哈克農(nóng)裝2010年8月13日開始立項，從征地、興建廠房、組建團(tuán)隊、研發(fā)試制到批量生產(chǎn)，只用了短短三年的時間。2014年哈克玉米收獲機(jī)迎來了新銷售高峰，進(jìn)入高速發(fā)展時期。借助此次鄭州春季農(nóng)機(jī)展我們想向您請教一些貴公司的發(fā)展問題，希望您不吝賜教。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：今年農(nóng)機(jī)展會的主題是“展示成果，擴(kuò)大交流，推動合作，促進(jìn)發(fā)展”，貴公司對此次展會做了哪些布局與準(zhǔn)備工作？期望通過此次展會達(dá)到哪些預(yù)期效果？

張中：首先，這次展會我們帶來了兩款機(jī)型，一款是新推出的3行玉米收獲機(jī)，另一款是改進(jìn)型的4行玉米收獲機(jī)。主要是想把這些機(jī)型帶給大家，這是我們研制的新成果。第二，在展會之前，我們和中國工商銀行進(jìn)行合作，哈克農(nóng)裝也是第一家能夠入駐中國工商銀行榮譽(yù)購平臺的企業(yè)，我們準(zhǔn)備打造農(nóng)機(jī)、電商、金融三合一的這種合作模式，想把這種模式介紹給廣大的經(jīng)銷商朋友和用戶，讓大家能夠享受更好的購機(jī)體驗。再次，今天參加展會，我們也是想見見我們的經(jīng)銷商老朋友，在過去一年的奮斗中，經(jīng)銷商朋友對我們的支持非常大。我們主要是做了這幾個方面的準(zhǔn)備。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：本次展會貴公司主要參展產(chǎn)品有哪些？主要優(yōu)勢是什么？

張中：眾所周知，4行玉米收獲機(jī)是一款非常成熟的產(chǎn)品。今天我們帶來的3行玉米收獲機(jī)能夠選裝不同馬力的發(fā)動機(jī)，都是國內(nèi)比較名優(yōu)的發(fā)動機(jī)，在整體收獲性能達(dá)到的前提下，把車身改造更短，在收獲期間，我們也加入了無極變速，收獲過程中能方便操作，在駕駛室里，人機(jī)工程學(xué)做了很大的改進(jìn)，用戶朋友們只要座到車上就能體會到我們?nèi)碌母倪M(jìn)，用戶朋友們有機(jī)會可以到經(jīng)銷商那里去體驗。然后，就是包括的切刀、還田機(jī)都是經(jīng)過了一些細(xì)節(jié)的調(diào)整。所以說外觀跟以前的機(jī)器還是一模一樣的，但是細(xì)節(jié)我們做了很大的調(diào)整，通過后期給大家演示的視頻能夠更好的看到。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：2014年由于補(bǔ)貼政策、天災(zāi)等因素影響，收獲機(jī)市場并不是很樂觀，而哈克農(nóng)裝在此市場環(huán)境下依然創(chuàng)下了新的銷售高峰，請問哈克農(nóng)裝是如何做到的？在銷售策略方面有哪些新的舉措？

張中：正如前面提到的，哈克是2010年8月13號開始立項，然后進(jìn)廠。在短短的幾年時間里，我們就取得了長足的進(jìn)步。這和我們企業(yè)的經(jīng)營理念、我們的做事風(fēng)格，包括我們年輕的銷售團(tuán)隊有密切的關(guān)系。我們貼近市場貼近農(nóng)民，做農(nóng)機(jī)就是比較接地氣的行業(yè)，我們的口號的“唯進(jìn)取不止”，我們有這樣的夢想這樣的信念，給客戶帶來更好的產(chǎn)品，提供最好的服務(wù)。在這中情況下，我們就能在外部因素不是很好的環(huán)境下取得相對較好的成績，但是就我們內(nèi)部來說，還是有很多做得不足的地方，希望今年通過我們的努力能把這些做得更好，大家可以拭目以待。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：哈克農(nóng)裝自2010年8月正式進(jìn)入中國市場截至到目前已經(jīng)過了四年多，哈克農(nóng)裝在中國市場的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如何？在應(yīng)對中國本地用戶的個性化需求方面做了哪些工作？取得了哪些成果？

張中：從產(chǎn)品上來說，我們通過總部的技術(shù)指導(dǎo)，剛剛我也有提到，農(nóng)機(jī)本身是一個比較接地氣的行業(yè)，在國外，農(nóng)藝比較統(tǒng)一。但是國內(nèi)農(nóng)藝就不那么統(tǒng)一，一個省里相鄰的兩個市農(nóng)藝有可能就不一樣，所以我們主要是取了平衡點，根據(jù)農(nóng)藝的變革、再加上先進(jìn)的思想做指導(dǎo)，我們會把產(chǎn)品做合適的調(diào)整。然后，就是對經(jīng)銷商這一塊，網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)布局是這樣的，我們立足邯鄲本土，河南河北，在做好周邊市場的情況下，大力開闊東北西北市場。后續(xù)的技術(shù)團(tuán)隊也在很多新的產(chǎn)品，有可能今年，也可能在明年大家就會看到哈克完全不一樣的新品出現(xiàn)，不局限于玉米收割機(jī)。

農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)：中國巨大的農(nóng)機(jī)市場不斷吸引著越來越多的資本注入，外資品牌紛紛加大在華投資力度，中國其他行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)也開始加速進(jìn)駐，2015年哈克農(nóng)裝在華的步伐是否也會加快？有哪些新的規(guī)劃與布局？

張中：市場資本，不管是洋資本還是本土資本，我們期待各種資本都要進(jìn)入，在充分競爭的情況下，說明市場是充滿活力的，是一個好市場。我們也期待著這一天早日到來，當(dāng)然了，我們主要還是修煉內(nèi)功，把自己該做的事情，客戶想要的東西，把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。我們的銷售人員和服務(wù)人員貼近田間地頭、貼近經(jīng)銷商身邊，把這些事情做好。加上農(nóng)機(jī)、電商和金融這種創(chuàng)新的合作模式的開拓，我們相信我們會做得越來越好。