駿瑪?shù)篮徒?jīng)銷(xiāo)商的雙向奔赴，靠的是質(zhì)量第一的堅(jiān)持

和新疆粗獷的風(fēng)土類似，孫凱為自己的公司取名豐野農(nóng)機(jī)時(shí)也帶上了幾分深植土壤的氣息，豐野兩個(gè)字很快令人聯(lián)想到廣袤的草原和豐收的麥浪。

“如果不是我哥，我估計(jì)是不會(huì)到新疆來(lái)的?！?/p>

談起孫凱前半生的經(jīng)歷，帶上了些意外驚喜的色彩。同大部分90后一樣，孫凱出生在河南洛陽(yáng)，中間去過(guò)北京讀書(shū)，畢業(yè)之后又回到家鄉(xiāng)安穩(wěn)上了兩年班。到這里還算波瀾不驚的生活卻隨著孫凱哥哥去新疆這個(gè)事，掉了個(gè)頭往另外一個(gè)方向狂奔而去。

“我哥是2006年來(lái)的新疆阿克蘇，我和我爸是2010年來(lái)的新疆，不過(guò)我們來(lái)的是庫(kù)爾勒這邊。在河南老家的時(shí)候我們就是接觸農(nóng)業(yè)比較多，10年新疆這邊的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)非常大，所以會(huì)接觸農(nóng)機(jī)也是很自然的事。”孫凱說(shuō)道。

2010年火爆的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)給孫凱留下來(lái)很深的印象，“我們剛賣(mài)拖拉機(jī)的時(shí)候，市面上品牌比較少，產(chǎn)能也沒(méi)有今年這么高。但是用戶對(duì)拖拉機(jī)的需求確實(shí)很大，所以當(dāng)時(shí)是一個(gè)供小于求的市場(chǎng)環(huán)境。那個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷(xiāo)商一年隨隨便便都能賣(mài)個(gè)四五百臺(tái)出去?！?/p>

得益于早年新疆農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的火熱，工作幾年后孫凱攢下了一筆錢(qián)，在2016年成立了屬于自己的公司——巴州豐野農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售有限公司。從2016年到2024年，豐野農(nóng)機(jī)靠著前期精細(xì)服務(wù)和后期全程售后站穩(wěn)了當(dāng)?shù)啬_跟，逐漸發(fā)展成為配置齊全，小有名聲的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商公司。

新疆地大物博，廣闊的平原地形為大馬力拖拉機(jī)提供了充足的展示平臺(tái)，是各大大馬力拖拉機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。這里不僅有全國(guó)聞名的大品牌，也有成立不久的新興廠家，在數(shù)量猶如過(guò)江之鯽的品牌中，為什么孫凱會(huì)選擇駿瑪?shù)溃?/p>

孫凱當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)有些波折，他代理的品牌收到了一些用戶反饋說(shuō)質(zhì)量不行，工作表現(xiàn)不穩(wěn)定。在這樣的條件下，孫凱決定換一個(gè)品牌進(jìn)行代理，而選擇駿瑪?shù)赖谋澈髣t是他更深層的思考：大品牌的代理權(quán)已經(jīng)被占領(lǐng)完了，他需要的質(zhì)量好、有服務(wù)、定位精準(zhǔn)的品牌。孫凱回憶當(dāng)年第一次接觸駿瑪?shù)赖那樾?，“?dāng)時(shí)正猶豫換哪個(gè)牌子的拖拉機(jī)，正好刷抖音看見(jiàn)北疆那邊的人在用駿瑪?shù)?，說(shuō)是網(wǎng)紅牌子，看了視頻上的演示效果我覺(jué)得可以試試這個(gè)牌子?！?/p>

線上演示的效果再好始終都得去實(shí)地考察一遍，銷(xiāo)售多年農(nóng)機(jī)的孫凱深諳質(zhì)量才是第一的道理。他先后實(shí)地走訪了幾個(gè)新疆當(dāng)?shù)氐尿E瑪?shù)澜?jīng)銷(xiāo)商，考察了拖拉機(jī)的輪胎質(zhì)量、車(chē)身材質(zhì)和駕駛室環(huán)境。到這兒還不算完，他又下到地里幾個(gè)用戶家里，詢問(wèn)駿瑪?shù)烙脩舻恼鎸?shí)評(píng)價(jià)。當(dāng)時(shí)的用戶評(píng)價(jià)都集中在動(dòng)力表現(xiàn)好上面，說(shuō)這臺(tái)機(jī)子干起活來(lái)挺快。

在得到了真實(shí)的使用反饋之后孫凱對(duì)駿瑪?shù)佬判谋对觯嵌嗵砹藥追莺酶?，于是決定在2021年拿下駿瑪?shù)赖拇頇?quán)。孫凱時(shí)刻關(guān)注著用戶的反饋，但好在駿瑪?shù)啦回?fù)厚望，給到他的反饋都是令人十分滿意。孫凱說(shuō)：“我這邊的用戶干犁地、耙地的比較多，大家都說(shuō)駿瑪?shù)栏苫钣辛?，省事又省心。我們公司也得到了駿瑪?shù)缽S家的支持，不管是新出的車(chē)型、反饋的意見(jiàn)還是需要的配件，交流起來(lái)非常愉快，給了我們很大的便利。這樣我們?cè)诜?wù)用戶的時(shí)候才能做好又快又好?！?/p>

算起來(lái)孫凱和駿瑪?shù)酪惨黄鹋惆榱怂哪?。他目睹了駿瑪?shù)缽囊粋€(gè)新興品牌到現(xiàn)在的蓬勃生長(zhǎng)，駿瑪?shù)酪矠閷O凱經(jīng)營(yíng)路上添上了最濃重的一筆，在今年不被看好的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，孫凱依舊賣(mài)出了十幾臺(tái)的好成績(jī)——好產(chǎn)品始終是會(huì)被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可的。正因此孫凱依舊對(duì)駿瑪?shù)罎M懷信心，期待著一起走出更好的未來(lái)。