服務為本:中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會迎來“而立”之年
2021-08-06
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【農(nóng)機1688網(wǎng) 熱點關注】 中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會成立于一九九一年,到今年已經(jīng)整整三十年了。三十年來,中國農(nóng)機流通協(xié)會堅持服務為本,主動為會員、企業(yè)、行業(yè)、政府提供服務;在法律、法規(guī)和有關政策的框架內(nèi),向政府有關部門反映會員的共同訴求,積極維護協(xié)會會員合法權益。目前,中國農(nóng)機流通協(xié)會已經(jīng)成為擁有1100余家單位會員、影響20000多個農(nóng)機銷售網(wǎng)點的性社會團體,在中國農(nóng)機行業(yè)具有廣泛的社會影響力和較高的權威性。
——中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會 在中國農(nóng)機行業(yè),如果問什么活動是國際知名品牌?大家腦海中首先浮現(xiàn)的,就是由中國農(nóng)機流通協(xié)會牽頭主辦的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會了。
2015年1月13日,2014年農(nóng)機十大新聞在南寧揭曉,“中國國際農(nóng)機展穩(wěn)居亞洲、前五,國際化程度陡升,農(nóng)機大展地位確立”入選十大新聞。入選理由:2014年10月28—30日,在武漢舉辦的“2014年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”,展覽面積超過20萬平方米,其中國際展區(qū)面積較上年增長26%,共有來自12個的61家企業(yè)參展。展會期間還舉辦了“亞太區(qū)域農(nóng)機協(xié)會圓桌會議”“中非農(nóng)業(yè)機械合作貿(mào)易座談會”等國際性會議。從這屆開始,國際農(nóng)機展在展覽規(guī)模及國際化程度上穩(wěn)居亞洲、前五。
近年來,國際農(nóng)機展展覽面積超過22萬平方米,中外展商2000余家,高端論壇及專題活動30多場,專業(yè)觀眾超過15萬人次,為農(nóng)機行業(yè)矚目。如今,國際農(nóng)機展享譽,被稱為國際化、全球性的農(nóng)機商貿(mào)與品牌傳播平臺、農(nóng)機信息集聚與交互平臺、產(chǎn)業(yè)政策與學術交流平臺、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與裝備集成示范平臺。
國際農(nóng)機展具有60多年歷史,最早可以追溯到1958年的農(nóng)具展覽會,并在農(nóng)機訂貨會基礎上不斷進化壯大。農(nóng)機訂貨會始于1979年,由中國農(nóng)業(yè)機械化服務總公司主辦。1992年之前,訂貨會以在賓館簽訂合同的形式召開,一般有500—1000家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和1000—2000家農(nóng)機銷售企業(yè)參加,正式代表10000-15000人。1991年5月11日,中國農(nóng)機流通協(xié)會成立,并成為訂貨會的協(xié)辦單位。從此,中國農(nóng)機流通協(xié)會對標的國際農(nóng)機展會,與時俱進,積極推動農(nóng)機訂貨會升級轉(zhuǎn)型。
——1992年,在傳統(tǒng)賓館會的基礎上,增加產(chǎn)品現(xiàn)場展示,讓用戶能夠直觀地觀察產(chǎn)品,訂貨會從此實行“賓館+展場”雙會場模式。
——1997年,制作訂貨會會刊,主要登載參展企業(yè)展位、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等信息,方便觀眾快速獲取觀展信息,提高觀展效率。
——1998年,增加訂貨會的國際化元素,將“國際農(nóng)機展”并入“會”,同期同址召開,開啟了國內(nèi)國際兩個市場的融合之路。
——2005年,中國農(nóng)機流通協(xié)會成為訂貨會暨國際農(nóng)機展的主辦單位,開啟了農(nóng)機展的“中國農(nóng)機流通協(xié)會時代”。
——2011年,面對大規(guī)模實施農(nóng)機購置補貼政策的新形勢,中國農(nóng)機流通協(xié)會聯(lián)合中國農(nóng)機化協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會共同辦展,并將展會名稱改變?yōu)?ldquo;中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”。
——2020年,中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會成為疫情之下舉辦的農(nóng)機大會,線上線下同時舉辦,備受矚目。大會彰顯了大國能力、大國風范、大國自信。
……
積土成山,積水成淵。每一次改革,每一次創(chuàng)新,都代表著一次新的進步,新的發(fā)展。正是這持續(xù)不斷的微小進步,日積月累,從量變到質(zhì)變,最終實現(xiàn)了國際農(nóng)機展的華麗轉(zhuǎn)身,成為國際知名的農(nóng)機展銷品牌,也為中國農(nóng)機流通協(xié)會進一步搞好服務工作打下了牢固的基礎。中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會服務能力的不斷延伸,正是中國農(nóng)機流通協(xié)會資源整合能力、戰(zhàn)略布局能力的重要體現(xiàn)。如陳濤副會長所說,“展會是平臺,一定要圍繞平臺的服務能力來布局謀篇,一定要努力把展會做成服務全球農(nóng)機行業(yè)的平臺。”
擴展業(yè)務,百花齊放春滿園
——農(nóng)機地頭展等影響深遠
如果說“中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”是一朵精心培育的花朵,那么,如何讓這朵紅花綻放得更嬌艷就是中國農(nóng)機流通協(xié)會永恒的奮斗目標。多少年來,圍繞著如何向行業(yè)提供更有價值的服務這一主題,中國農(nóng)機流通協(xié)會不斷探索,擴展服務項目,延伸服務鏈條,取得了一個又一個突破。 全新業(yè)務之一:精心打造的農(nóng)機地頭展行業(yè)公用品牌。隨著我國農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展,農(nóng)機產(chǎn)品的推廣應用模式、營銷傳播模式正在發(fā)生深刻變化。一方面,農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)場演示、展示需求增加,各種現(xiàn)場推介會、觀摩會、演示會、品鑒會成為重要的下沉傳播方式;另一方面,面對眾多相似的宣傳口號、廣告資料,農(nóng)機用戶常常無所適從,難以決策。而一年一度的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會只有短短幾天,盡管可以在農(nóng)機品牌傳播、信息交流、產(chǎn)品展示演示方面發(fā)揮重要作用,但囿于時空限制難于承擔起這一重任。為此,中國農(nóng)機流通協(xié)會創(chuàng)新思路,開始了農(nóng)機地頭展的行業(yè)共建、共用、共享的創(chuàng)建之路。
農(nóng)機地頭展的培育過程可以分為三個階段。一是初創(chuàng)摸索階段,從2015年9月至2018年3月,歷經(jīng)滄州谷子、石家莊小麥機收、山東蔥姜蒜等5次活動,小試牛刀,取得了農(nóng)機行業(yè)的初步認可。二是完善創(chuàng)新階段,自2018年7月舉辦北方果園生產(chǎn)機械化發(fā)展論壇暨果園機械裝備演示、展示活動開始,到2019年7月中國農(nóng)機流通協(xié)會正式向社會發(fā)布行業(yè)公用品牌----農(nóng)機地頭展,時間約一年,在河北、山東、重慶、廣西、廣東、遼寧、天津等省市舉辦活動13次,形成了成熟的運作流程和模式,獲得了行業(yè)的廣泛贊譽。之后,農(nóng)機地頭展進入第三發(fā)展階段,即成熟發(fā)展階段。據(jù)不完全統(tǒng)計,自2019年8月始,截止目前,盡管受疫情影響,農(nóng)機地頭展仍成功舉辦13次。在今年7月召開的中國農(nóng)機流通協(xié)會年會上,河北、甘肅、江蘇、山東、遼寧、北京等省市的8個單位與中國農(nóng)機流通協(xié)會簽訂了合作舉辦地頭展的協(xié)議,農(nóng)機地頭展受歡迎的程度可見一斑。
農(nóng)機地頭展遴選先進農(nóng)機技術與裝備在田間機械演示與展示,組織現(xiàn)場觀摩,整合專家授課、企業(yè)推介、用戶交流、產(chǎn)業(yè)互動資源,對接管理部門、科研單位、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、用戶群體,是農(nóng)機行業(yè)交流技術、開拓市場、宣傳品牌、檢驗產(chǎn)品的重要方式,是行業(yè)地頭營銷的重要體現(xiàn),使中國農(nóng)機流通協(xié)會的會展服務在更為廣闊的時空內(nèi)延伸。
全新業(yè)務之二:農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)幫你“霧里看花”。中國農(nóng)機流通協(xié)會的會員主要是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè),分析市場、判斷市場走勢對于企業(yè)經(jīng)營決策十分重要,是農(nóng)機企業(yè)十分關注的痛點和難點。而農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)就是中國農(nóng)機流通協(xié)會按月發(fā)布的一組反映農(nóng)機市場運行狀況的定性指標,它通過月度內(nèi)的農(nóng)機商品的銷量、效益、補貼、庫存、人氣、信心等指數(shù)的變化,反映農(nóng)機市場的景氣變化及發(fā)展趨勢,是農(nóng)機企業(yè)進行市場分析的輔助工具。
早在2013年,中國農(nóng)機流通協(xié)會為給會員和社會提供更好的農(nóng)機市場信息服務,幫助企業(yè)解決市場分析難點,成立專門工作小組,根據(jù)經(jīng)濟周期波動理論和景氣指數(shù)設計原理,研究開發(fā)了一套能夠及時反映我國農(nóng)機市場變化的景氣指數(shù)(AMI),并率先在農(nóng)機行業(yè)內(nèi)發(fā)布。AMI是一個綜合指數(shù),它由銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、人氣指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)加權而成,具有系統(tǒng)性的特點。指數(shù)分為三級,一級指數(shù)包括銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù),涵蓋了市場運行的六大方面;二級指數(shù)設有拖拉機指數(shù)、耕整地機械指數(shù)、種植機指數(shù)、田間管理機械指數(shù)、收獲機械指數(shù)和運輸機械指數(shù);三級指數(shù)數(shù)量最多,包括大型拖拉機指數(shù)、中型拖拉機指數(shù)、小型拖拉機指數(shù)、旋耕機指數(shù)、播種機指數(shù)、插秧機指數(shù)、小麥收獲機指數(shù)、水稻收獲機指數(shù)和玉米收獲機指數(shù)。只要你從事農(nóng)機生產(chǎn)與銷售,都能找到你想要的數(shù)據(jù)。
農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)經(jīng)過6年多的實施與完善,是目前農(nóng)機行業(yè)影響、發(fā)布密度、參考價值且免費向社會發(fā)布的重要信息產(chǎn)品。農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)對農(nóng)機市場運行狀態(tài)變化響應快速,可以及時監(jiān)測和預測農(nóng)機市場活動中出現(xiàn)的新情況和新趨勢,有助于農(nóng)機市場主體及時判斷農(nóng)機市場的運行情況和發(fā)展趨勢,洞悉農(nóng)機市場的發(fā)展態(tài)勢,掌握行業(yè)發(fā)展形勢,為其制定經(jīng)營決策提供參考。
全新業(yè)務之三:團體標準推動行業(yè)有序運行。沒有規(guī)矩,不成方圓。面對實施農(nóng)機購置補貼政策以來,農(nóng)機經(jīng)銷商數(shù)量爆發(fā)式增長,農(nóng)機市場競爭激烈,無序現(xiàn)象時有發(fā)生的新情況,中國農(nóng)機流通協(xié)會制訂了《農(nóng)業(yè)機械交易市場服務質(zhì)量規(guī)范》《農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件、市場行為要求及等級劃分》《灌溉企業(yè)等級劃分和評定》《農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)信用等級評價規(guī)范》《農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)信用等級評價指標》等團體標準,在規(guī)范農(nóng)機流通行業(yè)競爭行為方面發(fā)揮了較大作用。針對我國小麥、玉米、水稻三大作物基本實現(xiàn)機械化,農(nóng)機化進入全程發(fā)展新階段的實際情況,面向會員需求,精準回應市場,主動出擊,與有關科研院所合作,制定并發(fā)布了《新型職業(yè)農(nóng)民農(nóng)業(yè)機械技術培訓規(guī)范》《糧食烘干中心驗收技術規(guī)范》《葡萄刷式清土機》《有機肥深施機》等團體標準,供會員企業(yè)自愿采用,解決了一些會員單位的燃眉之急。
在2021年農(nóng)機流通工作會議上,中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會又正式發(fā)布了行業(yè)公益平臺—農(nóng)機行業(yè)短視頻公益推廣中心和中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會“中國農(nóng)機大講堂”品牌,與行業(yè)同仁共用、共建、共享。農(nóng)機行業(yè)任何單位和個人,均可以向農(nóng)機行業(yè)短視頻公益推廣中心發(fā)布短視頻,向行業(yè)和社會講好農(nóng)機故事,傳遞農(nóng)機正能量。近幾年來,每年度的國際農(nóng)機展上都安排30多場次高端論壇及專題活動,無論是論壇題材、論壇數(shù)量、報告嘉賓數(shù)量、報告內(nèi)容質(zhì)量,還是聽眾數(shù)量、全行業(yè)參與程度,均為行業(yè)之最。中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會“中國農(nóng)機大講堂”將繼續(xù)作為中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會的三大板塊之一,秉承公益、權威、開放的基本原則,在推動農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級中發(fā)揮重要作用。相信不遠的將來,中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會這朵“紅花”與更多新花排列組合,從而更加引人注目。
精細服務,將會員的心事放在心上
——2021年農(nóng)機流通工作會議
7月24日—25日在青島召開的2021年農(nóng)機流通工作會議暨中國農(nóng)機流通協(xié)會第七屆理事會(以下簡稱會議)大獲成功,近600名行業(yè)同仁到會。會議的服務用兩個字概括,就是“精細”。會議內(nèi)容在充分掌握會員代表“需求”上精心設計,針對其最關心的問題展開,真正做到了讓會員代表來有所得、不虛此行。
會議內(nèi)容除了中國農(nóng)機流通協(xié)會年度工作報告、人事及機構調(diào)整、審議新會員入會申請等常規(guī)內(nèi)容外,會議服務按照如何把握我國農(nóng)機化發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、如何提高農(nóng)業(yè)機械營銷能力、在新形勢下如何拓展企業(yè)銷售業(yè)務三條主線展開。
針對農(nóng)機企業(yè)如何拓展業(yè)務,會議安排了農(nóng)機購置補貼操作實務技術專題培訓班,邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化總站研究員李英杰、趙瑩等4位專家重點講解了農(nóng)機試驗鑒定制度及鑒定申報要求、新一輪農(nóng)機購置補貼政策、農(nóng)機購置補貼機具投檔工作介紹、農(nóng)機購置補貼申請操作流程等;會議還舉辦了經(jīng)濟、園藝作物生產(chǎn)機械化發(fā)展論壇和農(nóng)機具發(fā)展論壇,邀請青島農(nóng)業(yè)大學教授尚書旗、河北農(nóng)業(yè)大學教授郝建軍等12位專家介紹了丘陵山區(qū)機械化、果園機械化、中藥材機械化、保護性耕作機具、特色根莖類作物機械化等方面的內(nèi)容,開闊了大家的思路。會議還安排了青島農(nóng)機企業(yè)專場推介會,邀請麥克薩輪胎有限公司、青島洪珠農(nóng)業(yè)機械有限公司等6家企業(yè)向與會代表介紹了各自的產(chǎn)品,進一步樹立了青島農(nóng)機的產(chǎn)業(yè)品牌。會議還舉辦了走進青島農(nóng)機企業(yè)觀摩活動,得到了與會者的高度認可。會議期間,還專門組織了一次智慧農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園評審會,得到了平度市人民政府的點贊認可。
內(nèi)容實在太豐富了,就在報到當天晚上,會議還加塞兒舉辦了一個農(nóng)機合作社發(fā)展論壇,參加人數(shù)有200多人,這在農(nóng)機行業(yè)是一個巨大的創(chuàng)新。會議當天更是有7場次開放的專業(yè)論壇,與會者表示很多內(nèi)容都想聽,但因為分身無術,以致出現(xiàn)了選擇的困難。在農(nóng)機具發(fā)展論壇,筆者曾遇到一位來自江蘇常州的會議代表,很糾結要不要進去聽,因為他覺得經(jīng)濟園藝作物機械化的內(nèi)容更解渴,最后還是忍痛割愛,奔另一個會場去了。好在有一部分內(nèi)容已經(jīng)上傳“國際農(nóng)機展”微信平臺年會專場的視頻回放板塊,讓不能親臨現(xiàn)場參會的人員通過觀看視頻回放了解行業(yè)盛會,線上參與行業(yè)交流。中國農(nóng)機流通協(xié)會這幾年在經(jīng)濟園藝作物機械化方面著墨豐富,副秘書長苑同寶在會上還發(fā)布了《經(jīng)濟園藝作物生產(chǎn)機械企業(yè)及產(chǎn)品名錄》。這本資料收錄了109個企業(yè)、560個產(chǎn)品,圖文并茂,是近年來特色作物機械領域的大全圖冊。會議上,還專門安排了農(nóng)機地頭展活動,這是首次智能果園機械的演示展示活動,有近40個企業(yè)、100款產(chǎn)品參加了活動,現(xiàn)場觀摩人數(shù)達到了800余人,江蘇、山西、新疆、內(nèi)蒙等省外地區(qū)均有到會觀眾。
來自:農(nóng)機網(wǎng)
鍥而不舍,精心打造農(nóng)機展銷品牌
——中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會 在中國農(nóng)機行業(yè),如果問什么活動是國際知名品牌?大家腦海中首先浮現(xiàn)的,就是由中國農(nóng)機流通協(xié)會牽頭主辦的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會了。
2015年1月13日,2014年農(nóng)機十大新聞在南寧揭曉,“中國國際農(nóng)機展穩(wěn)居亞洲、前五,國際化程度陡升,農(nóng)機大展地位確立”入選十大新聞。入選理由:2014年10月28—30日,在武漢舉辦的“2014年中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”,展覽面積超過20萬平方米,其中國際展區(qū)面積較上年增長26%,共有來自12個的61家企業(yè)參展。展會期間還舉辦了“亞太區(qū)域農(nóng)機協(xié)會圓桌會議”“中非農(nóng)業(yè)機械合作貿(mào)易座談會”等國際性會議。從這屆開始,國際農(nóng)機展在展覽規(guī)模及國際化程度上穩(wěn)居亞洲、前五。
近年來,國際農(nóng)機展展覽面積超過22萬平方米,中外展商2000余家,高端論壇及專題活動30多場,專業(yè)觀眾超過15萬人次,為農(nóng)機行業(yè)矚目。如今,國際農(nóng)機展享譽,被稱為國際化、全球性的農(nóng)機商貿(mào)與品牌傳播平臺、農(nóng)機信息集聚與交互平臺、產(chǎn)業(yè)政策與學術交流平臺、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技與裝備集成示范平臺。
國際農(nóng)機展具有60多年歷史,最早可以追溯到1958年的農(nóng)具展覽會,并在農(nóng)機訂貨會基礎上不斷進化壯大。農(nóng)機訂貨會始于1979年,由中國農(nóng)業(yè)機械化服務總公司主辦。1992年之前,訂貨會以在賓館簽訂合同的形式召開,一般有500—1000家農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和1000—2000家農(nóng)機銷售企業(yè)參加,正式代表10000-15000人。1991年5月11日,中國農(nóng)機流通協(xié)會成立,并成為訂貨會的協(xié)辦單位。從此,中國農(nóng)機流通協(xié)會對標的國際農(nóng)機展會,與時俱進,積極推動農(nóng)機訂貨會升級轉(zhuǎn)型。
——1992年,在傳統(tǒng)賓館會的基礎上,增加產(chǎn)品現(xiàn)場展示,讓用戶能夠直觀地觀察產(chǎn)品,訂貨會從此實行“賓館+展場”雙會場模式。
——1997年,制作訂貨會會刊,主要登載參展企業(yè)展位、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等信息,方便觀眾快速獲取觀展信息,提高觀展效率。
——1998年,增加訂貨會的國際化元素,將“國際農(nóng)機展”并入“會”,同期同址召開,開啟了國內(nèi)國際兩個市場的融合之路。
——2005年,中國農(nóng)機流通協(xié)會成為訂貨會暨國際農(nóng)機展的主辦單位,開啟了農(nóng)機展的“中國農(nóng)機流通協(xié)會時代”。
——2011年,面對大規(guī)模實施農(nóng)機購置補貼政策的新形勢,中國農(nóng)機流通協(xié)會聯(lián)合中國農(nóng)機化協(xié)會、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會共同辦展,并將展會名稱改變?yōu)?ldquo;中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”。
——2020年,中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會成為疫情之下舉辦的農(nóng)機大會,線上線下同時舉辦,備受矚目。大會彰顯了大國能力、大國風范、大國自信。
……
積土成山,積水成淵。每一次改革,每一次創(chuàng)新,都代表著一次新的進步,新的發(fā)展。正是這持續(xù)不斷的微小進步,日積月累,從量變到質(zhì)變,最終實現(xiàn)了國際農(nóng)機展的華麗轉(zhuǎn)身,成為國際知名的農(nóng)機展銷品牌,也為中國農(nóng)機流通協(xié)會進一步搞好服務工作打下了牢固的基礎。中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會服務能力的不斷延伸,正是中國農(nóng)機流通協(xié)會資源整合能力、戰(zhàn)略布局能力的重要體現(xiàn)。如陳濤副會長所說,“展會是平臺,一定要圍繞平臺的服務能力來布局謀篇,一定要努力把展會做成服務全球農(nóng)機行業(yè)的平臺。”
擴展業(yè)務,百花齊放春滿園
——農(nóng)機地頭展等影響深遠
如果說“中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會”是一朵精心培育的花朵,那么,如何讓這朵紅花綻放得更嬌艷就是中國農(nóng)機流通協(xié)會永恒的奮斗目標。多少年來,圍繞著如何向行業(yè)提供更有價值的服務這一主題,中國農(nóng)機流通協(xié)會不斷探索,擴展服務項目,延伸服務鏈條,取得了一個又一個突破。 全新業(yè)務之一:精心打造的農(nóng)機地頭展行業(yè)公用品牌。隨著我國農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展,農(nóng)機產(chǎn)品的推廣應用模式、營銷傳播模式正在發(fā)生深刻變化。一方面,農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)場演示、展示需求增加,各種現(xiàn)場推介會、觀摩會、演示會、品鑒會成為重要的下沉傳播方式;另一方面,面對眾多相似的宣傳口號、廣告資料,農(nóng)機用戶常常無所適從,難以決策。而一年一度的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會只有短短幾天,盡管可以在農(nóng)機品牌傳播、信息交流、產(chǎn)品展示演示方面發(fā)揮重要作用,但囿于時空限制難于承擔起這一重任。為此,中國農(nóng)機流通協(xié)會創(chuàng)新思路,開始了農(nóng)機地頭展的行業(yè)共建、共用、共享的創(chuàng)建之路。
農(nóng)機地頭展的培育過程可以分為三個階段。一是初創(chuàng)摸索階段,從2015年9月至2018年3月,歷經(jīng)滄州谷子、石家莊小麥機收、山東蔥姜蒜等5次活動,小試牛刀,取得了農(nóng)機行業(yè)的初步認可。二是完善創(chuàng)新階段,自2018年7月舉辦北方果園生產(chǎn)機械化發(fā)展論壇暨果園機械裝備演示、展示活動開始,到2019年7月中國農(nóng)機流通協(xié)會正式向社會發(fā)布行業(yè)公用品牌----農(nóng)機地頭展,時間約一年,在河北、山東、重慶、廣西、廣東、遼寧、天津等省市舉辦活動13次,形成了成熟的運作流程和模式,獲得了行業(yè)的廣泛贊譽。之后,農(nóng)機地頭展進入第三發(fā)展階段,即成熟發(fā)展階段。據(jù)不完全統(tǒng)計,自2019年8月始,截止目前,盡管受疫情影響,農(nóng)機地頭展仍成功舉辦13次。在今年7月召開的中國農(nóng)機流通協(xié)會年會上,河北、甘肅、江蘇、山東、遼寧、北京等省市的8個單位與中國農(nóng)機流通協(xié)會簽訂了合作舉辦地頭展的協(xié)議,農(nóng)機地頭展受歡迎的程度可見一斑。
農(nóng)機地頭展遴選先進農(nóng)機技術與裝備在田間機械演示與展示,組織現(xiàn)場觀摩,整合專家授課、企業(yè)推介、用戶交流、產(chǎn)業(yè)互動資源,對接管理部門、科研單位、生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、用戶群體,是農(nóng)機行業(yè)交流技術、開拓市場、宣傳品牌、檢驗產(chǎn)品的重要方式,是行業(yè)地頭營銷的重要體現(xiàn),使中國農(nóng)機流通協(xié)會的會展服務在更為廣闊的時空內(nèi)延伸。
全新業(yè)務之二:農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)幫你“霧里看花”。中國農(nóng)機流通協(xié)會的會員主要是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè),分析市場、判斷市場走勢對于企業(yè)經(jīng)營決策十分重要,是農(nóng)機企業(yè)十分關注的痛點和難點。而農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)就是中國農(nóng)機流通協(xié)會按月發(fā)布的一組反映農(nóng)機市場運行狀況的定性指標,它通過月度內(nèi)的農(nóng)機商品的銷量、效益、補貼、庫存、人氣、信心等指數(shù)的變化,反映農(nóng)機市場的景氣變化及發(fā)展趨勢,是農(nóng)機企業(yè)進行市場分析的輔助工具。
早在2013年,中國農(nóng)機流通協(xié)會為給會員和社會提供更好的農(nóng)機市場信息服務,幫助企業(yè)解決市場分析難點,成立專門工作小組,根據(jù)經(jīng)濟周期波動理論和景氣指數(shù)設計原理,研究開發(fā)了一套能夠及時反映我國農(nóng)機市場變化的景氣指數(shù)(AMI),并率先在農(nóng)機行業(yè)內(nèi)發(fā)布。AMI是一個綜合指數(shù),它由銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、人氣指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù)加權而成,具有系統(tǒng)性的特點。指數(shù)分為三級,一級指數(shù)包括銷售能力指數(shù)、效益指數(shù)、農(nóng)機補貼指數(shù)、庫存指數(shù)、經(jīng)理人信心指數(shù),涵蓋了市場運行的六大方面;二級指數(shù)設有拖拉機指數(shù)、耕整地機械指數(shù)、種植機指數(shù)、田間管理機械指數(shù)、收獲機械指數(shù)和運輸機械指數(shù);三級指數(shù)數(shù)量最多,包括大型拖拉機指數(shù)、中型拖拉機指數(shù)、小型拖拉機指數(shù)、旋耕機指數(shù)、播種機指數(shù)、插秧機指數(shù)、小麥收獲機指數(shù)、水稻收獲機指數(shù)和玉米收獲機指數(shù)。只要你從事農(nóng)機生產(chǎn)與銷售,都能找到你想要的數(shù)據(jù)。
農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)經(jīng)過6年多的實施與完善,是目前農(nóng)機行業(yè)影響、發(fā)布密度、參考價值且免費向社會發(fā)布的重要信息產(chǎn)品。農(nóng)機市場景氣指數(shù)(AMI)對農(nóng)機市場運行狀態(tài)變化響應快速,可以及時監(jiān)測和預測農(nóng)機市場活動中出現(xiàn)的新情況和新趨勢,有助于農(nóng)機市場主體及時判斷農(nóng)機市場的運行情況和發(fā)展趨勢,洞悉農(nóng)機市場的發(fā)展態(tài)勢,掌握行業(yè)發(fā)展形勢,為其制定經(jīng)營決策提供參考。
全新業(yè)務之三:團體標準推動行業(yè)有序運行。沒有規(guī)矩,不成方圓。面對實施農(nóng)機購置補貼政策以來,農(nóng)機經(jīng)銷商數(shù)量爆發(fā)式增長,農(nóng)機市場競爭激烈,無序現(xiàn)象時有發(fā)生的新情況,中國農(nóng)機流通協(xié)會制訂了《農(nóng)業(yè)機械交易市場服務質(zhì)量規(guī)范》《農(nóng)業(yè)機械營銷企業(yè)基本條件、市場行為要求及等級劃分》《灌溉企業(yè)等級劃分和評定》《農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)信用等級評價規(guī)范》《農(nóng)業(yè)機械流通企業(yè)信用等級評價指標》等團體標準,在規(guī)范農(nóng)機流通行業(yè)競爭行為方面發(fā)揮了較大作用。針對我國小麥、玉米、水稻三大作物基本實現(xiàn)機械化,農(nóng)機化進入全程發(fā)展新階段的實際情況,面向會員需求,精準回應市場,主動出擊,與有關科研院所合作,制定并發(fā)布了《新型職業(yè)農(nóng)民農(nóng)業(yè)機械技術培訓規(guī)范》《糧食烘干中心驗收技術規(guī)范》《葡萄刷式清土機》《有機肥深施機》等團體標準,供會員企業(yè)自愿采用,解決了一些會員單位的燃眉之急。
在2021年農(nóng)機流通工作會議上,中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會又正式發(fā)布了行業(yè)公益平臺—農(nóng)機行業(yè)短視頻公益推廣中心和中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會“中國農(nóng)機大講堂”品牌,與行業(yè)同仁共用、共建、共享。農(nóng)機行業(yè)任何單位和個人,均可以向農(nóng)機行業(yè)短視頻公益推廣中心發(fā)布短視頻,向行業(yè)和社會講好農(nóng)機故事,傳遞農(nóng)機正能量。近幾年來,每年度的國際農(nóng)機展上都安排30多場次高端論壇及專題活動,無論是論壇題材、論壇數(shù)量、報告嘉賓數(shù)量、報告內(nèi)容質(zhì)量,還是聽眾數(shù)量、全行業(yè)參與程度,均為行業(yè)之最。中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會“中國農(nóng)機大講堂”將繼續(xù)作為中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會的三大板塊之一,秉承公益、權威、開放的基本原則,在推動農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級中發(fā)揮重要作用。相信不遠的將來,中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會這朵“紅花”與更多新花排列組合,從而更加引人注目。
精細服務,將會員的心事放在心上
——2021年農(nóng)機流通工作會議
7月24日—25日在青島召開的2021年農(nóng)機流通工作會議暨中國農(nóng)機流通協(xié)會第七屆理事會(以下簡稱會議)大獲成功,近600名行業(yè)同仁到會。會議的服務用兩個字概括,就是“精細”。會議內(nèi)容在充分掌握會員代表“需求”上精心設計,針對其最關心的問題展開,真正做到了讓會員代表來有所得、不虛此行。
會議內(nèi)容除了中國農(nóng)機流通協(xié)會年度工作報告、人事及機構調(diào)整、審議新會員入會申請等常規(guī)內(nèi)容外,會議服務按照如何把握我國農(nóng)機化發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、如何提高農(nóng)業(yè)機械營銷能力、在新形勢下如何拓展企業(yè)銷售業(yè)務三條主線展開。
不謀全局者不足于謀一域。我國已經(jīng)進入機械化農(nóng)業(yè)為主發(fā)展新階段,政策對農(nóng)機市場的影響很大,正確認識我國農(nóng)機化發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢對于農(nóng)機經(jīng)營決策特別重要。對此,會議安排了兩個專題報告、一個專題會議,提供了一本書。會議邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化總站站長劉恒新做了農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展專題報告,中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤分享了他的研究成果《對當前農(nóng)機行業(yè)的看法和建議》。會議還召開了2021年農(nóng)機流通信息工作會議,中國農(nóng)業(yè)大學副教授吳才聰報告的題目為《農(nóng)機作業(yè)北斗大數(shù)據(jù)挖掘與應用》,重點講解了北斗定位、作業(yè)終端等智能裝備在農(nóng)機作業(yè)中應用情況,對農(nóng)機智能化的前景進行了探討。會議提供的一本電子書是《2021年中央一號文件及各省實施意見匯編》,方便檢索。
無論是農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè),還是流通企業(yè),農(nóng)機營銷的能力建設必不可少,新形勢如何提高農(nóng)業(yè)機械營銷能力尤為重要。為此,會議舉辦了農(nóng)機營銷發(fā)展論壇,邀請紛享銷客、極飛科技等4位有關代表介紹了農(nóng)資市場營銷模式創(chuàng)新與實踐、農(nóng)機營銷服務數(shù)字化、農(nóng)機社會化服務促進農(nóng)機銷售等內(nèi)容;會議還召開了金融服務助力農(nóng)機營銷研討會,重點研討了農(nóng)機金融在國內(nèi)的現(xiàn)有實踐和未來發(fā)展、農(nóng)機金融相關產(chǎn)品及政策等。中國農(nóng)機流通協(xié)會經(jīng)過8個多月的努力,圍繞提高行業(yè)農(nóng)業(yè)機械營銷能力,編印了3本書,分別是《農(nóng)業(yè)機械營銷實務》《農(nóng)業(yè)機械營銷工作讀本》和《農(nóng)機營銷與服務典型案例》,有理論、有實踐,很受歡迎。
針對農(nóng)機企業(yè)如何拓展業(yè)務,會議安排了農(nóng)機購置補貼操作實務技術專題培訓班,邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化總站研究員李英杰、趙瑩等4位專家重點講解了農(nóng)機試驗鑒定制度及鑒定申報要求、新一輪農(nóng)機購置補貼政策、農(nóng)機購置補貼機具投檔工作介紹、農(nóng)機購置補貼申請操作流程等;會議還舉辦了經(jīng)濟、園藝作物生產(chǎn)機械化發(fā)展論壇和農(nóng)機具發(fā)展論壇,邀請青島農(nóng)業(yè)大學教授尚書旗、河北農(nóng)業(yè)大學教授郝建軍等12位專家介紹了丘陵山區(qū)機械化、果園機械化、中藥材機械化、保護性耕作機具、特色根莖類作物機械化等方面的內(nèi)容,開闊了大家的思路。會議還安排了青島農(nóng)機企業(yè)專場推介會,邀請麥克薩輪胎有限公司、青島洪珠農(nóng)業(yè)機械有限公司等6家企業(yè)向與會代表介紹了各自的產(chǎn)品,進一步樹立了青島農(nóng)機的產(chǎn)業(yè)品牌。會議還舉辦了走進青島農(nóng)機企業(yè)觀摩活動,得到了與會者的高度認可。會議期間,還專門組織了一次智慧農(nóng)機產(chǎn)業(yè)園評審會,得到了平度市人民政府的點贊認可。
內(nèi)容實在太豐富了,就在報到當天晚上,會議還加塞兒舉辦了一個農(nóng)機合作社發(fā)展論壇,參加人數(shù)有200多人,這在農(nóng)機行業(yè)是一個巨大的創(chuàng)新。會議當天更是有7場次開放的專業(yè)論壇,與會者表示很多內(nèi)容都想聽,但因為分身無術,以致出現(xiàn)了選擇的困難。在農(nóng)機具發(fā)展論壇,筆者曾遇到一位來自江蘇常州的會議代表,很糾結要不要進去聽,因為他覺得經(jīng)濟園藝作物機械化的內(nèi)容更解渴,最后還是忍痛割愛,奔另一個會場去了。好在有一部分內(nèi)容已經(jīng)上傳“國際農(nóng)機展”微信平臺年會專場的視頻回放板塊,讓不能親臨現(xiàn)場參會的人員通過觀看視頻回放了解行業(yè)盛會,線上參與行業(yè)交流。中國農(nóng)機流通協(xié)會這幾年在經(jīng)濟園藝作物機械化方面著墨豐富,副秘書長苑同寶在會上還發(fā)布了《經(jīng)濟園藝作物生產(chǎn)機械企業(yè)及產(chǎn)品名錄》。這本資料收錄了109個企業(yè)、560個產(chǎn)品,圖文并茂,是近年來特色作物機械領域的大全圖冊。會議上,還專門安排了農(nóng)機地頭展活動,這是首次智能果園機械的演示展示活動,有近40個企業(yè)、100款產(chǎn)品參加了活動,現(xiàn)場觀摩人數(shù)達到了800余人,江蘇、山西、新疆、內(nèi)蒙等省外地區(qū)均有到會觀眾。
中國農(nóng)機流通協(xié)會的立身之本是什么?中國農(nóng)機流通協(xié)會會長毛洪說是“服務”。他說:“‘三十而立’,中國農(nóng)機流通協(xié)會成立至今就滿三十年了。黨的引領是協(xié)會成功的政治保障,這次大會我們高度重視黨建工作,把黨史學習教育與農(nóng)機地頭展相結合,實現(xiàn)了預期效果。在業(yè)務層面上,協(xié)會的成功在于服務,在于用心服務,在于讓會員滿意、行業(yè)認可的服務。服務對于中國農(nóng)機流通協(xié)會來說,是協(xié)會宗旨,是工作方法,也是組織追求的目標。同時,還要向社會發(fā)出行業(yè)聲音,這也是協(xié)會的重要工作。就在大會上,我們安排了《扶貧攻堅·農(nóng)機答卷》活動的紀錄片回放,這次活動由中國農(nóng)機流通協(xié)會、央廣網(wǎng)、中國農(nóng)機化導報在2020年共同主辦,彰顯了農(nóng)機行業(yè)的政治站位,向社會講述了77個單位的扶貧故事。今后我們要繼續(xù)與時俱進,根據(jù)會員需求不斷擴展服務項目,提高服務質(zhì)量,以優(yōu)質(zhì)的、高價值的服務贏得未來,為農(nóng)業(yè)機械化轉(zhuǎn)型升級做出貢獻。”(中國農(nóng)機化信息網(wǎng)信息中心 梅成建 苑同寶)
來自:農(nóng)機網(wǎng)
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