“年輕”的“老”代理商-銷售額過1億元的秘密

拖拉機(jī)需要審批的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，再到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼火紅的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，他就是河南群力農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理吳明章。

河南群力農(nóng)業(yè)裝備有限公司 吳明章

下崗自謀生計(jì) 年銷售額近億元

父親在原來當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)供銷社上班，吳明章畢業(yè)后接替父親上班。生活過得波瀾不驚，但是隨著改革開放后，物品大量的豐富。傳統(tǒng)的服務(wù)模式和經(jīng)營理念的農(nóng)機(jī)公司難以為繼，頭腦靈活的吳明章認(rèn)為與其在沒有前途的農(nóng)機(jī)公司混吃等死，還不如放手一博！1999年，吳明章選擇貸款創(chuàng)業(yè)，從投入最小的配件領(lǐng)域開始創(chuàng)業(yè)。自己也沒想到事業(yè)越做越大，現(xiàn)如今公司代理多家國內(nèi)一線農(nóng)機(jī)品牌和新銳品牌，公司分別涉及配件經(jīng)營、整機(jī)代理、二手機(jī)報(bào)廢等業(yè)務(wù)，占地規(guī)模近百畝，做到豫東銷售規(guī)模，年銷售額近億元。

成功偶然背后也有必然“喜歡看新聞琢磨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)，同時(shí)關(guān)注用戶購機(jī)后種植的主要產(chǎn)品，下鄉(xiāng)時(shí)候也不忘了打聽誰家今年種什么賺錢了。”吳總說，“心里得有本賬，這既是我做生意的秘密，但是又不是秘密，得用心。”

結(jié)緣鄭州中聯(lián)，年7臺(tái)，第二年98臺(tái)

談到跟鄭州中聯(lián)緣分，吳總：“干農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年，大小企業(yè)接觸的有幾百家，心中有本賬。代理他們家的產(chǎn)品沒有什么可猶豫，鄭州中聯(lián)作為老廠，在每個(gè)階段性都能推出帶有自身特色的產(chǎn)品，比如最早的小麥機(jī)，后來的玉米機(jī)，再到現(xiàn)在他們推出花生撿拾機(jī)。”

吳總：“當(dāng)?shù)爻跗诨ㄉN植面積并不大，的限制就是沒能實(shí)現(xiàn)花生收獲的全程機(jī)械化?；ㄉ筒萘戏蛛x可不是輕松活，花生機(jī)的推廣推動(dòng)了花生種植，兩者互相促進(jìn)的案例。”初期花生機(jī)的推廣也并非一帆風(fēng)順，首先種植戶擔(dān)

心花生機(jī)把土地壓實(shí)，再就是當(dāng)時(shí)一窩蜂而上的花生機(jī)企業(yè)，不少故障率奇高的產(chǎn)品傷透機(jī)手的心。年鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的花生機(jī)在新蔡當(dāng)?shù)貎H僅銷售了7臺(tái)。

烈火才能見真金，7臺(tái)車如同火種散在豫東新蔡的花生撿拾市場(chǎng)，當(dāng)年穩(wěn)定的作業(yè)效率和購機(jī)用戶可觀收益，讓該款產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貦C(jī)手中傳開了！當(dāng)年年底，河南群力公司收到鄭州中聯(lián)幾十臺(tái)花生撿拾機(jī)訂單，第二年更是一舉銷售98臺(tái)，獲得鄭州中聯(lián)年度代理商。吳總：“因?yàn)槟貌坏截?，不然還能再銷售二十多臺(tái)。”

“年輕”的“老”經(jīng)銷商

“我是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中‘年輕’的‘老’經(jīng)銷商！”吳總笑著告訴我，“老”是因?yàn)楦蛇@個(gè)行業(yè)時(shí)間長，“年輕”是因?yàn)閷?duì)于新生產(chǎn)品、新生事物愿意接受和嘗試。

吳總說“一些新產(chǎn)品和新政策出來，農(nóng)戶不敢買的產(chǎn)品，自己先買先試，讓用戶看到實(shí)實(shí)在在收益的時(shí)候，用戶就敢試。選擇代理的產(chǎn)品不能僅僅圖廠家政策好，產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格便宜，真正長期在行業(yè)干的機(jī)手，首先選擇是能賺錢的好產(chǎn)品，價(jià)格反而是其次，要想做到事業(yè)長青，唯有不辜負(fù)用戶。”

短評(píng)：最近幾年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)起伏頗大，企業(yè)和代理商對(duì)市場(chǎng)的感受就是坐山車，但是部分企業(yè)、代理商是以“不變”對(duì)“市場(chǎng)萬變”，不變-堅(jiān)持做好產(chǎn)品之心不變，只有這樣才能面對(duì)“萬變市場(chǎng)”穩(wěn)如泰山。如果說農(nóng)機(jī)企業(yè)是中國農(nóng)機(jī)心臟。代理商就是血管，是他們?cè)诟鳁l前沿展現(xiàn)的努力付出，才有今天機(jī)械化率的穩(wěn)步提升。