為什么農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在今年只能“死路一條”？

　　今年整個農(nóng)機(jī)行業(yè)呈下行局勢，無論是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)還是供應(yīng)商，日子都不好過，其中緣由種種，總之農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的“瓶頸期”。但是今年日子最不好過的還是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，搞不好真就“死路一條”，為什么這么說呢？我簡單分析幾點。
 

　　首先，今年市場形勢不好，很多產(chǎn)品都面臨飽和，經(jīng)銷商們賣不動。其次，面臨國三升國四的問題，而很多經(jīng)銷商手里還屯著國二的機(jī)子，之前經(jīng)銷商們覺得老百姓買賬是好事，可是在強(qiáng)行的“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”下只能叫苦不迭。再者，越是在市場形勢不樂觀的時候，越是混亂，農(nóng)機(jī)市場價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)此起彼伏，經(jīng)銷商盈利能力普遍降低，利潤空間一再被壓縮；再加之生產(chǎn)企業(yè)日子不好過，也壓縮農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的生存空間，給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商們不小的銷售壓力。如果說這些難關(guān)還勉強(qiáng)能過，那么今年新上的購機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)平臺就是一道“催命符”。

　　現(xiàn)在農(nóng)業(yè)農(nóng)村部推出將APP、二維碼、物聯(lián)網(wǎng)“三合一”的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼辦理平臺，目的就是要“去經(jīng)銷商化”，很多經(jīng)銷商多年苦心經(jīng)營的用戶可能就此流失，因為未來補(bǔ)貼是敞開的，農(nóng)民無論在哪里都是原價購機(jī)，然后申請補(bǔ)貼到卡，全程信息化操作，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不再像以前一樣可以發(fā)揮作用。這個系統(tǒng)更嚴(yán)格的是，將發(fā)票信息錄入系統(tǒng)可以核驗真假，如果經(jīng)銷商提供虛假發(fā)票，將可能被吊銷經(jīng)銷資格，這讓之前對補(bǔ)貼資金有一線投機(jī)生機(jī)的經(jīng)銷商徹底陷入絕境。

　　市場形勢的不樂觀、政策環(huán)境的步步緊逼，加上之前農(nóng)機(jī)銷售市場賒銷嚴(yán)重，資金回流緩慢，資金鏈有斷裂風(fēng)險，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商是步履維艱。但是細(xì)想之，政策的嚴(yán)苛，豈不也是經(jīng)銷商自食惡果？若無投機(jī)之心，怎有大禍臨頭？

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)行業(yè)調(diào)整的同時，其實也在對農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商深度洗牌。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要躲過一劫，必須得“徹底轉(zhuǎn)型”，實現(xiàn)突圍。

　　在市場低迷之時，很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)企業(yè)矛盾突出，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商抱怨農(nóng)機(jī)企業(yè)不給活路的聲音此起彼伏。但是經(jīng)銷商們?yōu)楹我寗e人給自己出路呢？最根本的方法還是要自己找出路，不當(dāng)“跗骨之蛆”。那出路是什么呢？

　　——擁有自己的核心技術(shù)，占領(lǐng)農(nóng)機(jī)后市場的高地！走“4S”路線！
 

　　說到農(nóng)機(jī)后市場，很多經(jīng)銷商嗤之以鼻，不就是農(nóng)機(jī)零配件以及維修服務(wù)這些么？對，但是出問題最多、最被用戶詬病的也恰恰是這些。在“黃金十年”多少企業(yè)和經(jīng)銷商急功近利賣出了不少農(nóng)產(chǎn)品，但是服務(wù)卻并沒有做好，很多農(nóng)民在農(nóng)忙時遇到故障影響收獲卻無人問津？這樣的局面讓用戶心寒，龐大的市場干成了一單單“一錘子買賣”。近幾年“國二升國三”“國三升國四”“動力換擋動力換向”“液壓制動”等等技術(shù)更新?lián)Q代很快，經(jīng)銷商還只是傳統(tǒng)賣農(nóng)機(jī)的思路跟不上技術(shù)迭代的步伐，很多生產(chǎn)企業(yè)也因此不再將農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商捧在高位，很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)甚至建起了自己的售后服務(wù)隊。農(nóng)機(jī)企業(yè)于經(jīng)銷商而言是“唇亡齒寒”，而經(jīng)銷商于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言只是“可有可無”，這樣的經(jīng)銷商在市場存在可不是岌岌可危嘛？

　　所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要對自己的服務(wù)能力提出更高要求，經(jīng)銷商必須緊跟市場新產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展節(jié)奏，及時掌握了解新技術(shù)，對用戶提出指導(dǎo)。

　　在這一過程中，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)該培養(yǎng)自己多跟品牌接觸，早搶戰(zhàn)略高地；另外還要找好銷售模式，摒棄賒銷、低價傾銷，跟正規(guī)靠譜的金融機(jī)構(gòu)合作。最重要的是建立起靠譜的團(tuán)隊和可靠的盈利體系，新機(jī)銷售、二手機(jī)銷售、后市場服務(wù)分而化之且兼顧之，相信農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在市場低迷期能夠做到如此，洗牌后必將重新閃耀在農(nóng)機(jī)行業(yè)中！