重慶威馬農(nóng)機 靠創(chuàng)新“駛進”全球50多個國家

       12月13日,江津珞璜工業(yè)園區(qū),重慶威馬農(nóng)機有限公司(以下簡稱威馬)廠區(qū)前,6臺裝載大型集裝箱的貨車整裝待發(fā)。

 

　　“這些大家伙里面裝的,是我們公司生產(chǎn)的小型農(nóng)機。它們在寸灘港下水后,將沿長江出海,運往全球50多個……”現(xiàn)場負責指揮裝貨的儲運部員工秦先燦,擦了擦額頭上的汗水告訴記者,公司每天至少有三四個集裝箱運出,一年下來就有1000多個,“由于催貨催得急,有時工人們還得加班加點趕貨!”

 

　　激烈市場競爭下,這個藏在江津小山窩的農(nóng)機廠,硬是靠持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新,成就了一出“小農(nóng)機挺進全球大市場”的“精彩戲碼”。

 

　　天無絕人之路,創(chuàng)新戰(zhàn)略讓威馬轉(zhuǎn)型重生

 

　　“威馬最初的主要產(chǎn)品并不是小型農(nóng)機,而是小型通用動力和發(fā)電機組。”公司產(chǎn)品陳列室,擺放著輪式鏟斗、滑輪式裝載機、吹雪機等數(shù)十種新品。公司總經(jīng)理嚴華告訴記者,那個時候電力裝機普遍不足,廠里生產(chǎn)的發(fā)電機暢銷,利潤很高。“公司投下去的錢,兩三個月就回來了!”

 

　　不過,好日子在2005年后就結(jié)束了。由于電力供應得到保障,小型發(fā)電機市場急劇萎縮,威馬產(chǎn)品的銷量急劇下滑了70%至80%。

 

　　威馬陷入了嚴重的危機,打拼新市場是求生的必由之路。

 

　　做什么?怎么做?結(jié)合自身的技術(shù)優(yōu)勢和裝備條件,他們把目光放在了開發(fā)小型農(nóng)機產(chǎn)品上。

 

　　“這些年農(nóng)村勞動力大量外流,南方地區(qū)的農(nóng)民對小型農(nóng)機需求很大,而且這個行業(yè)沒有門檻,產(chǎn)品直接面對終端,誰都可以做。”嚴華說,但在當時他們也知道,一旦涉足這個產(chǎn)業(yè),企業(yè)就將進入到一個充分競爭的市場。

 

　　“盡管市場競爭激烈,但我們認為,只要在技術(shù)創(chuàng)新上領(lǐng)先對手,就一定能脫穎而出,而這方面威馬有優(yōu)勢。”嚴華說。

 

　　決定“轉(zhuǎn)場”農(nóng)機產(chǎn)業(yè)后,他們決心“像搶50米短跑那樣抓創(chuàng)新”,即便只有微弱的領(lǐng)先優(yōu)勢,也要在資金及研發(fā)團隊方面,“時間”全力投入。

 

　　“每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,產(chǎn)品的方向,首先想到的是創(chuàng)新,想到的是性能的改善和質(zhì)量的提升。全球有什么農(nóng)機博覽會,我們都會派技術(shù)人員去學習,并引進國外產(chǎn)品來消化吸收。”

 

　　功夫不負有心人。2006年,威馬農(nóng)機研發(fā)出了專門用于山地丘陵耕種的微耕機等小型農(nóng)機,并實現(xiàn)了量產(chǎn)。

 

　　依靠自身努力初步站穩(wěn)腳跟的威馬突然發(fā)現(xiàn),作為后來者,他們想要在這個激烈的市場中有更大作為幾乎很難,他們想到了“走出去”——利用當年生產(chǎn)發(fā)電機時的出口渠道,威馬很快將產(chǎn)品賣到了亞洲、歐洲、美洲等市場,創(chuàng)新戰(zhàn)略使轉(zhuǎn)型后的公司開始有了新的起色。