農(nóng)機企業(yè)怎么做廣告

如何投放廣告才有效？怎么投?值得深思。就農(nóng)機行業(yè)而言，不少的企業(yè)家對廣告的定義是：投5000元的廣告費，必須得賺10000元，這才叫廣告的效果。廣告是什么？廣告不是佛，沒你想的那么神。有一句話，做營銷的人都清楚.這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些營銷人的借口，這句話是：我們知道人們有一半廣告費在浪費，但是沒人知道是哪一半?？墒乾F(xiàn)實上卻是，沒有浪費的廣告費，只有幫助競爭對手做廣告的廣告，那么我們?nèi)绾尾拍軓V告的效果達到化的效果呢？

任何事都要看他的目標(biāo)是什么，廣告投放也不例外，廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費者的橋梁，而廣告的目的就是誘惑消費者，所以廣告的有效投放也是如何向著目標(biāo)人群喊話的問題，廣告的有效投放必須考慮以下幾個問題：

首先，盯緊產(chǎn)品目標(biāo)人群的時間。

在正確的時候做正確的事，是最基本的要求，可是就是有的人沒有在正確的時間去做一件事，給別人錢是一件讓別人高興的事，可是有的人給別人錢后卻讓別人罵，這是現(xiàn)實中很多人都經(jīng)常做的一件事，廣告投放上也是一樣，我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時候不是看廣告的時間段，而看廣告的價格，一定要在黃金時間段上投放，一定要在媒體的第幾版上，但是如果你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群在黃金時間段都不在電視機旁，或者是他們根本不看你所安排的那個版面，那么你的投入就都是浪費的。

如某高端品，在廣告投入上一開始考慮的是知名度，考慮的是企業(yè)的名聲，可是在經(jīng)過上千萬的廣告費用之后，沒有一點銷量的增加，新任經(jīng)理在調(diào)查了消費者的需求之后，決定在午夜時間投放廣告，結(jié)果是廣告費用節(jié)省上三分之二以上，可是銷量卻不斷提升，一個重要的原因就是他在目標(biāo)消費者能夠接受的時候告訴了他們這個產(chǎn)品。任何一個產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標(biāo)消費者的時間。

其次，最簡單的才是最有效的。

廣告是效果，不是美麗，我們經(jīng)常說每年的廣告大獎上獲獎的廣告都不一定是賣貨的廣告，所以在廣告投放上也是一樣，在最簡單的時候投放最簡單的廣告，那么企業(yè)的目的就一定能夠達到。

廣告投放的簡單化不是放棄廣告的組合，而是一定要有一個簡單的記憶點，在企劃部準(zhǔn)備的廣告角本中一定有30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等不同的版本，整版、半版、四分之一版、八分之一通欄，但是，如果20秒的廣告時間放一則廣告，就不如直接5秒的廣告放上四次，簡單的內(nèi)容重復(fù)了四次，消費者的記憶點被強化了四次，比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機理，拍了一則30秒的廣告片，在衛(wèi)視投放了五十萬的廣告費用，市場經(jīng)理認(rèn)為只要堅持一定會有效果，可是調(diào)查的結(jié)果是只有不到五分之一的消費者看過這則廣告，新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告，原來的廣告時間不變，重復(fù)六次的頻率，一個月之后得到的調(diào)查是60%的消費者看到了這是廣告，產(chǎn)品的銷售也提升了60%多。

第三，堅持同一原則，不做嘩眾取寵的事。

在培訓(xùn)中我們會講，廣告投放是一種藝術(shù)，可是在執(zhí)行的過程中千萬按照藝術(shù)的形式來做，藝術(shù)的目的是嘩眾取寵，廣告的目的是銷售產(chǎn)品，所以，在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區(qū)別開來，最樸實的那個廣告，銷售則是的。任何一個市場都有其暫時的熱點與關(guān)注點，如果一味去關(guān)注這些，帶來的則是廣告計劃的不斷變更。

在廣告投放上他更是按照自己的性格去計劃，由于他在當(dāng)?shù)厥且幻?，各種當(dāng)?shù)氐拇笫露加兴膮⑴c，于是他的廣告投放上更是今天這個欄目，明天那個欄目，今天是晚上時間，明天又成了上午時間，今天聽了一個朋友的話，就改到了欄目贊助，明天又聽了一個朋友的話，改成了公益廣告，今天是一個整版的報紙，明天就成了報眼，沒有一點延續(xù)性，廣告結(jié)果是雷聲大雨點小，當(dāng)?shù)厝硕贾懒擞幸粋€產(chǎn)品，但是不知道這個產(chǎn)品是干什么的。