宣碧華自述：我的從商之路（二）

03、開創(chuàng)并深耕國際化經(jīng)營

真正的企業(yè)，應(yīng)該是市場在哪里，公司就在哪里，服務(wù)、制造和倉儲就在哪里。從鏈條行業(yè)的發(fā)展來看，東華一定要國際化，要掀掉一個天花板、跨過一道玻璃墻，加入一個更大的游戲圈。

做企業(yè)，從來沒有一帆風(fēng)順的，東華鏈條也是如此。

2008年爆發(fā)全球金融危機，東華作為外銷大戶，出口份額逐月下滑。面對當(dāng)時低迷的國內(nèi)外市場，我們也一度陷入艱難困局，但也看到了其中的機遇。

當(dāng)時，美國、德國、日本的制造業(yè)也面臨著巨大危機，改革開放這么多年，中國制造已越來越被國際市場所認(rèn)可，并且許多產(chǎn)品的質(zhì)量已與發(fā)達的產(chǎn)品旗鼓相當(dāng)，甚至更優(yōu)。以前，我們主要靠為國外知名鏈條企業(yè)貼牌代工，雖然企業(yè)得到了發(fā)展，但是“為他人做嫁衣”，企業(yè)發(fā)展受到很大制約。

我很清楚，國際化這一步，不走也得走了，否則永遠會被“壓榨”。

經(jīng)過國際市場調(diào)查和整合，我們決定“走出去”，并提出了“轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，實現(xiàn)從訂單經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變”的策略，一要加強自主品牌建設(shè)，力爭保持出口穩(wěn)定，不喪失國際市場份額；二要抓住機遇，在應(yīng)對危機中促進出口結(jié)構(gòu)升級。

2009年，我們在荷蘭、德國、美國、英國、泰國建立海外銷售公司。當(dāng)年4月，東華鏈條現(xiàn)身德國漢諾威工業(yè)展，次打出了自己的品牌“DONGHUA”。也就是在這次工業(yè)展上，我們遇到了“異國情緣”，娶進“洋媳婦”。

德國第二大工程輸送鏈條制造商KöBO公司的總經(jīng)理在展會上找到我，直截了當(dāng)?shù)貑栁覍κ召?span style="color: rgb(25, 25, 25); font-family: " pingfang="">KöBO是否感興趣？我說“當(dāng)然有”。于是，我們就幾個關(guān)鍵問題進行了交流。當(dāng)年11月，我們正式簽約，以近千萬歐元全資收購KöBO鏈條公司。

KöBO是具有120年歷史的老牌制造企業(yè)，在金融危機的影響下感到前景迷茫，他們要為企業(yè)找到一個好“婆家”。選擇的標(biāo)準(zhǔn)有三：一是來自發(fā)展中，可以實現(xiàn)技術(shù)與成本互補；二是企業(yè)有實力；三是老板能力強。

而東華三者都具備，我們也正好看重這家德國企業(yè)的技術(shù)研發(fā)、品牌積淀和歐洲市場。

德國和日本是兩大工業(yè)制造強國，產(chǎn)品質(zhì)量得到廣泛認(rèn)可。東華的國際化，少不了日本市場。2010年9月，我們正式參股成立于1941年的日本EK鏈條公司，其產(chǎn)品享譽全球。此舉也標(biāo)志著，我們將與鏈條行業(yè)的老大——椿本株式會社成為鄰里，短兵相接。

我們在收購KöBO鏈條公司和參股日本EK鏈條公司后，在穩(wěn)定兩公司原有生產(chǎn)和發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分利用他們原有的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和客戶渠道，以及品種優(yōu)勢，結(jié)合東華的自主品牌建設(shè)，為重要OEM客戶提供更為便捷的高質(zhì)量技術(shù)支撐和銷售服務(wù)。

并購帶來了國外企業(yè)的品牌、技術(shù)、渠道、人才，使以往專注制造的東華鏈條擁有更強的設(shè)計、制造、銷售、管理、市場服務(wù)的實力。不斷優(yōu)化組合，優(yōu)勢互補，更增強了公司的競爭能力和抵御風(fēng)險能力，同時與各海外公司共同發(fā)展，發(fā)揮國際化聯(lián)合壯大的優(yōu)勢，使東華的業(yè)務(wù)越來越國際化、國際競爭力不斷增強。

東華鏈條實施全球戰(zhàn)略十年來，銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球，自主品牌產(chǎn)品已占出口份額60%以上。國外擁有“DONGHUA、KöBO、EK”等三大國際品牌，產(chǎn)品已經(jīng)出口美國、德國、日本等90多個和地區(qū)，為各行業(yè)前5～10位主機企業(yè)和企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)，收購和參股的企業(yè)及各海外銷售公司均呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。

04、“不忘初心”在路上

如果有目標(biāo)，我希望“回歸原點”——用起步時曾經(jīng)有過的那種勁頭和思想，一切從頭開始?；氐皆c，才能再創(chuàng)未來。

目前，我們生產(chǎn)28000多個品種、90000多種規(guī)格的鏈條，廣泛應(yīng)用于軍工、汽車、智能制造等領(lǐng)域，已成為全球鏈傳動行業(yè)生產(chǎn)品種最齊全、應(yīng)用領(lǐng)域最廣泛的制造企業(yè)，為客戶提供系統(tǒng)鏈傳動解決方案。

現(xiàn)在，東華鏈條居鏈傳動行業(yè)前二位，是中國首批制造業(yè)單項示范企業(yè)。在全球擁有中國杭州、中國興化、日本石川、德國伍珀塔爾、波蘭日寧五大制造基地，杭州自強、杭州盾牌、東華興化等六家國內(nèi)全資子公司和東華荷蘭、東華美國等八家海外子公司。

我深知中國制造業(yè)的痛處，如果沒有話語權(quán)，就處在被動地位。因此，東華多年來積極參與國際、國內(nèi)鏈傳動標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作。先后參與制修訂鏈傳動國際標(biāo)準(zhǔn)9項、標(biāo)準(zhǔn)19項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)11項、團體標(biāo)準(zhǔn)3項。

新品研發(fā)是企業(yè)發(fā)展的源動力，我們有強大的研發(fā)隊伍，每天研發(fā)2到3個新品種，每年研發(fā)新產(chǎn)品800個左右，其中汽車發(fā)動機、變速箱鏈條，軸瓦式航空齒形鏈填補了中國制造業(yè)空白，技術(shù)達到國際水平。如為東風(fēng)猛士軍車量身訂制的汽車鏈和配套空警2000預(yù)警機的航空鏈。

員工是企業(yè)的財富，我們不斷培養(yǎng)、發(fā)掘人才，擁有一批先進的人才隊伍，近年又實施“雙五百”人才計劃，培養(yǎng)出大規(guī)模研發(fā)、制造、營銷、管理人才隊伍。

多年來，面對很多制造業(yè)同行因轉(zhuǎn)行做房產(chǎn)、投資金融發(fā)了財，我絲毫沒有動心，依然堅守制造業(yè)。中國真正的強大一定是靠制造業(yè)的強大。多年的創(chuàng)業(yè)歷程，我總結(jié)出八個字：崇尚、敬畏、耐性、迷戀。鏈條制造始終是我迷戀的行業(yè)，我想一直這樣堅守下去。