《我和道依茨法爾的十年》| 王海濤:下一個十年,再起航
人物簡介
王海濤,喀什景程農(nóng)機有限責(zé)任公司總經(jīng)理。道依茨法爾喀什地區(qū)經(jīng)銷商,代理道依茨法爾40-320馬力拖拉機等產(chǎn)品,十年來,為道依茨法爾拖拉機在喀什地區(qū)的推廣做出了巨大貢獻。2021年喀什景程農(nóng)機有限責(zé)任公司榮獲“道依茨法爾十年最佳合作伙伴”。
十年寄語:“道依茨法爾團隊用心生產(chǎn)產(chǎn)品,用心服務(wù)用戶。這才是用戶需要的產(chǎn)品,這才是我們需要的企業(yè)?!?br/>
我和妻子都是洛陽人,1997年來到新疆喀什后開始做農(nóng)機經(jīng)銷,這些年來,我代理過很多農(nóng)機品牌,也見過各種品類的農(nóng)機產(chǎn)品,我發(fā)現(xiàn)一個問題,很多農(nóng)機產(chǎn)品和用戶的需求相去甚遠。
就拿拖拉機來說,要么動力不夠;要么性價比太低,要么服務(wù)跟不上。
所以在2011年前,我一直在思考,真的沒有一款物美價廉的拖拉機既能符合我國國情,又能保證質(zhì)量和服務(wù)嗎?
2011年,我正式拿到了道依茨法爾喀什地區(qū)經(jīng)銷權(quán)后,這個疑慮被打消了。十年來,喀什的用戶乃至種植戶都對道依茨法爾拖拉機好評如潮,高端、動力強、省油、耐用……
曾經(jīng)有用戶對我說,只要你使用一次道依茨法爾拖拉機,你就再也離不開它了。
我覺得,道依茨法爾的成功不是偶然的,道依茨法爾拖拉機能迅速被喀什用戶接受,并且收獲良好口碑的原因有三點:
第一是因為道依茨法爾拖拉機的產(chǎn)品競爭力強。
高性能、良心價的拖拉機在目前的農(nóng)機市場環(huán)境下是不多見的,道依茨法爾拖拉機的發(fā)動機、底盤、液壓件和離合器等核心零部件全部都采用了國內(nèi)外高端品牌,保證了拖拉機整體的品質(zhì)。前幾年,行業(yè)里出現(xiàn)了因為大馬拉小車而導(dǎo)致的底盤不斷裂現(xiàn)象。但我代理的道依茨法爾拖拉機從始至終沒有一臺出現(xiàn)這樣的情況。甚至很多老用戶使用了五六年后,都沒有出現(xiàn)一次故障。這足以證明道依茨法爾拖拉機的品質(zhì)。
一般來說,高品質(zhì)的農(nóng)機在國內(nèi)的價格都非常昂貴,普通用戶消費不起,相對來說,道依茨法爾拖拉機的價格非常親民,而且因為品質(zhì)好所以非常保值,用戶在作業(yè)幾年后在二手市場還可以賣個好價錢。
第二個原因是因為它的功能性強。
我們喀什地區(qū)主要種植苞谷、小麥和棉花,一年需要深翻和旋耕幾次,所以對于拖拉機的動力性和可靠性有著很高的要求。道依茨法爾拖拉機動力強勁、省油耐用,而且變速箱檔位多,比如1804拖拉機,很多品牌拖拉機選擇8個檔位,而道依茨法爾是16+8,用戶可以根據(jù)不同場景變換檔位,提高效率。
第三點是道依茨法爾的品牌格局大。
道依茨法爾高層思路明確,決策果斷,具備成功品牌的一切要素;銷售團隊和服務(wù)團隊的執(zhí)行力非常強,能給終端市場以最大的支持。而且道依茨法爾有一個共創(chuàng)共贏的理念。它以高質(zhì)量產(chǎn)品和強有力的銷售策略和強大的服務(wù)保障,搭建了一個供應(yīng)商、廠家、經(jīng)銷商和用戶共贏的生態(tài)平臺。這點是我最佩服的,我認為沒有大的格局、大的胸懷和長遠的眼光是無法達到的。
品質(zhì)好,效率高,油耗低,故障率低。道依茨法爾團隊用心生產(chǎn)產(chǎn)品,用心服務(wù)用戶。
這才是用戶需要的產(chǎn)品,這才是用戶需要的企業(yè)。
我和道依茨法爾并肩相伴十年,未來,我還會和道依茨法爾品牌一起走下去。我相信,道依茨法爾品牌和產(chǎn)品還將會一路向上。
我和道依茨法爾并肩相伴十年,未來,我還會和道依茨法爾品牌一起走下去。我相信,道依茨法爾品牌和產(chǎn)品還將會一路向上。
十年相伴 感恩有你,
未來十年,有你足矣。
下一個十年
再起航
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