一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告,然后就坐在辦公室里等電話,如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升,就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上,認為廣告的效果沒有達到,這顯然是片面的理解,因為,商家做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績外,還有其他的功能,比如說,品牌傳播的需要,商家身份地位的象征,商家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對于商家的作用進行一個詳細的闡述。
引導(dǎo)消費者的需要
很多消費者的信息接受是閉塞的,使得消費者在采取購買行為時有著較強的盲目性和從眾心理。有些物美價廉、適銷對路的新產(chǎn)品,由于不為消費者所知曉,所以很難打開市場,而一旦進行了廣告宣傳,消費者就紛紛購買。
現(xiàn)代社會處處皆廣告,更是一個廣告社會。商家通過電視廣告、報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等,經(jīng)銷商的推介等多種形式,幫助消費者認知您的產(chǎn)品,這樣就搶占了消費者心智的制高點,銷量自然不是問題。因此,廣告可以幫助商家影響消費者的購買行為,甚至通過喚醒消費者心中的潛在需求而達到創(chuàng)造需求的目的。
讓消費者知道有這個商家,而且做廣告可以讓消費者知道商家的產(chǎn)品有什么作用?為此消費者更加了解這個商家和這個商家的的產(chǎn)品。一個商家的名譽度和知名度有了。那么這個商家才可以在市場競爭中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費用,但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。
現(xiàn)在是商品經(jīng)濟社會,不是古代的“好酒不怕巷子深”,現(xiàn)在商家要生存必須把自己的品牌打出去,做廣告使更多的人了解您及您的商品,商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。
廣告就是用簡潔的畫面、豐富的內(nèi)容吊起目標受眾的胃口來,讓受眾感受到-----如果我不去看看,不去嘗試,那我一定回后悔。這就是廣告。
商家銷售的需要
這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用,商家通過大量的做廣告,無論是對于消費者的電視廣告還是針對經(jīng)銷的平面廣告,其直接的目的就是為了促進商家產(chǎn)品銷售,然后形成規(guī)模經(jīng)濟,降低成本,增強商家自身的競爭力。成功的廣告能刺激消費者的需求和擴大在通路的影響力,廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件,而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本,這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。
企業(yè)品牌傳播的需要
很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長,而是為了品牌的塑造,品牌的推廣大致有兩個過程,個是提高認知度,第二個是提高美譽度,做廣告可以傳播品牌,很多的商家企業(yè)尤其是大的商家企業(yè)(腦白金、黃金搭檔、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等)在的電視臺上花費幾百萬的費用做廣告宣傳,目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌,提高企業(yè)的知名度和美譽度。企業(yè)通常通過巨額的廣告費用,鞏固品牌形象,強化在經(jīng)銷商和消費者心中的定位,保持競爭優(yōu)勢。而中小型企業(yè)通過做廣告對品牌形象進行傳播,打破大企業(yè)的品牌壟斷,開拓市場,在消費者心中樹立獨特的品牌形象。
企業(yè)地位與身份的象征
廣告作為品牌營銷組合中不可缺少的一部分,是一種長期的投資,廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最經(jīng)濟的手段,長期的巨額廣告投入被眾多企業(yè)看成是對其品牌價值的長期投資,是一項無形資產(chǎn),更是企業(yè)地位和身份的象征,很多企業(yè)樂意去做中央電視臺的標王,大抵就是這個原因。因為中央電視臺黃金時段的地位在消費者心目被描述成—媒體,黃金時段,它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。
企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要
企業(yè)做廣告尤其是和傳播高端的媒體上投放廣告會使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足,傳說秦池集團作了標王以后,秦池的業(yè)務(wù)員在市場上推廣秦池酒時就非常的牛氣,因為,他所推廣的產(chǎn)品能夠在中央電視臺上做廣告,不進是企業(yè)實力的象征,對于業(yè)務(wù)員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售QQ汽車的銷售人員一樣,其在推廣的過程中所表現(xiàn)出來的自信是完全不一樣的。企業(yè)經(jīng)常的在一級媒體上做廣告,會給業(yè)務(wù)員一種無形的心理暗示——企業(yè)對市場的支持力度很大,做的很好,很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會幫助業(yè)務(wù)員積極主動的去推廣產(chǎn)品。
生意好的商家更需要做廣告
很多商家認為,我現(xiàn)在生意那么好了,不需要做廣告了,這是一個錯誤的理解,生意好了,更應(yīng)該做廣告,做宣傳,這是塑造自己的品牌與眾不同,這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發(fā),更不能帖小字報,這樣的話會把自己的形像品牌降低了。要找一家有實力的媒體平臺,去做廣告,這是一個身份的像征,更能打出自己的形像品牌。
比如,大家都所知道的“可口可樂”、“百事可樂”這兩個牌子的可樂吧,他們的生意占全的90%的市場了,但還在不停的做廣告,他們做廣告的目的,并不主要是帶動其他人來買他們的產(chǎn)品,而是樹立一個更好的形像品牌,把其他的可樂公司遠遠的拋在了后面,當(dāng)別人認可你的品牌了,就有了一批忠實的客戶群。手機的兩位龍頭老大“移動”、“聯(lián)通”、“電信”,他們的生意根本沒人搶,都有一批忠實的客服群了,還是在不停的廣告宣傳中,為的是讓第三者很難插進來。
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