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中農(nóng)福安為鑄就“糧食安全夢”保駕護航

   2014-12-11 中農(nóng)福安9220
  喜與憂
 
  10月,對于劉永剛來說,發(fā)生了幾件令他高興但又頭疼的事情。
 
  9月底,中農(nóng)福安公司市場部陸續(xù)接到大量的烘干機訂單。購機用戶懷揣著訂金,把滿滿的期待交給了公司,員工們非常高興,公司產(chǎn)品供不應(yīng)求,今年300臺銷售任務(wù)將超額完成。
 
  10月初,劉永剛接到河南新鄉(xiāng)獲嘉縣馮莊鎮(zhèn)趙屹當(dāng)村村民打來的電話:“你們的員工王陸峰在我這里,烘干機不交貨,我就不放人!”
 
  中農(nóng)福安門口,駐馬店經(jīng)銷商專門派人蹲點守候,聲稱:烘干機出一臺,拿走一臺。
 
  ……
 
  駐馬店、平頂山、新鄉(xiāng)、焦作由于到貨不及時,先后傳來公司車輛被扣,員工不交貨就不允許離開的消息。
 
  “今年的國慶,對于我們而言是關(guān)系未來發(fā)展的一個舉足輕重的時期!看到了市場上農(nóng)戶對我們烘干機產(chǎn)品需求猛增,收獲旺季集中訂單,這讓我們非常高興,但我們的產(chǎn)能又跟不上,部分地區(qū)缺貨現(xiàn)象嚴重。不能白白讓市場流失掉!如何突破?這是擺在我們面前亟待解決的問題”。劉永剛說,“這正是讓他既高興又頭疼的事情。”
 
  求變與蛻變
 
  中農(nóng)福安借助于中農(nóng)集團的品牌效應(yīng)和行業(yè)影響力開始尋找機會創(chuàng)新求變。
 
  10月15日,對于中農(nóng)福安而言是一個好日子。中農(nóng)福安正式與供銷集團旗下企業(yè)中棉工業(yè)邯鄲金獅棉機公司(簡稱邯鄲金獅)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方約定將優(yōu)勢互補,共同開發(fā)糧食烘干機市場。
 

圖為簽約儀式
 
  邯鄲金獅副總經(jīng)理董月江介紹,中農(nóng)福安是國內(nèi)最早做烘干機的企業(yè)之一,在烘干機、輸送機等機械制造方面擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢,邯鄲金獅作為中國臺鋸齒軋花機的生產(chǎn)者,在機械制造方面具有得天獨厚的裝備優(yōu)勢和產(chǎn)能優(yōu)勢,二者又同為供銷社企業(yè),雙方此次在烘干機領(lǐng)域的合作,是社有企業(yè)內(nèi)部資源整合的一個樣板,開啟了系統(tǒng)內(nèi)資源利用,共贏發(fā)展的先例,必將為烘干機市場貢獻更高的產(chǎn)能和更好的產(chǎn)品。
 
  依托創(chuàng)新整合的戰(zhàn)略規(guī)劃,中農(nóng)福安開始了一系列的蛻變。
 
  負責(zé)生產(chǎn)和技術(shù)的副總經(jīng)理李保安介紹說,公司從校企研發(fā)合作、技術(shù)升級改造、銷售、售后等多方面創(chuàng)新求變,期望在最快的時間內(nèi),讓公司取得一個更高層次的發(fā)展,限度的滿足市場需求。
 
  “我們充分發(fā)揮校企各自的優(yōu)勢,為新產(chǎn)品的研發(fā)和試驗創(chuàng)造條件。我們與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)國內(nèi)烘干機行業(yè)的權(quán)威專家李長友教授進行了合作,一同開發(fā)建設(shè)實驗室,在七大產(chǎn)糧區(qū)展開實驗,為公司新產(chǎn)品新技術(shù)的應(yīng)用提供試驗基地。此外,我們還與河南工業(yè)大學(xué)在經(jīng)濟作物烘干方面進行了合作研發(fā),為我們研發(fā)經(jīng)濟作物烘干機提供試驗基礎(chǔ)。”
 
  研發(fā)的產(chǎn)品需要市場來檢驗。對于銷售發(fā)展思路,中農(nóng)福安營銷部經(jīng)理李智偉足足下了一番功夫。他說,為了滿足不同市場需求,營銷部的員工全體出動,在2個月內(nèi)走訪了河南18個市118個縣后,完善了銷售體系,明確將2015年銷售市場分為七個區(qū),東北、西北市場重點提供300到500噸的大型烘干塔;華中、華北、華東地區(qū)提供20、30、60噸中小型烘干塔,華南主要銷售適用于水稻、經(jīng)濟作物的烘干塔,西南則以藥材、經(jīng)濟作物為主。
 
  此外,公司也在技術(shù)升級改造方面進行了不斷創(chuàng)新。中農(nóng)福安常駐邯鄲金獅研發(fā)負責(zé)人楊昆鵬向記者表示,公司人員根據(jù)市場調(diào)研以及今年的售后服務(wù)數(shù)據(jù),對21項技術(shù)指標(biāo)從提率,降低能耗,環(huán)保低碳的角度進行優(yōu)化升級。其中有三處亮點:一是增加了沉降室,使煙塵自動沉降,大大減少了空氣污染,增加了換熱器,減少了糧食污染。二是在燃燒方面,由塊狀煤燃燒變成噴粉式燃燒,熱效率提高了25%-30%。三是操作方面,與邯鄲金獅一起自主研發(fā)了自動化控制系統(tǒng),大大減少了人力成本。
 
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