宣碧華自述：我的從商之路（三）

05、子承父業(yè)再出發(fā)

東華鏈條是我一手創(chuàng)建的企業(yè)，如何讓企業(yè)更好地生存和發(fā)展是我多年來(lái)一直關(guān)心的事。因此，對(duì)自己的兒子宣成，我從小就關(guān)注他的成長(zhǎng)，有計(jì)劃地引導(dǎo)他。從宣成上高中開(kāi)始，就有計(jì)劃地安排他寒暑假到企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、管理、人事各個(gè)崗位輪流實(shí)習(xí)，讓他熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)流程、市場(chǎng)開(kāi)拓等，培養(yǎng)他對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)、對(duì)行業(yè)的感情。

2009年，宣成到英國(guó)留學(xué)，學(xué)習(xí)期間，他也經(jīng)常到東華英國(guó)銷售公司實(shí)習(xí)，有機(jī)會(huì)走進(jìn)英國(guó)企業(yè)，學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)的管理模式，為他現(xiàn)在管理東華積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。2012年，宣成學(xué)成回國(guó)后，到杭州銀行工作三年，讓他了解金融行業(yè)知識(shí)，同時(shí)了解企業(yè)的不同需求，熟悉金融運(yùn)營(yíng)規(guī)律。

2015年，宣成接手了江蘇常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)子公司，主要攻關(guān)項(xiàng)目就是CVT變速器，這款產(chǎn)品以前幾乎被國(guó)外企業(yè)壟斷了。我們用自主研發(fā)的CVT鏈條取代鋼帶，用電控系統(tǒng)取代液壓控制系統(tǒng)，響應(yīng)速度更快，平穩(wěn)性能更好，但這對(duì)鏈條的品質(zhì)要求更高，對(duì)東華來(lái)說(shuō)是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

他們用了四年時(shí)間，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗，終于取得成功，CVT變速器首先用在了東風(fēng)拖拉機(jī)上，以后還會(huì)陸續(xù)應(yīng)用在燃油汽車、電動(dòng)汽車和發(fā)電機(jī)組等領(lǐng)域。

2016年開(kāi)始，宣成正式接管東華鏈條集團(tuán)，他的性格務(wù)實(shí)而嚴(yán)謹(jǐn)，加之對(duì)東華的研發(fā)及制造、管理與運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)及服務(wù)等業(yè)務(wù)也非常了解，很快便進(jìn)入角色。他根據(jù)企業(yè)和行業(yè)特點(diǎn)，分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，積極面對(duì)并解決難題。

在東華國(guó)際化建設(shè)方面，宣成分析各國(guó)銷售公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，因地制宜，采取不同發(fā)展策略，隨時(shí)了解其發(fā)展態(tài)勢(shì)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、自主品牌建設(shè)和市場(chǎng)開(kāi)拓，各公司均取得不同的成效?，F(xiàn)在東華自主品牌的海外市場(chǎng)占我們每月總體外銷的50%以上。特別是在歐洲市場(chǎng)，東華已經(jīng)是排名前二位的品牌。

隨著宣成主導(dǎo)深耕細(xì)分行業(yè)，我們的一些產(chǎn)品已經(jīng)成為全球細(xì)分行業(yè)的。

如扶梯鏈與全球前10強(qiáng)扶梯企業(yè)配套，占全球市場(chǎng)份額25%以上；板式鏈與全球前20強(qiáng)叉車企業(yè)的15家配套，占全球市場(chǎng)份額25%以上；農(nóng)機(jī)鏈與全球前5強(qiáng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的3家配套，占?xì)W洲市場(chǎng)份額30%以上，中國(guó)市場(chǎng)份額20%以上；汽車鏈在去年汽車行業(yè)整體下滑的形勢(shì)下逆勢(shì)增長(zhǎng)，并替代進(jìn)口，打開(kāi)了一片天，2020年汽車鏈銷售同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。

另外在工程機(jī)械、健康醫(yī)療等行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)也取得很好的成效。一些新品，技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

2020年以來(lái)，全球新冠肺炎疫情的持續(xù)發(fā)酵對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)造成了較大沖擊，宣成積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在工程機(jī)械、健康醫(yī)療等領(lǐng)域大力開(kāi)拓市場(chǎng)，如口罩機(jī)鏈條、手套鏈條訂單驟增，手套鏈條訂單已排產(chǎn)到2021年下半年。2020年企業(yè)產(chǎn)值、銷售、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

宣成接管東華五年來(lái)，東華在產(chǎn)值、銷售、細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓等方面發(fā)展，企業(yè)處于穩(wěn)健發(fā)展中。先后被授予“首批制造業(yè)單項(xiàng)示范企業(yè)”、中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)制造業(yè)500強(qiáng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等榮譽(yù)，連續(xù)五年躋身中國(guó)機(jī)械工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜。

進(jìn)入2021年，宣成又制定五年發(fā)展規(guī)劃，對(duì)東華提出了高質(zhì)量發(fā)展宏偉藍(lán)圖。我相信，他會(huì)比我做得更好。我們的目標(biāo)就是讓中國(guó)成長(zhǎng)為鏈傳動(dòng)強(qiáng)國(guó)，把東華打造為鏈傳動(dòng)行業(yè)品牌。我們一直在努力，我相信，我們離這兩個(gè)目標(biāo)越來(lái)越近了。（宣碧華口述，李春妹整理）