關于農機企業(yè)廣告軟文的撰寫

軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買。農機商情從2011年起，就已經開始嘗試一些軟文廣告的撰寫，在后來的用戶反饋中，確實得到了鮮明的效果。
    軟文的本質是隱性廣告，寫作時須圍繞產品談開去。
    首先，要對調研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內容了解（如行業(yè)情報、行業(yè)信息等），能對自己的產品特點、功能、目標消費群體，以及給消費者的承諾是什么？能不能夠保證，這關系到產品銷售之后，消費者放心與否，承諾就是給消費者的強心劑。
    根據對產品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意必須單一，象一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動目標消費者。為什么呢？因為現(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿里藏針的功效，就看你的核心創(chuàng)意了。要不然，那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關心了。
    這個核心創(chuàng)意就是你撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之后，下面該做的就是：
    標題——向目標消費者“大聲”打招呼
    大衛(wèi)·奧格威認為，標題是大多數平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。標題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要信息。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認為鳳頭就是標題，一定要引人注目。
    那么，標題常用的撰寫手法有那些呢？
    1、新聞式標題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。
    2、懸念式標題，設置某種懸念，引發(fā)訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。
    3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。
    4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。
    總之，標題的撰寫方法很多，無論采用何種方法，目的只有一個，引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。
    要寫出有創(chuàng)意的標題，還有以下幾種方法：
    1、用比喻
    2、擬人化
    3、感嘆語氣
    4、熱點話題
    5、采用逆向思維等。
    有一個好的標題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那么，正文要談些什么呢？正文就是對產品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對產品相關事件的引導，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時，忌用生僻字（如果確實要用，能注上拼音，方便閱讀，這也是對閱讀者的另一種關心），多用問句，感嘆句，語言要簡短，切忌冗長沉悶，要有韻律，讀之瑯瑯上口。
    正文——和目標消費者拉近關系
    正文的內容一般要表達三個方面的內容：
    1、訴求重點，即軟文的核心內容，
    2、對訴求重點的深入分析，
    3、讓潛在消費者行動起來。
    那么要表達的這些內容用什么形式去撰寫呢？用什么文體呢？
    記敘文
    1、客觀陳述，以客觀的口吻展開訴求；
    2、主觀表白，直接傳遞出我們在干什么或正在干什么，
    3、獨白，可以回憶自己的經歷，表明觀點，可以用鮮明的感情色彩以誘發(fā)閱讀者的情感共鳴，
    4、講故事，用完整的故事引出訴求。
    議論文
    此種文體適于進行說理，引導消費者的觀念，針對較理性的消費者。文章核心觀點要有權威性，此種文風較硬，一些較專業(yè)的知識，消費者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕松些，不然，沒人去看那些自己看不懂的東西。
    說明文
    如果說議論文是引導消費者的觀念，那么說明文就是一個展示自己產品的良好機會，告訴消費者你是什么，要讓閱讀者看的明白。如你是怎么生產，怎么采集原料，什么技術等。
    邊敘邊議
    此種文體可以針對競爭對手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說，一邊給結論。如：我們的產品好，怎么好呢？因為我們的產品原料正宗，沒有污染，生產工藝先進，科技領先，管理嚴格，所以產品好。
    以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費者愿意看的軟文就是好軟文，只要消費者看后不想扔，想收藏起來的軟文就是好軟文，只要消費者看后就要去購買產品的軟文就是好軟文。
    要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫十分重要，要抓住以下幾個特點，一定事半功倍。
    1、科普性
    2、知識性
    3、趣味性
    4、新聞性。
    附文——告訴消費者，在那里買產品
    一個木納男子向一女求婚，女子沒有同意。
    有一天傍晚，這對戀人在湖邊散步，走的累了，就坐在石凳上休息。夜幕降臨，晚風習習。這個男子說：“寶貝，我真的很愛你！”女的說：“真的嗎？”“真的！”女的霞飛滿面。男的又說：“我想吻你！”女的沒吱聲，把眼睛閉上。等了好大一會兒，這個男的也沒有動靜，女的又睜開眼睛。“我想吻你！”男的又說。女的又把眼睛閉上，又等了一會兒，還沒有動靜，就睜開了眼睛，面色溫怒。男的又說：“我想吻你！”女的憤怒的說：“你怎么不動，滾吧！”說完，揚長而去。
    看完這個小故事，我就笑了。
    這個男子就象我們的軟文，已經告訴女的（消費者）“我愛你！”那女的等待你的下一步信息呢，就象附文，但是你沒有告訴，等于失去了一次機會。 
    附文包括購買產品的信息或服務的方法，權威機構的認證，電話、地址、品牌、標志等。只有把這些信息傳遞出去，消費者才能方便的購買。另外，還有企業(yè)的廣告語，如腦白金的“年輕態(tài)，健康品”。這些都是樹立產品形象，提高美譽度不可缺少的一部分。潛在消費者看過軟文，已經默認你的產品了，但找不到購買的地方。所以要告訴消費者，在那里買產品。 
    我們做軟文的目的就是要傳達一個銷售的信息，其實銷售每時每刻都在。我認為，只要是通過任何一種方式，要說服別人而采取的方法，就是一種銷售行為。而附文的目的就是要告訴消費者，我要賣產品，只不過說的含蓄一點罷了。 
    當然，軟文的訴求重點要明確，用真實的情感去寫，只要能打動自己，也一定能打動別人。