商家企業(yè)為什么要做廣告？

無數(shù)的商家借助廣告取得了成功的活生生的案例，使得廣告的地位和作用得到越來越多的商家的認(rèn)可和重視。
然而商家為什么做廣告？很多的人都存在著認(rèn)識(shí)的誤區(qū)，在同商家接觸的過程中，百分之九十九的人會(huì)說：促進(jìn)銷售！這錯(cuò)了嗎？顯然沒錯(cuò)，但，在我看來卻并不算是正確的——只能說，一切以促進(jìn)銷售為中心的政策是對(duì)的，但如果單純的依靠“廣告”來提高銷售，提高業(yè)績(jī)，確實(shí)是一個(gè)認(rèn)識(shí)的誤區(qū)。
一家商家在電視和雜志上做了大量的廣告，然后就坐在辦公室里等電話，如果說電話量很少或者銷量沒有得到提升，就把主要責(zé)任怪罪到“廣告”的頭上，認(rèn)為廣告的效果沒有達(dá)到，這顯然是片面的理解，因?yàn)?，商家做廣告除了提高銷售、提升業(yè)績(jī)外，還有其他的功能，比如說，品牌傳播的需要，商家身份地位的象征，商家業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷的需要等等。下面我就把廣告對(duì)于商家的作用進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的闡述。

引導(dǎo)消費(fèi)者的需要
很多消費(fèi)者的信息接受是閉塞的，使得消費(fèi)者在采取購(gòu)買行為時(shí)有著較強(qiáng)的盲目性和從眾心理。有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購(gòu)買。
現(xiàn)代社會(huì)處處皆廣告，更是一個(gè)廣告社會(huì)。商家通過電視廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、墻體廣告、平面廣告、雜志廣告等，經(jīng)銷商的推介等多種形式，幫助消費(fèi)者認(rèn)知您的產(chǎn)品，這樣就搶占了消費(fèi)者心智的制高點(diǎn)，銷量自然不是問題。因此，廣告可以幫助商家影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，甚至通過喚醒消費(fèi)者心中的潛在需求而達(dá)到創(chuàng)造需求的目的。
讓消費(fèi)者知道有這個(gè)商家，而且做廣告可以讓消費(fèi)者知道商家的產(chǎn)品有什么作用？為此消費(fèi)者更加了解這個(gè)商家和這個(gè)商家的的產(chǎn)品。一個(gè)商家的名譽(yù)度和知名度有了。那么這個(gè)商家才可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。所以一般一些有能力和觀念的商家都會(huì)為自己做廣告。雖然做廣告需要一定的費(fèi)用，但只要廣告做出去了。那么得到的收益是非常顯著的。
現(xiàn)在是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不是古代的“好酒不怕巷子深”，現(xiàn)在商家要生存必須把自己的品牌打出去，做廣告使更多的人了解您及您的商品，商家才能有發(fā)展、有活力、才能立于不敗之地。
廣告就是用簡(jiǎn)潔的畫面、豐富的內(nèi)容吊起目標(biāo)受眾的胃口來，讓受眾感受到-----如果我不去看看，不去嘗試，那我一定回后悔。這就是廣告。

商家銷售的需要
這顯然是大多數(shù)商家所理解的廣告的作用，商家通過大量的做廣告，無論是對(duì)于消費(fèi)者的電視廣告還是針對(duì)經(jīng)銷的平面廣告，其直接的目的就是為了促進(jìn)商家產(chǎn)品銷售，然后形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增強(qiáng)商家自身的競(jìng)爭(zhēng)力。成功的廣告能刺激消費(fèi)者的需求和擴(kuò)大在通路的影響力，廣泛的廣告?zhèn)鞑榇笠?guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件，而大規(guī)模生產(chǎn)又是降低成本，這是商家創(chuàng)立品牌的必然要求。

企業(yè)品牌傳播的需要
很多企業(yè)做廣告的目的不僅僅是為了銷量的即刻增長(zhǎng)，而是為了品牌的塑造，品牌的推廣大致有兩個(gè)過程，個(gè)是提高認(rèn)知度，第二個(gè)是提高美譽(yù)度，做廣告可以傳播品牌，很多的商家企業(yè)尤其是大的商家企業(yè)（腦白金、黃金搭檔、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）在的電視臺(tái)上花費(fèi)幾百萬的費(fèi)用做廣告宣傳，目的就是為了宣傳企業(yè)的品牌，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。企業(yè)通常通過巨額的廣告費(fèi)用，鞏固品牌形象，強(qiáng)化在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中的定位，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而中小型企業(yè)通過做廣告對(duì)品牌形象進(jìn)行傳播，打破大企業(yè)的品牌壟斷，開拓市場(chǎng)，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特的品牌形象。

企業(yè)地位與身份的象征
廣告作為品牌營(yíng)銷組合中不可缺少的一部分，是一種長(zhǎng)期的投資，廣告是在廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者心中樹立企業(yè)品牌形象最直接、最經(jīng)濟(jì)的手段，長(zhǎng)期的巨額廣告投入被眾多企業(yè)看成是對(duì)其品牌價(jià)值的長(zhǎng)期投資，是一項(xiàng)無形資產(chǎn)，更是企業(yè)地位和身份的象征，很多企業(yè)樂意去做中央電視臺(tái)的標(biāo)王，大抵就是這個(gè)原因。因?yàn)橹醒腚娨暸_(tái)黃金時(shí)段的地位在消費(fèi)者心目被描述成—媒體，黃金時(shí)段，它所傳播的品牌也一定是在行業(yè)里具有同樣地位的企業(yè)。

企業(yè)業(yè)務(wù)員的需要
企業(yè)做廣告尤其是和傳播高端的媒體上投放廣告會(huì)使其業(yè)務(wù)人員在推廣產(chǎn)品的過程中底氣十足，傳說秦池集團(tuán)作了標(biāo)王以后，秦池的業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上推廣秦池酒時(shí)就非常的牛氣，因?yàn)?，他所推廣的產(chǎn)品能夠在中央電視臺(tái)上做廣告，不進(jìn)是企業(yè)實(shí)力的象征，對(duì)于業(yè)務(wù)員來說同樣是榮耀的。就比如銷售寶馬汽車和銷售qq汽車的銷售人員一樣，其在推廣的過程中所表現(xiàn)出來的自信是完全不一樣的。企業(yè)經(jīng)常的在一級(jí)媒體上做廣告，會(huì)給業(yè)務(wù)員一種無形的心理暗示——企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的支持力度很大，做的很好，很有發(fā)展前途。這樣的心理作用會(huì)幫助業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的去推廣產(chǎn)品。

生意好的商家更需要做廣告
很多商家認(rèn)為，我現(xiàn)在生意那么好了，不需要做廣告了，這是一個(gè)錯(cuò)誤的理解，生意好了，更應(yīng)該做廣告，做宣傳，這是塑造自己的品牌與眾不同，這樣的廣告不能做宣傳單之類的亂發(fā)，更不能帖小字報(bào)，這樣的話會(huì)把自己的形像品牌降低了。要找一家有實(shí)力的媒體平臺(tái)，去做廣告，這是一個(gè)身份的像征，更能打出自己的形像品牌。
比如，大家都所知道的“可口可樂”、“百事可樂”這兩個(gè)牌子的可樂吧，他們的生意占全的90%的市場(chǎng)了，但還在不停的做廣告，他們做廣告的目的，并不主要是帶動(dòng)其他人來買他們的產(chǎn)品，而是樹立一個(gè)更好的形像品牌，把其他的可樂公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了后面，當(dāng)別人認(rèn)可你的品牌了，就有了一批忠實(shí)的客戶群。手機(jī)的兩位龍頭老大“移動(dòng)”、“聯(lián)通”、“電信”，他們的生意根本沒人搶，都有一批忠實(shí)的客服群了，還是在不停的廣告宣傳中，為的是讓第三者很難插進(jìn)來。

從傳播的角度講，一個(gè)媒體只要有足夠的讀者群或觀眾群，就一定有廣告價(jià)值。一般來說，擁有的讀者群或觀眾群越多，廣告價(jià)值越大。
你發(fā)現(xiàn)了媒體的特色，你就發(fā)現(xiàn)了媒體的價(jià)值。
誰比別人發(fā)現(xiàn)得早，誰的收益就大；誰發(fā)現(xiàn)的越早，誰得到的收益越大。
當(dāng)別人不敢做廣告，而你敢做時(shí)，你就能得到更大的回報(bào)----這是膽識(shí)；
當(dāng)別人做的廣告少，你做的廣告多時(shí)，你能得到更大的回報(bào)----這是實(shí)力；
當(dāng)大家的廣告力度相當(dāng)時(shí)，廣告的角度更為別致，你能得到更大的回報(bào)-----這是技巧；
當(dāng)大家的廣告技巧都很高時(shí)，誰能對(duì)不同的媒體進(jìn)行整合，誰就能得到更大的回報(bào)----這是專業(yè)。
讓消費(fèi)者們先入為主，時(shí)間了解你的產(chǎn)品，在他需要這方面的產(chǎn)品時(shí)，個(gè)想到的就是您的公司，您的產(chǎn)品。

但商家做廣告，也不能盲目的去做廣告，首先的就是要了解這個(gè)媒體的廣告平臺(tái)，適不適合商家去投放，會(huì)達(dá)到什么樣的效果，廣告的目標(biāo)群體。
還有廣告的價(jià)格，持久性，都是商家所考慮的，用最實(shí)在的價(jià)格，做出的廣告效果，打出商家的形像品牌。
在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒想到、意識(shí)到的情況下，把廣告做好，在同行中樹立起自己的形像品牌，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解您，把同行的客戶吸引過來，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步擴(kuò)展自己的領(lǐng)域市場(chǎng)。

廣告的目的，可以為促銷，可以為找商，可以為樹形象，可以為打壓對(duì)手。
廣告的目的也可以是賺取個(gè)人好處，或者是為了交朋友。
媒體可以是報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)，也可以是電影、車體、路牌、人體等。
廣告必須和產(chǎn)品、活動(dòng)、員工言行、企業(yè)理念想?yún)f(xié)調(diào)和匹配。這是cis的要求。
歸根到底，廣告是企業(yè)戰(zhàn)略、策略、風(fēng)格、技巧的集中體現(xiàn)。
廣告是形象的反映了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。
一個(gè)公司，一樣產(chǎn)品，只要他想到一個(gè)有創(chuàng)意有義意，經(jīng)典的廣告詞，那么他已經(jīng)成功一半了