洛陽博途農(nóng)業(yè)裝備有限公司，公司成立于2014年。公司具有國內(nèi)一流的生產(chǎn)設備、質量檢測設備和作業(yè)環(huán)境，擁有國內(nèi)先進的數(shù)控設備和加工中心，目前已具備了年產(chǎn)萬臺30-130馬力中、大型輪式拖拉機產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售服務能力，產(chǎn)品獲得國家“四項”專利，產(chǎn)品遍布全國各地并遠銷澳大利亞、加拿大、德國、南非、羅馬尼亞、阿爾及利亞、阿根廷、烏克蘭、馬來西亞、泰國、韓國等20多個國家，深受客戶好評。我們想向您請教一些關于貴公司在農(nóng)機領域的發(fā)展問題，希望您不吝賜教。

農(nóng)機1688網(wǎng)：洛陽博途從2014年正式成立到目前已經(jīng)近一年的時間，請問洛陽博途目前的發(fā)展狀況如何？對于洛陽博途的發(fā)展方向是如何定位的？

韓廣寧：目前公司的產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)設施，質量檢測設備已經(jīng)完成，已具備年產(chǎn)30-130馬力產(chǎn)品8000-10000臺的能力，目前在國際上已有40多個國家，共計50多個渠道與我們合作，國內(nèi)已經(jīng)初步完成渠道布局，在河南、河北、安徽、江蘇、山東、湖北、西北地區(qū)都已經(jīng)設立經(jīng)銷渠道，在宣傳上我們有官方網(wǎng)站，并且農(nóng)機1688網(wǎng)對我們給予了很大支持，創(chuàng)建了網(wǎng)站，企業(yè)微信平臺也建立了，現(xiàn)在全國的農(nóng)機經(jīng)銷商大多數(shù)已經(jīng)知道了博途公司的出市，通過精心的準備階段，將在5月進入中國市場。

洛陽博途的發(fā)展方向首先是產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，以高品質，高配置的產(chǎn)品，超前的服務，中等的價位，在國際和國內(nèi)同步發(fā)展，相輔相成，穩(wěn)固發(fā)展，通過3-5年的規(guī)劃，逐步打造成為一個國際知名品牌。

農(nóng)機1688網(wǎng)：您怎么看現(xiàn)如今中國農(nóng)機領域拖拉機市場的發(fā)展趨勢？

韓廣寧：目前中國農(nóng)機市場已由多年的價格主導向價值主導轉變，質次價廉的低端、低效的產(chǎn)品正逐步退出市場，中高端產(chǎn)品的需求正在逐步提升；市場需求的改變和國家政策的傾斜，尤其是在2-3年內(nèi)將會實現(xiàn)普惠制，同質化競爭會迫使企業(yè)在質量、性能、服務和企業(yè)文化等各方面上下功夫，全面加強產(chǎn)品品質，持續(xù)提升產(chǎn)品價值，主動創(chuàng)新營銷，加強服務力度，竭力爭取終端用戶將是農(nóng)機企業(yè)競爭發(fā)展的常態(tài)。

農(nóng)機1688網(wǎng)：我們了解到洛陽博途的產(chǎn)品出口到很多國家，在國外建有分廠哪請問洛陽博途拖拉機產(chǎn)品在國外的農(nóng)機領域市場如何？

韓廣寧：目前博途公司已經(jīng)在土耳其、阿爾及利亞設立了兩家分廠。目前在國際上已有40多個國家，共計50多個渠道與我們合作，近期又開發(fā)了俄羅斯，蘇丹等市場。最近，我公司產(chǎn)品成功打入非洲市場，已與科特迪瓦國家農(nóng)業(yè)部簽訂了1000臺的供貨協(xié)議。相信隨著我公司產(chǎn)品的不斷優(yōu)化，將會在國際市場上占據(jù)相當大的份額。

農(nóng)機1688網(wǎng)：面對國內(nèi)拖拉機市場眾多的競爭對手，洛陽博途有哪些核心競爭優(yōu)勢？

韓廣寧：隨著市場需求的不斷變化，目前質次價廉的產(chǎn)品正在逐步淘汰，用戶對產(chǎn)品的要求越來越高。洛陽博途產(chǎn)品以高配置、高品質的中高端產(chǎn)品切入市場。

博途公司核心競爭優(yōu)勢在于，首先是全球化采購路線，通過采購德國道依茨發(fā)動機、LUK離合器、日本NSK軸承和瑞典SKF軸承等國際知名品牌的零部件來保證產(chǎn)品的質量。同時還采用了流線型機罩，LED燈光照明，右側集中操控，汽車儀表，空調，夜視后監(jiān)視系統(tǒng)。第二，博途公司通過采用先進的檢測設備來確保產(chǎn)品出廠的品質。例如發(fā)動機與傳動系對接平臺，

密閉加壓實驗臺，負載試驗臺，最終整機檢驗設備，檢驗整機電路、液壓、提升器、燈光等，整機的檢驗靠人的觀察是不可靠的，唯有依靠檢測設備才能保證產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。完善的檢測設備和標準的工藝是保證我公司產(chǎn)品無重大故障（斷腰、變速箱、后橋等無重大故障）的基礎。第三，博途公司通過完善的售前、售中、售后服務體系和首問負責制來保證產(chǎn)品服務的及時性。例如通過免費首保等服務，及早發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，反饋問題，并二次指導用戶使用、保養(yǎng)，同時為企業(yè)和經(jīng)銷商形成良好的口碑，提升產(chǎn)品美譽度。我公司提供潤滑油等油品和首保服務費用，由服務站在用戶使用60小時后進行首保服務。

農(nóng)機1688網(wǎng)：博途公司第一次參加農(nóng)機展會做了哪些準備帶來了什么樣的新產(chǎn)品給大家介紹？

韓廣寧：我們對此次展會非常重視，制定了詳細的展會預案，定制了315平米的展臺，通過微信、網(wǎng)站等平臺進行了大量宣傳，邀請相關政府部門、國內(nèi)外有實力的經(jīng)銷商來參加我公司新產(chǎn)品發(fā)布會。

這次展會我們將展出404、604、804、904、1000、1004、1304常用機型，依據(jù)市場的需求，以全新的造型亮相于鄭州展會。

感謝接受我們農(nóng)機1688網(wǎng)的采訪希望博途公司在以后的發(fā)展中能給我們帶來更多的先進的新產(chǎn)品。