徐工干農(nóng)機，能成功嗎？

農(nóng)機業(yè)務(wù)規(guī)模小，因此，對于工程機械巨頭來說，大多是可有可無的。主營業(yè)務(wù)工程機械業(yè)務(wù)好時，顧不上你農(nóng)機業(yè)務(wù)發(fā)展；主營業(yè)務(wù)不景氣時，它又要把所有資源集中投入去挽救工程機械，更加顧不上發(fā)展農(nóng)機了。

昨天有行業(yè)自媒體曝出消息，國內(nèi)工程機械第一大巨頭徐工機械旗下4D系列輪式拖拉機亮相。這表明，傳出干農(nóng)機多年的徐工這下終于落下了實錘。

徐工4D系列輪式拖拉機

首先說一下，對于徐工這樣有實力的企業(yè)進入農(nóng)機行業(yè)，在下高度贊賞。行業(yè)就是要有進有出，這者是正常健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。特別是徐工這樣有資金實力、制造實力的企業(yè)。要知道，徐工集團年收入上千億，投點錢干農(nóng)機，毛毛雨。

2021年工程機械全球50強排名

但是，有錢不等于就能干好農(nóng)機。要不，全世界有錢的企業(yè)和有錢的人多了，豈不想干嗎就干嗎？而且，國家的錢更多，只要把錢往那一堆，就不會有什么“卡脖子”一說了。

這不，曾經(jīng)不可一世的房地產(chǎn)巨頭恒大，還有被稱“野蠻人”的寶能，干汽車，似乎都歇菜了。

與中聯(lián)重科、柳工和濰柴等企業(yè)進入農(nóng)機行業(yè)從收購一家企業(yè)開始的路徑不同，徐工選擇了自己干。這注定從開始環(huán)節(jié)就要投入更多的精力。當然，也或許正彰顯了徐工決策層要干好農(nóng)機業(yè)務(wù)的決心。

從此前國內(nèi)外的形勢看，農(nóng)機、工程機械干得都成功的只有全球農(nóng)機第一大巨頭約翰迪爾和日本企業(yè)久保田。2021財年，約翰迪爾農(nóng)機業(yè)務(wù)約1700億元人民幣，工程機械業(yè)務(wù)約700億人民幣；久保田農(nóng)機業(yè)務(wù)約700億人民幣，工程機械業(yè)務(wù)大概300多億人民幣。

而從國內(nèi)工程機械企業(yè)看，幾家企業(yè)的農(nóng)機業(yè)務(wù)相對于工程機械來說，尚屬九牛一毛，包括目前在農(nóng)機行業(yè)影響力最大的中聯(lián)重科，也不到集團收入的5%。

農(nóng)機業(yè)務(wù)規(guī)模小，因此，對于工程機械巨頭來說，大多是可有可無的。很多工程機械企業(yè)進入農(nóng)機行業(yè)，更多的是概念或股價上的。昨天跟吉峰農(nóng)機柳琪先生探討說，它主營業(yè)務(wù)工程機械業(yè)務(wù)好時，顧不上你農(nóng)機業(yè)務(wù)發(fā)展；工程機械業(yè)務(wù)不景氣時，它又要把所有資源集中去挽救主營業(yè)務(wù)，更加顧不上“繼生子”農(nóng)機業(yè)務(wù)。

而約翰迪爾、久保田為什么工程機械成功了呢？在于這兩家企業(yè)是從農(nóng)機業(yè)務(wù)起家的，后來才干工程機械。同時我們也要看到，歷史上農(nóng)業(yè)機械、工程機械、汽車業(yè)務(wù)交互干的企業(yè)不在少數(shù)，成功的也就那么屈指可數(shù)的幾家。

目前全球的另外幾家農(nóng)機巨頭凱斯紐荷蘭工業(yè)、愛科、科樂收、賽邁道依茨法爾集團等，要么工程機械業(yè)務(wù)占比很小，要么就是純正的干農(nóng)機業(yè)務(wù)的企業(yè)。這說明，業(yè)務(wù)干專業(yè)才能做大做強。

國內(nèi)的農(nóng)機龍頭企業(yè)中國一拖也曾有工程機械業(yè)務(wù)，后來基本停了；雷沃重工也有工程機械業(yè)務(wù)，但是去年業(yè)務(wù)量僅農(nóng)機業(yè)務(wù)的1/3，而且據(jù)說還吃掉了農(nóng)機業(yè)務(wù)的不少利潤，不然去年濰柴雷沃的利潤會比公司公布的多一兩個億，達到8億元左右。

工程機械企業(yè)干不好農(nóng)機業(yè)務(wù)，還有一個重要原因是對行業(yè)的理解不行，缺乏理解力、共情力、敬畏力。有些人以為，我工程機械都能干好，還干不好你那么簡單的農(nóng)機嗎？真實情況當然未必。還有的工程機械企業(yè)領(lǐng)導，在心態(tài)上就自視甚高，不愿去沉下心、俯下身去研究琢磨農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律和特點，缺乏去真正給用戶服務(wù)的吃苦耐勞的決心和作風。

具體到徐工來說，干農(nóng)機能否成功還與公司領(lǐng)導層及下一代甚至下幾代的領(lǐng)導層的意志有關(guān)。目前，徐工靈魂人物王民先生已經(jīng)68歲高齡了，早已經(jīng)是“超期服役”，到了說交棒就要交棒的年紀。下一個下下一個接棒者，能不能堅定地投入發(fā)展農(nóng)機業(yè)務(wù)，還需要打個問號。眾所周知，干一項新的業(yè)務(wù)，需要較長時間的培育，需要多代人的持續(xù)發(fā)力。國內(nèi)外農(nóng)機跨國巨頭的發(fā)展已經(jīng)證明了這一點。

最重要的是，企業(yè)干什么是有內(nèi)在基因的。就像阿里，電商的基因強大，做社交就比不上騰訊；而騰訊，社交業(yè)務(wù)基因強大，做電商比阿里就差了些。做企業(yè)，不是什么錢都能掙到的。一個億是小目標的那家房地產(chǎn)大佬在最風光時聯(lián)合騰訊百度要搞電商“騰百萬”，早不知遠遁何處矣！

最后，在下真心祝愿徐工的農(nóng)機業(yè)務(wù)不斷發(fā)展壯大，走向全國、沖向世界， 為我國農(nóng)機制造爭光！