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多地大旱 農(nóng)用水泵將迎來銷售黃金期

   2013-08-05 中國農(nóng)機總網(wǎng)8720
核心提示:6月以來,我國部分地區(qū)降雨偏少、旱情初露。進入7月,江漢、江淮南部、江南中北部及四川東部、重慶等地持續(xù)出現(xiàn)高溫,部分地區(qū)旱情持續(xù)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計,內(nèi)蒙古、浙江等11個省區(qū)市277個縣區(qū)市旗2711.4萬人受災(zāi),農(nóng)用水泵作為抗旱不可或缺的農(nóng)業(yè)機械之一,將迎來新一輪銷售旺季。
   據(jù)了解,自2009年正式列入農(nóng)機補貼申報目錄后,農(nóng)用水泵行業(yè)開始進入高速增長期。“十二五”期間,計劃投資4萬億元用于建設(shè)水利工程,其中農(nóng)田水利設(shè)施是建設(shè)重點。近期,發(fā)改委、財政部、工信部聯(lián)合公布了變壓器、通風機、離心泵、壓縮機等四類節(jié)能產(chǎn)品的首批推廣目錄。業(yè)內(nèi)人士分析認為,目前市場上農(nóng)用水泵多為離心泵,未來幾年,農(nóng)用水泵行業(yè)年產(chǎn)值增長可達12%。

  行業(yè)整合大勢所趨

  農(nóng)用水泵行業(yè)進入門檻較低,目前行業(yè)規(guī)模達到億元以上的企業(yè)不足30家,規(guī)模達到3億元以上的企業(yè)更是屈指可數(shù)。大部分企業(yè)由于缺乏研發(fā)能力,主要依靠采購?fù)ㄓ昧悴考M裝拼湊,產(chǎn)品可靠性差、工作效率低、使用壽命短、生產(chǎn)耗能大、環(huán)保不達標。

  由于我國農(nóng)村地域遼闊以及農(nóng)民對價格的敏感性,國外品牌產(chǎn)品進入國內(nèi)農(nóng)用水泵市場存在天然的劣勢,價格高昂且銷售渠道只能到達大中型城市,因此,99%以上的農(nóng)用水泵市場為國內(nèi)廠商所占據(jù)。其中少數(shù)實力雄厚的國內(nèi)農(nóng)用水泵企業(yè)擁有廣闊的銷售渠道,在農(nóng)村市場擁有較好的聲譽和定價權(quán)。

  近年來隨著農(nóng)民收入的提高和購買使用觀念的更新,用戶已經(jīng)由單純追求低價逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ξa(chǎn)品品牌、功能、效率、使用壽命、可靠性等的追求。特別是農(nóng)機補貼政策的實施,使一批規(guī)范經(jīng)營、重視產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)模型骨干企業(yè)的產(chǎn)品占據(jù)了更多的市場份額,大量中小型企業(yè)和家庭作坊式企業(yè)面臨被淘汰的命運,行業(yè)整合的序幕已經(jīng)拉開。

  農(nóng)用水泵目前行業(yè)正在經(jīng)歷變革,傳統(tǒng)作坊式的小型水泵廠受到勞動力價格上升以及行業(yè)進入門檻的提升等因素影響,逐步退出市場。而大型水泵制造商由于規(guī)模優(yōu)勢以及廣泛的品牌渠道,競爭優(yōu)勢正在愈發(fā)凸顯。

  品牌化經(jīng)營發(fā)展必由之路

  農(nóng)用水泵行業(yè)受原材料價格波動影響較大,加之近年來人力成本不斷提高,行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)面臨技術(shù)開發(fā)實力不足、生產(chǎn)加工能力有限、銷售能力欠缺等問題,品牌化經(jīng)營將成為農(nóng)用水泵企業(yè)發(fā)展的必由之路。

  據(jù)了解,目前國內(nèi)大部分農(nóng)用水泵企業(yè)雖然具有自主的品牌,但是其自身營銷能力不足、品牌意識不強,大多數(shù)企業(yè)主要依靠松散型的銷售模式進行市場行銷,銷售渠道不多,銷售人員不足、整體素質(zhì)不高、銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力不強,品牌知名度不高。在國外市場上,大部分農(nóng)用水泵企業(yè)采用OEM/ODM模式運作,通過外貿(mào)公司,邊貿(mào),國外運營商、渠道商等向各地行銷,盡管在發(fā)展中市場有一定的競爭力,也占據(jù)了不小的出口市場份額,但其品牌影響力幾乎沒有,大部分利潤為渠道商、國外品牌商所瓜分。

  此外,農(nóng)民消費正在升級。農(nóng)民對農(nóng)用水泵的消費傾向正在從無品牌水泵向有品牌水泵升級。近幾年,隨著農(nóng)民收入的不斷上升,農(nóng)民選購質(zhì)量良好,有品牌的農(nóng)用水泵傾向性正在提升,并且這種消費升級的速度快于我們的預(yù)期。

 
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