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專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治:有市場為何難盈利

   2017-06-01 中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)4470
核心提示: 5月中旬,正值早稻次病蟲害防治的關(guān)鍵時(shí)期,湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)沙南村村民任澤光卻沒有像往年一樣忙碌?!斑^去自己打藥,時(shí)間拿不準(zhǔn)、藥不對路、效果無法保障、施藥設(shè)備落后,打藥還有中毒風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在和田園牧歌植保科技服務(wù)有限公司簽訂協(xié)議,直接做起了‘甩手掌柜’?!比螡晒庹f。
    5月中旬,正值早稻次病蟲害防治的關(guān)鍵時(shí)期,湖南省岳陽縣筻口鎮(zhèn)沙南村村民任澤光卻沒有像往年一樣忙碌。“過去自己打藥,時(shí)間拿不準(zhǔn)、藥不對路、效果無法保障、施藥設(shè)備落后,打藥還有中毒風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)在和田園牧歌植??萍挤?wù)有限公司簽訂協(xié)議,直接做起了‘甩手掌柜’。”任澤光說。

資料圖
 

資料圖

    “專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治,不僅解放農(nóng)民的雙手,還是農(nóng)藥減量控害,保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵措施。”農(nóng)技中心藥械處處長王鳳樂介紹,截至2016年底,專業(yè)化防治組織已發(fā)展到8.8萬個(gè),專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治覆蓋面積達(dá)到6億畝以上,2016年水稻、小麥、玉米三大糧食作物統(tǒng)防統(tǒng)治面積近14億畝次。

    “一方面專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治發(fā)展如火如荼,另一方面服務(wù)組織卻遭遇盈利難的困惑和瓶頸。”湖南省植保植檢站站長楊孚初坦言,以湖南為例,1/3的組織靠自己實(shí)現(xiàn)了較好的盈利,能夠健康發(fā)展;1/3的組織剛好保本,加上政府補(bǔ)貼,略有盈利;1/3的組織,靠政府補(bǔ)貼能勉強(qiáng)生存,如果撇開政府補(bǔ)貼,就難以為繼。

    這樣的情況不只發(fā)生在湖南。為何會出現(xiàn)市場需求旺盛、而組織難以盈利的矛盾局面?專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織又該如何走出困境?

    困局:市場需求大服務(wù)組織盈利難

    5月18日,在湖南省岳陽市召開的2017年專業(yè)化防治組織管理人員(南方片)培訓(xùn)班上,不少服務(wù)組織負(fù)責(zé)人表示做植保風(fēng)險(xiǎn)與收益難成正比,一著不慎則會滿盤皆輸。

    “相對于耕、種、收等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié),病蟲害防治多集中在酷暑難耐的夏季,最辛苦、也最危險(xiǎn)。所以,從千家萬戶的分散防治向?qū)I(yè)型服務(wù)組織轉(zhuǎn)型,是廣大農(nóng)戶的期盼,也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”農(nóng)技中心藥械處研究員趙清說,但是,有市場并不意味著服務(wù)組織就能盈利豐厚。

    “圈內(nèi)人干圈內(nèi)事,尚且戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,圈外人涉足更可能虧得一塌糊涂。”植保專業(yè)出身、畢業(yè)后從事了10余年植保行業(yè)的湖南農(nóng)飛客農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理徐新慧感嘆。

    2013年,農(nóng)飛客以兩臺單旋翼植保無人機(jī)起家,作業(yè)面積8690畝,結(jié)果小虧了十幾萬元;2015年,公司無人機(jī)數(shù)量增至10臺,飛防團(tuán)隊(duì)嘗試跨區(qū)作業(yè)及多作物作業(yè),服務(wù)面積2.76萬畝次,結(jié)果大虧了幾十萬元;2016年,調(diào)整思路,無人機(jī)增加到28臺,加大跨區(qū)作業(yè)及多作物作業(yè)力度,并建立縣級子公司,作業(yè)面積達(dá)到15.8萬畝。

    “去年,本來滿懷信心準(zhǔn)備打個(gè)翻身仗,誰知在溆浦縣雜交水稻制種的防控中,遇到陰雨天氣,無法施藥,病菌孢子迅速萌發(fā),1000多畝水稻減產(chǎn)30%以上,賠償農(nóng)戶損失達(dá)80萬元;而在湘潭、永州等地,則因二化螟抗藥性增強(qiáng),防治效果不佳,至今仍有20萬元防治費(fèi)用收不上來。”徐新慧說。

    “不可控的風(fēng)險(xiǎn)是造成服務(wù)組織盈利難的原因之一。”趙清告訴記者,專業(yè)化防治組織是根據(jù)往年的平均防治次數(shù)與農(nóng)民簽訂防治合同,并收取定金的,當(dāng)遇突發(fā)性病蟲危害或某種病蟲暴發(fā)危害需增加防治次數(shù)時(shí),開展防治面臨虧本,不開展防治將會造成危害損失,而無法收取剩余的防治費(fèi)。有時(shí),防治適期遇連陰雨而無法開展防治,或是剛防治完就遇降雨,必須進(jìn)行重噴補(bǔ)治。更有甚者,進(jìn)行病蟲害防控作業(yè)時(shí),正值惡劣的高溫天氣,一旦遭遇意外或重大事故,服務(wù)組織將面臨著不可抗拒的重大損失。 

    瓶頸:機(jī)手留不住植保藥械跟不上

    自然風(fēng)險(xiǎn)之外,機(jī)手難聘也是專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)組織遇到的“老大難”問題。記者采訪了解到,由于病蟲害防治主要集中在夏季,一年作業(yè)時(shí)間通常只有20天左右,這意味著防治一結(jié)束,機(jī)手便無事可做,如果不另謀其他工作,難以養(yǎng)家糊口。而且,還要冒著農(nóng)藥中毒的危險(xiǎn),因此,這樣一份“費(fèi)力不討好”的職業(yè)對機(jī)手難以形成吸引力。

    “其實(shí),機(jī)手難聘的根本原因還是藥械效率太低。”趙清告訴記者,現(xiàn)有的植保機(jī)械還是半機(jī)械化產(chǎn)品為主,要靠人背負(fù)或手工輔助作業(yè),機(jī)械化程度和工作效率低,而且施藥性能差,防治效果欠佳,難以滿足機(jī)手通過使用機(jī)動噴霧機(jī)提供服務(wù)而賺取足夠費(fèi)用的需求,導(dǎo)致專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的機(jī)手難穩(wěn)定,流失嚴(yán)重。也就是說,目前靠這些低工效的施藥機(jī)械養(yǎng)不活那么多機(jī)手。

    “植保藥械落后的原因之一是購機(jī)成本高,服務(wù)組織難以承受。”楊孚初說,目前市場推出了自走式噴桿噴霧機(jī),價(jià)格一般在10萬元以上,植保無人機(jī)也普遍在5萬元以上,服務(wù)組織很難在短期內(nèi)收回購機(jī)成本。

    “藥械企業(yè)服務(wù)跟不上也是制約藥械推廣的重要因素。”楊孚初舉例說,湖南株洲某縣一個(gè)服務(wù)組織購買了植保無人機(jī),白天在農(nóng)田作業(yè),由于缺少完善的售后服務(wù),不得不在晚上將有故障的無人機(jī)送到株洲市進(jìn)行維修,第二天一早又匆匆忙忙地趕到田間進(jìn)行病蟲防治,一個(gè)水稻生長季下來,足足來回跑了13趟。“這樣糟糕的體驗(yàn),更加讓服務(wù)組織對藥械望而卻步。”

    如何破解?趙清建議,要從政策上鼓勵使用農(nóng)藥利用率高的藥械,將施藥機(jī)械當(dāng)作特殊農(nóng)機(jī),單獨(dú)制定補(bǔ)貼政策,提高補(bǔ)貼比例。

    今年,湖南省在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上,探索了“三個(gè)一點(diǎn)”模式,凡是購買藥械,都采取服務(wù)組織自籌一點(diǎn),植保機(jī)械企業(yè)讓利一點(diǎn),省植保站補(bǔ)貼一點(diǎn),開展植保機(jī)械應(yīng)用補(bǔ)貼示范,鼓勵更多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營者、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織更新藥械、建立售后服務(wù)平臺和監(jiān)管平臺,示范帶動藥械更新?lián)Q代。

    突圍:延伸服務(wù)鏈精細(xì)管理拓空間

    “很多人很疑惑,你做統(tǒng)防統(tǒng)治,為什么總是要精打細(xì)算到每畝地節(jié)約幾毛錢幾分錢?”湖南田園牧歌植??萍挤?wù)有限公司董事長鐘瑛告訴記者,之所以如此“摳門”,一是因?yàn)橹脖1旧硪划€地最多掙10~20元,稍不留神就虧本,必須算好每一分賬,用最科學(xué)、最少的藥達(dá)到的防治效果。

    從2009年公司成立之初的虧本,到2016年在岳陽全市服務(wù)面積達(dá)到73.8萬畝,田園牧歌一路高歌猛進(jìn),靠的不僅僅是精打細(xì)算。

    “市場競爭不同情弱者,不創(chuàng)新突破就會被淘汰出局。”鐘瑛說,當(dāng)時(shí)她想到的是,“既然網(wǎng)民可以在淘寶、天貓上買衣服,就可以買包、買鞋,那么,農(nóng)戶可以請我們做植保,我們也可以提供更多的服務(wù)。”

    從2014年起,田園牧歌從單一的統(tǒng)防統(tǒng)治公司升級為能提供種子、農(nóng)藥、化肥、機(jī)耕、機(jī)種、機(jī)收、烘干等“九環(huán)”服務(wù)的農(nóng)業(yè)綜合公司。“所有新增鏈條,都抹掉了中間流通環(huán)節(jié),種子、農(nóng)藥、化肥都直接從生產(chǎn)廠家一站式采購,成本節(jié)省70元/畝,公司盈利點(diǎn)增加;機(jī)手成為全程服務(wù)的‘田保姆’,能從每一個(gè)環(huán)節(jié)獲取勞動收入;農(nóng)戶也樂得輕松,全程不管,雙季稻每畝還能增產(chǎn)100公斤左右,真正意義上實(shí)現(xiàn)了‘三贏’。”

    “盡管盈利難,但植保服務(wù)組織仍應(yīng)樹立信心。”趙清建議,一方面,服務(wù)組織要延伸服務(wù)鏈,探索綜合服務(wù),增加盈利點(diǎn),如湖南推行的藥、機(jī)、種、肥“四位一體”的服務(wù)模式值得借鑒;另一方面,要建好村級服務(wù)站,選好有能力、有意愿、有威望、農(nóng)民信任的能人當(dāng)站長,承擔(dān)收費(fèi)、核實(shí)面積、機(jī)手管理、組織施藥、防效檢查等眾多工作,確保防治服務(wù)順利實(shí)施;此外,服務(wù)組織要積極依托植保技術(shù)部門,開展綜合防治,提升防控技術(shù)水平,同時(shí)減少用藥防治次數(shù),降低成本。
 
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