挖掘市場，尋找商機—— 訪中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長范景龍

    農(nóng)機人翹首期盼的“2018農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會（以下簡稱“農(nóng)機展”）將于3月29日-31日在河南鄭州國際會展中心舉辦。2018年正值我國改革開放40周年，本屆農(nóng)機展將是展示農(nóng)機行業(yè)40周年取得巨大成就的一次盛會。“春爭農(nóng)時，‘展’領先機”，作為把脈農(nóng)機行業(yè)一年發(fā)展動向的“風向標”，本屆展會將傳遞哪些行業(yè)新動態(tài)，參會者如何在當前較為低迷的形勢中挖掘潛在市場，尋求更多商機，記者采訪了中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長范景龍。

    記者：相比往年，今年農(nóng)機展在哪些方面做了調(diào)整？

    范景龍：本屆農(nóng)機展較往屆相比，的不同是在場館的布局上做了較大調(diào)整。往年大中型重點骨干企業(yè)展區(qū)基本都在室外，今年首次將所有大型特裝企業(yè)全部請進館內(nèi)，使館內(nèi)整體布局更加合理，大中型重點骨干企業(yè)、外資品牌企業(yè)的參展效果更加突顯，館內(nèi)布局和展覽效果將得到明顯提升。鄭州展館一層共有六個展館，前幾屆農(nóng)機展只使用了五個。本屆農(nóng)機展將六個展館全部啟用，這就對參展的特裝企業(yè)以及主機產(chǎn)品有了更高的要求，同時也是提升農(nóng)機展整體水平的一個好機會。為了把本屆展會辦好，2017年12月份農(nóng)機三大協(xié)會在廣西南寧召開了2018農(nóng)機展預備會，把展區(qū)布局調(diào)整的想法與相關企業(yè)進行了通報，得到了與會企業(yè)的積極響應與廣泛支持。

    記者：近年來，參展者不僅對展會布局有要求，更加期待展區(qū)設置以及相關活動，此次有哪些亮點呈現(xiàn)于觀眾？

    范景龍：本屆展會延續(xù)了前幾屆的做法，結合農(nóng)機市場的熱點和需求對部分展會重點活動進行了調(diào)整，既有常規(guī)的展示也有創(chuàng)新的活動。近年來我們先后組織了糧食烘干機展區(qū)、植保機械展區(qū)以及青貯與籽粒收獲機械展區(qū)等，收到了較好的展覽和宣傳推介效果。今年將在精準農(nóng)業(yè)技術裝備、智能制造裝備、科技創(chuàng)新等專業(yè)展區(qū)方面有所加強。

    同時，也對部分展會重點配套活動進行了組織與部署，有以下幾個亮點：

    亮點一，本屆展會將舉辦2018國際精準農(nóng)業(yè)技術裝備發(fā)展峰會。精準農(nóng)業(yè)是近幾年農(nóng)業(yè)發(fā)展的熱點，但是精準農(nóng)業(yè)不僅涉及傳統(tǒng)的農(nóng)機制造企業(yè)，還涉及導航、傳感、數(shù)據(jù)采集處理、智能控制等相關非農(nóng)機領域，因此我們將廣泛邀請涉及精準農(nóng)業(yè)領域各方面的國內(nèi)外企業(yè)前來參展參觀進行交流。2017年3月份，由中國農(nóng)業(yè)大學牽頭發(fā)起成立了中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會精準農(nóng)業(yè)技術裝備分會，將進一步促進國際和國內(nèi)在精準農(nóng)業(yè)領域先進技術裝備方面的交流與合作。

    亮點二，本屆展會將舉辦2018農(nóng)作物秸稈綜合利用技術與裝備研討會。前幾年農(nóng)作物的秸稈處理主要是秸稈粉碎后還田，但連年秸稈還田后也出現(xiàn)一些影響種植的問題，那么農(nóng)業(yè)上年產(chǎn)生的大量秸稈怎么辦？我們在展會期間舉辦的“2018農(nóng)作物秸稈綜合利用技術與裝備的”研討會，就是要共同探討如何解決秸稈后期綜合利用的相關問題，要處理和利用就需要相應的技術與裝備，是不是能為農(nóng)機制造企業(yè)挖掘新的市場需求呢？將值得大家的關注。

    亮點三，農(nóng)機零部件的展示交流，推介優(yōu)質(zhì)品牌，促進零部件質(zhì)量提升一直是農(nóng)機展的重要內(nèi)容，但是從整個零部件企業(yè)的參展情況來看只有200家左右，所以這次我們把零部件技術提升和后市場發(fā)展結合起來，進行重點宣傳。在2017年武漢國際農(nóng)機展中首次舉辦了農(nóng)機零部件后市場的研討活動，引起了很多企業(yè)的關注。農(nóng)機的售后服務，優(yōu)質(zhì)合格的零部件供應，及時的維修服務，是提高各類農(nóng)機產(chǎn)品使用效率的重要環(huán)節(jié)，近幾年中國農(nóng)機化協(xié)會也在抓農(nóng)機的維修工作以及維修網(wǎng)點的建設，我們將農(nóng)機零部件技術提升與后市場發(fā)展相結合，旨在給農(nóng)機零部件參展企業(yè)與整機和后市場創(chuàng)造一個交流與合作的平臺。

    記者：隨著展會整體效果的提升，參展企業(yè)是否會有新變化？

    范景龍：從目前招展情況來看，國內(nèi)知名的大中型農(nóng)機企業(yè)如：中國一拖、中國農(nóng)機院、雷沃重工、中聯(lián)重科、山東時風、山東五征、常州東風、江蘇沃得、勇猛機械、悅達智能、天拖、中農(nóng)博遠、九方泰和、山東大豐、河南豪豐等都已相繼參展，約翰迪爾、愛科、久保田、洋馬、道依茨、馬斯奇奧等具有較大影響力的外資品牌企業(yè)也積極報名參展。值得一提的是，今年山東省濟寧市兗州區(qū)政府將組織兗州區(qū)的骨干農(nóng)機企業(yè)組團來參展，并已預定了3000多平方米展區(qū)為其農(nóng)機產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌進行宣傳，充分展示兗州區(qū)農(nóng)機制造的實力，這在農(nóng)機展中尚屬首次。

    記者：有人說，農(nóng)機市場不好就

    會影響農(nóng)機企業(yè)參展積極性，您如何看待這一現(xiàn)象？

    范景龍：我認為企業(yè)參加展會和市場不是一回事，有些人說市場下滑了展會就會受到影響，但從統(tǒng)計的參展企業(yè)數(shù)量以及展會規(guī)模來講，影響并不是很大。以2017年為例，2017年是農(nóng)機市場下滑幅度較大的一年，雖然2017年國際農(nóng)機展也首次出現(xiàn)了部分企業(yè)退展或縮小原訂展位面積的情況，但是從最終參展企業(yè)的數(shù)量和展覽面積來看，不僅沒有下滑而且略有增長。所以我認為，市場下滑，企業(yè)不但不能退縮，而更應尋找市場機會，通過展會更能展示企業(yè)的信心，展示企業(yè)對市場的應對能力。所以，企業(yè)以參展的形式來展示宣傳自己不應受到影響。

    我們對本屆展會的調(diào)整和安排充滿了信心，除以上介紹的一些調(diào)整和活動安排，展會還有一些活動也是企業(yè)比較關心的，如：農(nóng)用航空應用技術研討會、農(nóng)機維修保障能力提升建設論壇、2018中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會標準工作會議、第十屆農(nóng)機用戶滿意品牌評選活動頒獎典禮、2018中國農(nóng)機行業(yè)年度大獎啟動儀式等。

    真誠邀請廣大農(nóng)機企業(yè)參展，誠摯歡迎農(nóng)機行業(yè)的各界同仁光臨、指導、參觀、交流。