可靠產(chǎn)品+優(yōu)質(zhì)服務(wù)——就是品牌吸引力

2023年5月10日，咸陽(yáng)享銳農(nóng)機(jī)2023年度東方紅國(guó)四農(nóng)機(jī)推介會(huì)在咸陽(yáng)市成功舉辦。活動(dòng)共邀請(qǐng)來自咸陽(yáng)周邊的150余名用戶現(xiàn)場(chǎng)看機(jī)試機(jī)，通過可靠的國(guó)四產(chǎn)品、豪華的購(gòu)機(jī)禮品和巨大的優(yōu)惠力度，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掀起了陣陣購(gòu)機(jī)熱潮。

據(jù)本次推介會(huì)主辦方咸陽(yáng)享銳農(nóng)機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“咸陽(yáng)享銳農(nóng)機(jī)”）負(fù)責(zé)人于萌萌介紹，此次東方紅國(guó)四農(nóng)機(jī)推介會(huì)取得的成果好于預(yù)期，離不開東方紅主機(jī)廠和發(fā)動(dòng)機(jī)廠的大力支持。

咸陽(yáng)享銳農(nóng)機(jī)是中國(guó)一拖在咸陽(yáng)地區(qū)的總代理，銷售產(chǎn)品涵蓋東方紅全系列拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。據(jù)于萌萌介紹，2022年咸陽(yáng)享銳農(nóng)機(jī)銷售收入超過1億元，其中光是東方紅拖拉機(jī)的銷售額就達(dá)到了9000多萬。

可以說，經(jīng)銷農(nóng)機(jī)，咸陽(yáng)享銳農(nóng)機(jī)是下了真功夫的。當(dāng)然，于萌萌也表示，能夠取得如此好的銷售成績(jī)，離不開東方紅產(chǎn)品的可靠品質(zhì)，以及企業(yè)在服務(wù)保障方面的加持。

01品牌就是品質(zhì)的保證

作為“農(nóng)機(jī)銷售二代”，于萌萌已經(jīng)在農(nóng)機(jī)圈摸爬滾打十余年，對(duì)于咸陽(yáng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)市場(chǎng)情況、用戶需求變化，可謂是了然于心。談及東方紅農(nóng)機(jī)在當(dāng)?shù)貫楹稳绱耸軞g迎，于萌做了這樣一番介紹。

于萌萌表示，從2019年開始，他們發(fā)現(xiàn)用戶在選購(gòu)農(nóng)機(jī)時(shí)，對(duì)于品牌的需求逐漸顯現(xiàn)。小品牌的農(nóng)機(jī)開始不好賣了，大家都開始選擇大品牌，認(rèn)為大品牌產(chǎn)品的品質(zhì)更有保障。特別是2022年底升級(jí)國(guó)四以后，這一特征更加顯現(xiàn)。而‘東方紅拖拉機(jī)+東方紅柴油機(jī)’的黃金組合在用戶眼中，就是品牌與品質(zhì)的雙重保證。

在于萌萌看來，發(fā)動(dòng)機(jī)作為拖拉機(jī)等的“心臟”，其品質(zhì)的好壞對(duì)于用戶購(gòu)機(jī)的影響是巨大的。而東方紅柴油機(jī)依托其內(nèi)部強(qiáng)大的資源協(xié)調(diào)能力，在國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和驗(yàn)證等方面做的大量的投入，讓不少東方紅老用戶愿意成為“第一個(gè)吃螃蟹的人”。

同時(shí)，于萌萌也認(rèn)為，好的品牌定位不僅要被用戶市場(chǎng)認(rèn)同，同時(shí)還必須區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者，即品牌定位要考慮差異。東方紅柴油機(jī)在2022年新推出的YTN3發(fā)動(dòng)機(jī)便是其在國(guó)四時(shí)代的差異化定位，通過拓寬產(chǎn)品矩陣，以滿足不同用戶的多種需求，以此在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

02優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障售后無憂

于萌萌表示，農(nóng)業(yè)作為一個(gè)季節(jié)性特別強(qiáng)的行業(yè)，特別是在機(jī)械化實(shí)現(xiàn)以后，作業(yè)的周期越來越短。這不僅要求農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量好，還要求其出現(xiàn)故障后能夠被及時(shí)有效地解決，因此用戶在購(gòu)機(jī)時(shí)越來越注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，這也是現(xiàn)在的用戶更青睞于大品牌的原因之一。

在他看來，東方紅柴油機(jī)在近幾年對(duì)服務(wù)質(zhì)量水平做了全面的提升，包括與主機(jī)廠產(chǎn)品的匹配、經(jīng)銷商的培訓(xùn)、用戶農(nóng)忙前的基礎(chǔ)保養(yǎng)、農(nóng)忙后的遺留追蹤等。特別是國(guó)四到來以前，對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)技能提升培訓(xùn)；國(guó)四到來后，對(duì)于經(jīng)銷商推介活動(dòng)的幫扶與指導(dǎo)。包括此次國(guó)四新品推介會(huì)能夠取得圓滿成功，這其中少不了東方紅柴油機(jī)服務(wù)工作人員的現(xiàn)場(chǎng)支持。

2023年是農(nóng)機(jī)升國(guó)四后的第一年，雖然行業(yè)都在唱衰整體市場(chǎng)情況。但于萌萌卻認(rèn)為，雖然今年的農(nóng)機(jī)銷售市場(chǎng)存在不少的利空因素，行業(yè)整體下滑不可避免，但在東方紅柴油機(jī)“可靠的國(guó)四產(chǎn)品矩陣+高效完善的國(guó)四服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”的支撐下，對(duì)于公司今年整體的銷售情況，他還是充滿信心的。