只有不斷跟隨用戶需求改變的玉米收獲機才是好產(chǎn)品

位于河南省商丘市的夏邑素有“中原糧倉”之美譽，盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、果菜等，是商品糧基地縣、優(yōu)質(zhì)果品基地縣和平原綠化達標縣，常年糧食總產(chǎn)量10億公斤。雖然夏邑縣的玉米和小麥種植面積基本趨平，但是機械化作業(yè)率卻依然存在不小的差距。

“早在幾年前，我們這邊的小麥收割基本都是機收了，但是玉米的機收作業(yè)率實際也是近幾年才開始快速增長，即使到現(xiàn)在依然還有人工收玉米的。”夏邑縣鑫地農(nóng)機有限公司負責(zé)人張欣向筆者介紹道。也正是如此，張欣的農(nóng)機銷售公司近年來創(chuàng)造最多銷售額的一直以玉米收獲機為首。

談及鑫地農(nóng)機公司代理的幾個品牌的玉米收獲機產(chǎn)品，哪個品牌的產(chǎn)品最讓張欣滿意這個問題時，他笑了笑說道：“根據(jù)現(xiàn)場的產(chǎn)品讓你們猜是肯定猜不到了。我代理的最滿意的玉米收獲機產(chǎn)品，在公司里都沒有貨。他們家的玉米收獲機非常搶手，每年我都訂不到多少貨，貨到了基本就被用戶買走了，在我這放不了幾天。”

經(jīng)過筆者的進一步了解，原來張欣說的這個在河南地區(qū)非常搶手的玉米收獲機品牌——中聯(lián)收獲。據(jù)悉，中聯(lián)收獲牌玉米收獲機是鄭州中聯(lián)收獲機械有限公司眾多技術(shù)人員經(jīng)過多年的研究，不斷創(chuàng)新，集各個廠家、各種摘穗方式的優(yōu)點，匯集于一機，研制而成。并且早在2012年中原地區(qū)玉米收獲機市場剛開始起步的時候，鄭州中聯(lián)便已經(jīng)推出了包含短機身、轉(zhuǎn)彎半徑小、損失率低等諸多優(yōu)勢的適合中原地區(qū)用戶的小三行玉米收獲機產(chǎn)品。

隨著近年來用戶需求的不斷轉(zhuǎn)變，鄭州中聯(lián)也一直跟隨著用戶的腳步，不斷對旗下的中聯(lián)收獲玉米收獲機產(chǎn)品進行改進升級，一直是中原地區(qū)的玉米收獲機品牌之一。2014年，鑫地農(nóng)機簽訂了與鄭州中聯(lián)的代理協(xié)議，銷售其旗下的中聯(lián)收獲玉米收獲機產(chǎn)品，也正是從那一年開始，張欣一路見證了中聯(lián)收獲玉米收獲機產(chǎn)品這六七年來的不斷升級與改進，是如何成為當?shù)赜脩舯妒軞g迎的玉米收獲機產(chǎn)品的。

“代理中聯(lián)收獲的玉米收獲機已經(jīng)快7年了，從最初的產(chǎn)品推廣期只賣了幾臺產(chǎn)品，到年銷量高達30多臺的爆發(fā)期，其實這個過程沒有幾年。主要是因為中聯(lián)收獲的玉米收獲機產(chǎn)品質(zhì)量非?？煽浚吘顾麄儚?0年代就開始生產(chǎn)小麥機，技術(shù)實力還是非常雄厚的。還有就是收獲速度非?？?，比同類別的其他品牌產(chǎn)品要快不少，損失率也比較低，不掉籽，這就導(dǎo)致他們的產(chǎn)品一年下來經(jīng)濟效益非?？捎^，再加上價格也不高，老百姓很快就認可了。”張欣總結(jié)了中聯(lián)收獲玉米收獲機能夠快速獲得用戶認可的一些原因。

據(jù)張欣介紹，由于他們當?shù)氐貕K較小，這幾年以來，鄭州中聯(lián)旗下的中聯(lián)收獲4YZ-3W自走式玉米收獲機最受當?shù)赜脩魵g迎，銷量也。他還特地向筆者介紹了這款產(chǎn)品的優(yōu)勢：“中聯(lián)收獲的三行玉米機優(yōu)勢真不少，很多用戶都跟我反饋這個產(chǎn)品機身短、機動性強，轉(zhuǎn)彎半徑小，掉頭非常方便。而且還可實現(xiàn)不對行收獲，適應(yīng)各種行距，不挑地，收獲效率還非常高。還有一些年輕機手尤其喜歡咱們這款產(chǎn)品的駕駛室，整體大圓弧玻璃駕駛室，視野非常好，駕駛操作也非常舒適，還可以配裝空調(diào)，夏季也不怕高溫了，現(xiàn)在的年輕人都追求舒適性，中聯(lián)收獲響應(yīng)了用戶的需求，所以銷量節(jié)節(jié)攀升。”

最后，張欣還向筆者提到：“鄭州中聯(lián)的花生撿拾收獲機近幾年在市場上大熱，供不應(yīng)求，如果我們這里有人種花生，我肯定代理他們這個產(chǎn)品。”相信隨著鄭州中聯(lián)在小麥收割機、玉米收獲機以及花生撿拾收獲機三種產(chǎn)品上的不斷升級改進，將會滿足更多用戶的需求。