多地大旱 農(nóng)用水泵將迎來銷售黃金期

　　行業(yè)整合大勢所趨

　　農(nóng)用水泵行業(yè)進入門檻較低，目前行業(yè)規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足30家，規(guī)模達到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力，主要依靠采購?fù)ㄓ昧悴考M裝拼湊，產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達標。

　　由于我國農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對價格的敏感性，國外品牌產(chǎn)品進入國內(nèi)農(nóng)用水泵市場存在天然的劣勢，價格高昂且銷售渠道只能到達大中型城市，因此，99%以上的農(nóng)用水泵市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)。其中少數(shù)實力雄厚的國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道，在農(nóng)村市場擁有較好的聲譽和定價權(quán)。

　　近年來隨著農(nóng)民收入的提高和購買使用觀念的更新，用戶已經(jīng)由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等的追求。特別是農(nóng)機補貼政策的實施，使一批規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場份額，大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運，行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開。

　　農(nóng)用水泵目前行業(yè)正在經(jīng)歷變革,傳統(tǒng)作坊式的小型水泵廠受到勞動力價格上升以及行業(yè)進入門檻的提升等因素影響,逐步退出市場。而大型水泵制造商由于規(guī)模優(yōu)勢以及廣泛的品牌渠道,競爭優(yōu)勢正在愈發(fā)凸顯。

　　品牌化經(jīng)營發(fā)展必由之路

　　農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價格波動影響較大，加之近年來人力成本不斷提高，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術(shù)開發(fā)實力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷售能力欠缺等問題，品牌化經(jīng)營將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌，但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強，大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷，銷售渠道不多，銷售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強，品牌知名度不高。在國外市場上，大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OEM/ODM模式運作，通過外貿(mào)公司，邊貿(mào)，國外運營商、渠道商等向各地行銷，盡管在發(fā)展中市場有一定的競爭力，也占據(jù)了不小的出口市場份額，但其品牌影響力幾乎沒有，大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。

　　此外，農(nóng)民消費正在升級。農(nóng)民對農(nóng)用水泵的消費傾向正在從無品牌水泵向有品牌水泵升級。近幾年,隨著農(nóng)民收入的不斷上升,農(nóng)民選購質(zhì)量良好,有品牌的農(nóng)用水泵傾向性正在提升,并且這種消費升級的速度快于我們的預(yù)期。