一覽眾山小—中聯(lián)收獲花生機靠什么占領用戶心智高地？

近幾年，一款花生撿拾收獲機的出現(xiàn)不僅解決了當?shù)鼗ㄉN植戶的難題，也讓機手的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

品質(zhì)為先
中聯(lián)收獲花生收獲機穩(wěn)如泰山

劉欽友是泰安堽城鎮(zhèn)人，家里有3臺拖拉機和10臺固定式花生脫粒機，在當?shù)匾恢边M行花生播種、花生收獲以及果蔓分離等作業(yè)，但傳統(tǒng)固定式花生機效率低下，如果遇到下雨，果蔓分離的工作則會被無限期擱置，既耽誤了種植戶，也讓自己蒙受了損失。
經(jīng)過對比和考察，去年他入手了一臺中聯(lián)收獲牌花生撿拾收獲機，讓他沒想到的是，中聯(lián)收獲花生收獲機不僅出色的完成了花生撿拾、摘果、除雜等繁復工作，而且讓他的收入翻了一番。
“這臺車真不孬！” 劉欽友對記者說，“我干花生播種收獲作業(yè)好多年了，從來沒有見過不修的車，但是這臺中聯(lián)收獲的花生收獲機，我連一個螺絲都沒修過。”
高穩(wěn)定性的產(chǎn)品是作業(yè)輸出的保障，劉欽友的村里有2000畝花生地，由于去年中聯(lián)收獲花生收獲機良好的作業(yè)效果，全村花生的播種和收獲都被他一個人包圓了。
 

他繼續(xù)對記者說：“另外，中聯(lián)收獲花生收獲機摘果非常干凈，破碎率也非常低，我的鄰居買的是另外一個牌子的花生收獲機，那是真不行啊，作業(yè)的時候三天兩頭出毛病，耽誤了種植戶的收獲時間，我去年一個花生收獲季就回本了，他連我一半的錢都沒賺到，后天他看我干得好，今年也想買一臺中聯(lián)收獲的花生收獲機。”
臨行時，記者發(fā)現(xiàn)劉欽友家門口的一株月季姹紫嫣紅，含苞待放?；ㄩ_富貴，似乎預示著中聯(lián)收獲花生收獲機將為他帶來更大的收成。
 

 
口碑制勝
花生收獲機行業(yè)的“馬太效應”

和河南早已遍地是花生撿拾收獲機不同，山東大部分地區(qū)的用戶剛剛接觸花生收獲機這樣的新品，因此大品牌和好口碑成為了他們選擇花生收獲機的主要參考條件。
堽城鎮(zhèn)得時村的張振濤提起中聯(lián)收獲的產(chǎn)品贊不絕口：“我們附近村子里的人前年買過兩臺中聯(lián)收獲的花生收獲機，效果非常好，收的非常干凈，地里沒落下花生果和花生秧。中聯(lián)收獲是三十年的大品牌，以前我就知道他們生產(chǎn)小麥收獲機，質(zhì)量也很好，其它花生機的廠家打電話讓我去他們廠，我都沒去，我只認準中聯(lián)收獲。”
 

事實證明，他的選擇是正確的。去年一季下來，張振濤不僅收回了成本，而且凈賺了5萬元。其實不光是張振濤，他身邊的兩個朋友去年也購入了中聯(lián)收獲牌的花生收獲機，同樣都有著不錯的收益。
“這就是口碑效應，一個用戶使用中聯(lián)收獲賺到了錢，附近其他的用戶也紛紛效仿，都去選擇中聯(lián)收獲，就像滾雪球一樣，越滾越大，我認為今年中聯(lián)收獲在我們這個地區(qū)的銷量會更好。”代理中聯(lián)收獲的泰安惠眾農(nóng)機銷售公司經(jīng)理鄒萍對記者說。

效率為王
農(nóng)機經(jīng)銷商迎來金字招牌

泰安惠眾農(nóng)機銷售公司是寧陽縣的農(nóng)機經(jīng)銷代理商，各品類農(nóng)機應有盡有，但筆者發(fā)現(xiàn)，這家經(jīng)銷店代理的農(nóng)機全部都是國內(nèi)的一線品牌。面對記者詢問時，鄒萍說：“農(nóng)機的品牌大小其實來自于用戶的口碑，用戶的口碑又來自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)和效率。比如我們?yōu)槭裁创碇新?lián)收獲的花生收獲機？”面對記者的疑惑，她繼續(xù)說道：“中聯(lián)收獲的花生收獲機品質(zhì)好，收獲效率高，滿足了我們當?shù)赜脩舻男枨蟆?rdquo;

 
東平縣典才農(nóng)業(yè)機械有限公司是當?shù)鼗ㄉN植機械和收獲機械的帶動者，他們從去年開始代理中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機，全年銷售了8臺，得到了用戶的一致好評，據(jù)總經(jīng)理侯典才介紹，在東平當?shù)兀渌放频幕ㄉ斋@機每天最多收50畝，而中聯(lián)收獲花生收獲機在小地塊中每天都能收70畝，大地塊可以突破100畝。“去年我們當?shù)睾芏嘤脩魻幭嘤嗀?，但廠里賣斷貨了。我認為它的效率以及各方面在國產(chǎn)花生收獲機里可以排到。它確實是我們這里的金字招牌。”侯典才的話擲地有聲。
 

一覽眾山小
中聯(lián)收獲構(gòu)建花生收獲高質(zhì)量發(fā)展新格局

近年來，泰安以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，深入推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和新舊動能轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。一些更先進、更智能、品質(zhì)更高的農(nóng)業(yè)機械相繼出現(xiàn)在泰安的田間地頭。2020年，中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機全年銷售逾3000臺，市場占有率達到40%以上，在山東泰安的占有率更是高達80%，可謂一覽眾山小。憑借著卓越的品質(zhì)、良好的品牌美譽度、極高的作業(yè)效率、極低的故障率，中聯(lián)收獲不僅構(gòu)建了花生收獲領域高端高質(zhì)發(fā)展的新格局，也占據(jù)了泰安用戶的心智高地。