道依茨法爾百年傳奇故事(連載16) | 多元化產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)

寄語(yǔ)：

道依茨法爾在中國(guó)的第一個(gè)十年，幾乎每年都發(fā)生了可以載入發(fā)展史冊(cè)的經(jīng)歷，涉及到了股權(quán)轉(zhuǎn)讓、廠區(qū)搬遷、公司并購(gòu)、主營(yíng)業(yè)務(wù)變更、異地投資、品牌切換、市場(chǎng)法規(guī)調(diào)整、重大風(fēng)險(xiǎn)訴訟等多個(gè)方面?？此撇粷?jì)多舛，實(shí)則苦了心志、勞了筋骨。為穩(wěn)健走在通向未來(lái)之路上打下了基礎(chǔ)、鍛煉了能力、堅(jiān)定了信心。會(huì)有那么一天，我們會(huì)為過(guò)去的付出感到欣慰和自豪。

十周年快樂(lè)！共期未來(lái)！

——道依茨法爾機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)&首席營(yíng)銷官   張仁文先生

第五章：道依茨法爾在中國(guó)的發(fā)展

4 多元化產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)

秉承弗朗西斯科·卡薩尼先生的創(chuàng)業(yè)精神和全球布局的使命，道依茨法爾來(lái)到了中國(guó)，并在中國(guó)成長(zhǎng)的十年里，滿懷感恩用戶的熱情，精心做產(chǎn)品，用心做事情…

自2011年以來(lái)，隨著在中國(guó)業(yè)務(wù)的發(fā)展，以回報(bào)用戶為己任，逐步調(diào)整戰(zhàn)略，在產(chǎn)品規(guī)劃及技術(shù)支持上都進(jìn)行了強(qiáng)有力的改變。

初期，同屬地品牌喜結(jié)良緣的同時(shí)，引進(jìn)道依茨法爾的同步器換擋、動(dòng)力換擋的智能產(chǎn)品。在實(shí)際的業(yè)務(wù)發(fā)展中，發(fā)現(xiàn)先前落后的圖裝技術(shù)不能給用戶提供美觀實(shí)用的產(chǎn)品，被迫實(shí)施“雙品牌運(yùn)營(yíng)”。時(shí)任研發(fā)總監(jiān)的Pulcini Alessio先生(現(xiàn)任道依茨法爾機(jī)械有限公司總經(jīng)理)經(jīng)過(guò)三年的不懈努力，產(chǎn)品組合逐步豐富。由單一的嚙合套換擋，逐步延伸到了同步器換擋、動(dòng)力換擋。

轉(zhuǎn)眼間，到了2014年，經(jīng)過(guò)道依茨法爾團(tuán)隊(duì)的共同努力，不僅有了豐富的產(chǎn)品資源，同時(shí)也擁有了極為穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，并在終端市場(chǎng)得到了驗(yàn)證，在同年獲得農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)十大新銳品牌。

產(chǎn)品的興起，不僅給道依茨法爾帶來(lái)了收獲的喜悅和動(dòng)力，同時(shí)也給合作伙伴提振了信心。新型的產(chǎn)品除了在2016年、2017年收錄到央視一套、七套及山東農(nóng)科頻道，合作伙伴也先后自發(fā)組織了39家屬地的電視宣傳及不間斷的田間體驗(yàn)推廣活動(dòng)，讓用戶零距離的接觸到道依茨法爾。

在廠商共謀發(fā)展的關(guān)鍵期，行業(yè)媒體的榮譽(yù)也撲面而來(lái)?！皹s譽(yù)”不僅代表用戶對(duì)道依茨法爾健康發(fā)展的認(rèn)可，也給道依茨法爾注入了做事激情。道依茨法爾由此也開(kāi)始了“品牌升級(jí)”戰(zhàn)略。

2017年的秋季，對(duì)道依茨法爾來(lái)說(shuō)是里程碑的拐點(diǎn)。時(shí)任道依茨法爾副總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷官的張仁文先生(現(xiàn)任道依茨法爾機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)&首席營(yíng)銷官)提出了公司品牌升級(jí)規(guī)劃，憑借經(jīng)過(guò)七年努力換來(lái)的產(chǎn)品可靠性及用戶的良好口碑，在2017年的全國(guó)農(nóng)機(jī)展會(huì)上，道依茨法爾召開(kāi)了品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)。

自此以后，作為母公司SDF(賽邁道依茨法爾集團(tuán))最重要全球戰(zhàn)略的中國(guó)市場(chǎng)，道依茨法爾將會(huì)不遺余力的堅(jiān)持“根植中國(guó)，服務(wù)中國(guó)”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展道路，持續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)，助力現(xiàn)代農(nóng)機(jī)發(fā)展。也將持續(xù)在沂蒙這塊熱土上盡最大努力提供就業(yè)機(jī)會(huì)，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。道依茨法爾高端應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心的建立，未來(lái)將為客戶和合作伙伴提供行業(yè)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備和測(cè)試環(huán)境，加速新產(chǎn)品的研發(fā)，大大提升產(chǎn)品的可靠性及穩(wěn)定性。

“創(chuàng)新智造，是道依茨法爾的DNA。我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依托母公司SDF集團(tuán)強(qiáng)大的科研技術(shù)實(shí)力，全心全意服務(wù)用戶，為用戶提供高端智能舒適的農(nóng)用拖拉機(jī)。

——道依茨法爾董事長(zhǎng)&首席商務(wù)官?gòu)埲饰南壬?/p>

2018年拖拉機(jī)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、專一、全序、全系發(fā)展，包含旱田、水田、果園、林業(yè)、畜牧及特殊用途機(jī)型，產(chǎn)品功率覆蓋市場(chǎng)產(chǎn)品所有馬力段。

收獲機(jī)產(chǎn)品以玉米收獲機(jī)為當(dāng)前開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，兼顧南北、覆蓋全地形，實(shí)現(xiàn)功能拓展，適當(dāng)時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)其它作物耕種管收機(jī)具。2018年，玉米收獲機(jī)市場(chǎng)回溫，但受玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等利空因素影響，回升強(qiáng)度不大。

需求結(jié)構(gòu)有多元化等特點(diǎn)。在東北區(qū)域，大型化、籽粒收、可食玉米收獲或?qū)⒊蔀槔瓌?dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的新引擎，4行及以上機(jī)型或出現(xiàn)較快增長(zhǎng)；在黃淮海區(qū)域，需求或?qū)⒊尸F(xiàn)多元化特點(diǎn)，大型與小型、籽粒與摘穗并舉。

2019年大中拖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn):主流品牌大幅度下滑；需求兩端化，呈現(xiàn)90馬力以下產(chǎn)品需求比較穩(wěn)定，160馬力以上機(jī)型功率和需求同步增長(zhǎng)；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在購(gòu)買(mǎi)力下降的大背景下表現(xiàn)的更加突出。

按照國(guó)家政策要求，進(jìn)行國(guó)三升國(guó)四的全系列的升級(jí)，產(chǎn)品技術(shù)平臺(tái)和產(chǎn)品規(guī)劃也逐步上延到5系6系、7系和8系動(dòng)力換擋等智能化產(chǎn)品。讓“精準(zhǔn)智能、源自德國(guó)”更德國(guó)。

2019年9月16日全球新款6W Profi PS系列拖拉機(jī)產(chǎn)品在道依茨法爾臨沭工廠成功下線，全球6W Profi PS系列拖拉機(jī)呈現(xiàn)了全球化時(shí)代背景下，攜手合作，共享科技創(chuàng)新成果，服務(wù)全球用戶的企業(yè)愿景。全球6W Profi PS系列產(chǎn)品，是SDF 面向全球用戶推出的一款適合多種作業(yè)用途的農(nóng)用拖拉機(jī)。從設(shè)計(jì)之初到成功組裝落地，僅僅用了不到8個(gè)月的時(shí)間。作為SDF全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一，道依茨法爾機(jī)械有限公司不僅承擔(dān)了全球6W Profi PS系列產(chǎn)品的組裝任務(wù)，并且協(xié)同意大利研發(fā)團(tuán)隊(duì)和德國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，承擔(dān)了該機(jī)型部分零部件在中國(guó)的開(kāi)發(fā)任務(wù)。全球6W Profi PS系列產(chǎn)品是中國(guó)團(tuán)隊(duì)與德國(guó)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合意大利母公司團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的“中意之作”，“德意之作”。

為確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，提高產(chǎn)品傳動(dòng)系統(tǒng)和整機(jī)質(zhì)量的穩(wěn)定。道依茨法爾公司增加了傳動(dòng)系的測(cè)試、液壓的測(cè)試，及油品設(shè)備的測(cè)試檢測(cè)。同時(shí)在2019年建立了自己的恒溫倉(cāng)。為了便于新產(chǎn)品全天候的試驗(yàn)工作，公司劃撥出300畝試驗(yàn)田。即新的產(chǎn)品投放市場(chǎng)前，要進(jìn)行田地作業(yè)全方位性能試驗(yàn)。以更貼合實(shí)際作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(用戶用車(chē)的工作時(shí)間和作業(yè)強(qiáng)度)，在確保性能指標(biāo)的同時(shí)縮短驗(yàn)證周期。應(yīng)市場(chǎng)需求，新產(chǎn)品及時(shí)投放到市場(chǎng)。通過(guò)硬件檢測(cè)設(shè)備的投入，大馬力拖拉機(jī)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)飛躍提升，同時(shí)為母公司的全球布局——中國(guó)制造基地做了鋪墊。

2020年疫情全球爆發(fā)，道依茨法爾不忘初心，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕承木駥Ｗa(chǎn)品品質(zhì)的提升，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵式增長(zhǎng)的同時(shí)，投身到抗疫援助中。以”感恩逆行者”、疫情捐贈(zèng)的形式匯報(bào)社會(huì)。

2021年對(duì)道依茨法爾而言，是載入企業(yè)史冊(cè)的一年，道依茨法爾中國(guó)工廠成立了十周年。在2021年12月10日舉行了慶典活動(dòng)，活動(dòng)雖然受到疫情因素的約束，多數(shù)合作伙伴雖然沒(méi)能現(xiàn)場(chǎng)參加公司慶典，但都發(fā)來(lái)了誠(chéng)摯的祝?！?br/>

道依茨法爾人借十周年的刊載故事，也非常感謝廣大同仁、合作伙伴及新老客戶朋友的支持和厚愛(ài)。

道依茨法爾人仍保持那顆激情做事情的初心，讓道依茨法爾成為您的農(nóng)機(jī)顧問(wèn)。讓我們?cè)诮窈蟮氖?、二十年?攜手并進(jìn)，翻開(kāi)新的歷史篇章。

匠心十載鑄輝煌，真摯合作拓農(nóng)裝。

道依茨法爾，您的農(nóng)機(jī)顧問(wèn)！