《我和道依茨法爾的十年》| 馮凱麗：什么樣的農機品牌才具有核心競爭力？

人物簡介

馮凱麗：鄂倫春自治旗大楊樹鎮(zhèn)興田農機有限責任公司總經理，道依茨法爾的忠實合作伙伴。十年間，為當地用戶提供了千余臺道依茨法爾產品，也為道依茨法爾品牌在呼倫貝爾地區(qū)的拓展作出了杰出貢獻。2021年，鄂倫春自治旗大楊樹鎮(zhèn)興田農機有限責任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”稱號。

道依茨法爾品牌具有的強大競爭力

十年寄語：“道依茨法爾是一個有溫度的品牌，道依茨法爾公司是一個有擔當的企業(yè)，我們愿與道依茨法爾一同開創(chuàng)美好未來?！?/p>

我們鄂倫春自治旗是全國第四批率先基本實現主要農作物生產全程機械化示范縣，目前耕種管收各環(huán)節(jié)都實現了機械化，市場對各類農機的需求量比較大，所以各農業(yè)機械品牌之間的競爭也非常激烈。市場是最好的試金石，事實證明，道依茨法爾是農業(yè)機械中最具競爭力的品牌之一。

首先是銷量

我們當地小地塊比較多，所以中拖非常暢銷，在所有銷售的中拖品牌中，道依茨法爾占比超過50%，也就是說，每年賣出的拖拉機中，有一半是道依茨法爾品牌的。這足以證明道依茨法爾在用戶中的受歡迎程度。

另外，我認為行業(yè)不景氣的時候更能反映一個品牌的韌性，2021年整個農機市場相比2020年下滑了不少，在拖拉機領域更為明顯。但是道依茨法爾在我們當地的銷量不降反升， 2021年我們公司銷售了200多臺道依茨法爾拖拉機，同比增長了30%多。

第二是故障率和保值率

代理道依茨法爾的十年間，我們公司銷售了千余臺的道依茨法爾拖拉機。其中CD系列的604、704、904、1604和1804是主打產品，這些產品質量極其穩(wěn)定，產品故障率幾乎為零，所以用戶和我們經銷商都非常省心。

因為故障率小，所以保值率非常高，在二手市場上，道依茨法爾的二手車價值很高，用戶在使用了幾年后，可以在二手市場上賣個好價錢，再回頭到我這里選新型的、或者馬力更大的道依茨法爾產品。所以在我們當地，有一大批道依茨法爾品牌的忠實客戶，這些老客戶不僅會在產品需要升級換代時再次購買道依茨法爾產品，而且會帶來更新的客戶，這也正是道依茨法爾產品銷量逐年上漲的根本原因。

最后，也是最重要的是企業(yè)文化

企業(yè)文化是最深沉、最持久的力量。我認為企業(yè)文化要有溫度、要接地氣。道依茨法爾是一個有溫度、有情懷、有擔當并且很接地氣的企業(yè)。道依茨法爾以客戶需求為本、以責任為重，提倡用戶、經銷商和廠家的多方共贏。道依茨法爾對于市場反饋非常重視，可以發(fā)現，道依茨法爾的拖拉機每年都在升級，而這些升級的需求全部是經過與用戶和我們經銷商的深度溝通而來。

道依茨法爾的領導親和力也非常高，對于我們遇到的困難和問題能夠幫我們快速解決，這讓我們經銷商沒有了后顧之憂。所以，道依茨法爾的企業(yè)文化是自上而下，又是自下而上的。自上而下的是踏實、務實、追求完美的文化和精神；自下而上的是附耳傾聽市場心聲，并積極踐行的態(tài)度和行動。

既頭頂青天，又腳踏實地。道依茨法爾的競爭力是很多企業(yè)所不具備，也是獨有的。這種競爭力來源于高品質、高可靠性的拖拉機產品；來源于對用戶負責、對經銷商的態(tài)度；更來源于道依茨法爾企業(yè)文化的長期積淀。下一個十年，我們愿與道依茨法爾一起開創(chuàng)更美好的未來。

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