中農(nóng)福安為鑄就“糧食安全夢”保駕護航

　　喜與憂

 

　　10月，對于劉永剛來說，發(fā)生了幾件令他高興但又頭疼的事情。

 

　　9月底，中農(nóng)福安公司市場部陸續(xù)接到大量的烘干機訂單。購機用戶懷揣著訂金，把滿滿的期待交給了公司，員工們非常高興，公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，今年300臺銷售任務(wù)將超額完成。

 

　　10月初，劉永剛接到河南新鄉(xiāng)獲嘉縣馮莊鎮(zhèn)趙屹當(dāng)村村民打來的電話:“你們的員工王陸峰在我這里，烘干機不交貨，我就不放人！”

 

　　中農(nóng)福安門口，駐馬店經(jīng)銷商專門派人蹲點守候，聲稱：烘干機出一臺，拿走一臺。

 

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　　駐馬店、平頂山、新鄉(xiāng)、焦作由于到貨不及時，先后傳來公司車輛被扣，員工不交貨就不允許離開的消息。

 

　　“今年的國慶，對于我們而言是關(guān)系未來發(fā)展的一個舉足輕重的時期！看到了市場上農(nóng)戶對我們烘干機產(chǎn)品需求猛增，收獲旺季集中訂單，這讓我們非常高興，但我們的產(chǎn)能又跟不上，部分地區(qū)缺貨現(xiàn)象嚴重。不能白白讓市場流失掉！如何突破？這是擺在我們面前亟待解決的問題”。劉永剛說，“這正是讓他既高興又頭疼的事情。”

 

　　求變與蛻變

 

　　中農(nóng)福安借助于中農(nóng)集團的品牌效應(yīng)和行業(yè)影響力開始尋找機會創(chuàng)新求變。

 

　　10月15日，對于中農(nóng)福安而言是一個好日子。中農(nóng)福安正式與供銷集團旗下企業(yè)中棉工業(yè)邯鄲金獅棉機公司(簡稱邯鄲金獅)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方約定將優(yōu)勢互補，共同開發(fā)糧食烘干機市場。
 

圖為簽約儀式

 

　　邯鄲金獅副總經(jīng)理董月江介紹，中農(nóng)福安是國內(nèi)最早做烘干機的企業(yè)之一，在烘干機、輸送機等機械制造方面擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，邯鄲金獅作為中國臺鋸齒軋花機的生產(chǎn)者，在機械制造方面具有得天獨厚的裝備優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢，二者又同為供銷社企業(yè)，雙方此次在烘干機領(lǐng)域的合作，是社有企業(yè)內(nèi)部資源整合的一個樣板，開啟了系統(tǒng)內(nèi)資源利用，共贏發(fā)展的先例，必將為烘干機市場貢獻更高的產(chǎn)能和更好的產(chǎn)品。

 

　　依托創(chuàng)新整合的戰(zhàn)略規(guī)劃，中農(nóng)福安開始了一系列的蛻變。

 

　　負責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)的副總經(jīng)理李保安介紹說，公司從校企研發(fā)合作、技術(shù)升級改造、銷售、售后等多方面創(chuàng)新求變，期望在最快的時間內(nèi)，讓公司取得一個更高層次的發(fā)展，限度的滿足市場需求。

 

　　“我們充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢，為新產(chǎn)品的研發(fā)和試驗創(chuàng)造條件。我們與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)國內(nèi)烘干機行業(yè)的權(quán)威專家李長友教授進行了合作，一同開發(fā)建設(shè)實驗室，在七大產(chǎn)糧區(qū)展開實驗，為公司新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用提供試驗基地。此外，我們還與河南工業(yè)大學(xué)在經(jīng)濟作物烘干方面進行了合作研發(fā)，為我們研發(fā)經(jīng)濟作物烘干機提供試驗基礎(chǔ)。”

 

　　研發(fā)的產(chǎn)品需要市場來檢驗。對于銷售發(fā)展思路，中農(nóng)福安營銷部經(jīng)理李智偉足足下了一番功夫。他說，為了滿足不同市場需求，營銷部的員工全體出動，在2個月內(nèi)走訪了河南18個市118個縣后，完善了銷售體系，明確將2015年銷售市場分為七個區(qū)，東北、西北市場重點提供300到500噸的大型烘干塔；華中、華北、華東地區(qū)提供20、30、60噸中小型烘干塔，華南主要銷售適用于水稻、經(jīng)濟作物的烘干塔，西南則以藥材、經(jīng)濟作物為主。

 

　　此外，公司也在技術(shù)升級改造方面進行了不斷創(chuàng)新。中農(nóng)福安常駐邯鄲金獅研發(fā)負責(zé)人楊昆鵬向記者表示，公司人員根據(jù)市場調(diào)研以及今年的售后服務(wù)數(shù)據(jù)，對21項技術(shù)指標(biāo)從提率，降低能耗，環(huán)保低碳的角度進行優(yōu)化升級。其中有三處亮點：一是增加了沉降室，使煙塵自動沉降，大大減少了空氣污染，增加了換熱器，減少了糧食污染。二是在燃燒方面，由塊狀煤燃燒變成噴粉式燃燒，熱效率提高了25%-30%。三是操作方面，與邯鄲金獅一起自主研發(fā)了自動化控制系統(tǒng)，大大減少了人力成本。