80后鄭翔搶灘智慧農(nóng)業(yè)，借力“農(nóng)用無人機(jī)”為農(nóng)戶插上翅膀

鄭翔，溫州極飛農(nóng)業(yè)科技有限公司董事長，1988年6月出生于溫州蒼南。2017年注冊成立了“極飛農(nóng)業(yè)”。

自從進(jìn)入9月，蒼南人鄭翔異常繁忙。他和公司里的小伙伴們手機(jī)總是響個不停。這些電話有些來自蒼南本地，更多的則是來自平陽、瑞安、鹿城，甚至還有臺州、衢州等地的農(nóng)戶。他們要預(yù)約鄭翔的無人機(jī)，去給自家的稻田除蟲……

 

給農(nóng)戶插上雙雙翅膀，無人機(jī)“飛手”那叫一個爽！

年輕氣盛，大一輟學(xué)做生意

 

比起很多同齡人，鄭翔的經(jīng)歷算是比較豐富的。他1988年6月出生于溫州蒼南的礬山，是家里的長子，下面有個小他兩歲的弟弟。因?yàn)楦改笍氖碌V產(chǎn)行業(yè)，他在小學(xué)一年級的時候，就隨著父母離開溫州，前往山東蓬萊。之后，一直在山東求學(xué)。

 

2006年高中畢業(yè)后，他上了煙臺大學(xué)的電子商務(wù)專業(yè)。可才上了一年學(xué)，鄭翔就厭倦了。他輟學(xué)去了廣州，和在當(dāng)?shù)氐奶酶缫黄鹱錾狻?/p>

 

“如此任性，家里人不反對嗎？”面對記者的疑問，鄭翔顯得有些不好意思。“從小父母忙于生意，對我基本屬于‘放養(yǎng)’，很多事情都是我自己說了算。加上那時候年輕氣盛，覺得學(xué)的這個專業(yè)沒意思，就不讀了。”

 

在廣州這一待就是好幾年，鄭翔嘗試了各種行業(yè)，后來在廣州的商業(yè)街上下九開了一家專營皮具的小店，自此總算是安定了下來。用鄭翔自己的話來說，“別人在大學(xué)的課堂里學(xué)習(xí)，我在社會的實(shí)踐里學(xué)習(xí)。”
 

機(jī)緣巧合，農(nóng)業(yè)無人機(jī)走進(jìn)視野

 

2014年某一天，鄭翔接到了父親的電話，父親告訴他，自己剛剛承包下新疆的一個礦，需要人幫忙管理。應(yīng)父親之邀，鄭翔踏上了新疆的土地。

 

在新疆的日子過得還算風(fēng)平浪靜，直到2016年初秋的一個傍晚。那天，鄭翔在采購?fù)局薪?jīng)過一片棉田。只見在棉花地上方，有很多架無人機(jī)飛來飛去，噴灑下來很多“水”。他站那看了半天，又向控制人員打聽，才知道，這是農(nóng)用無人機(jī)在給棉花田打“落葉劑”。

 

以前只知道無人機(jī)可以用來拍攝，原來還能做農(nóng)事。自那天起，鄭翔開始有意去了解農(nóng)業(yè)無人機(jī)。隨著了解的深入，他越發(fā)覺得無人機(jī)替代人從事農(nóng)活將是趨勢，如果自己能夠先人一步占領(lǐng)市場，將大有可為。

 

扎根農(nóng)田，到田間推銷無人機(jī)

 

鄭翔開始到處考察，了解無人機(jī)市場。他了解到，現(xiàn)在市面上的無人機(jī)主要有兩個品牌，一個是知名的大疆無人機(jī)，另一個則是專攻農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的極飛無人機(jī)。

 

“相比之下，‘極飛’更適合我們。”鄭翔說道。大疆無人機(jī)需要專業(yè)的操作人員，而極飛在勘測完場地后，把地圖輸入電腦并設(shè)置行進(jìn)路線后，它是可以自己飛的。這樣對于現(xiàn)場工作人員的操作要求就沒有那么嚴(yán)格了。

 

在經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)和考察后，鄭翔回到老家創(chuàng)業(yè)。2017年9月，他的“溫州極飛農(nóng)業(yè)科技有限公司”在蒼南靈溪注冊成立，公司辦公點(diǎn)在一幢老式的居民樓里。

 

公司引進(jìn)的批農(nóng)用無人機(jī)，也叫植保無人機(jī)，每架成本在12萬元左右。這種無人機(jī)每小時作業(yè)量可達(dá)60畝，作業(yè)效率是人工的40~60倍，噴灑農(nóng)藥采用厘米級精度的導(dǎo)航系統(tǒng)，設(shè)置好飛行區(qū)域、速度、高度、流量后，無人機(jī)按航線和參數(shù)自主飛行，噴灑均勻，不重噴、不漏噴。比起傳統(tǒng)的人工噴灑，農(nóng)藥利用率提高30%以上，用水量減少90%，更環(huán)保。

 

萬事俱備，可怎么找客戶呢？鄭翔用了“最笨”的方法：開著車，帶著無人機(jī)到田間地頭找老農(nóng)推銷。一開始，鄭翔磨破了嘴皮，老農(nóng)們也不相信無人機(jī)能幫自己干農(nóng)活。“一段時間跑下來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在種地的農(nóng)民普遍年紀(jì)偏大，他們的觀念是比較陳舊的。”鄭翔想出了個辦法，免費(fèi)幫他們打藥。一聽不要錢，一些農(nóng)民就愿意讓他試試了。打完藥后，每隔幾天鄭翔都會給打藥的農(nóng)戶打電話詢問效果。農(nóng)戶一看真的是省時省力，漸漸地就成為他的批客戶。

 

天時地利，政府農(nóng)業(yè)政策傾斜

 

本月14日，鄭翔的合伙人朱鋒剛剛在平陽麻步完成了近期的一塊晚稻田的噴灑工作。這塊田有1000多畝，他帶著3架無人機(jī)，幾個小時就完成了。“我以前從事過很多行業(yè)，直到后來鄭翔找到我，和我說了農(nóng)業(yè)無人機(jī)的事情，一下子觸動了我，我就入股了他這個公司。”對于無人機(jī)的農(nóng)業(yè)前景，朱鋒也十分看好。

 

蒼南錢庫的農(nóng)戶王乃蘇是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶。他年屆花甲，經(jīng)營接近300畝的水稻田。他告訴記者：“我和鄭翔以及他的無人機(jī)認(rèn)識已經(jīng)有2個年頭了，以前田里打藥的工作都是我自己做。300畝全打一遍要20來天，有時候?yàn)榱粟s時間還要干通宵。”年紀(jì)大了，他感覺自己有些力不從心?，F(xiàn)在，他每次要打藥的時候就讓鄭翔帶無人機(jī)過來，原本20來天的工作量，一兩天就能完成。

 

最近一兩年，一方面鄭翔的公司在農(nóng)戶中名氣越來越大。另一方面，和地方的農(nóng)業(yè)政策也開始向高科技農(nóng)業(yè)行業(yè)傾斜。“蒼南的農(nóng)業(yè)部門，現(xiàn)在每畝地采用無人機(jī)噴灑都有6塊錢的補(bǔ)貼。”鄭翔談起農(nóng)業(yè)扶持政策格外高興。

 

之前，他的無人機(jī)每畝噴灑的費(fèi)用是10元錢，如果一次作業(yè)沒有100畝，那就無法保本?，F(xiàn)在有了這6塊錢的補(bǔ)貼，他就可以接更多小面積的田地。而對于一些大面積的，他還可以給人家打個折扣，把政府補(bǔ)貼的錢讓出一半給農(nóng)戶，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

 

除了給無人機(jī)噴灑作業(yè)補(bǔ)貼，現(xiàn)在農(nóng)戶自己購買無人機(jī)，各級政府也會給出合計三四萬元的補(bǔ)貼。“加上無人機(jī)技術(shù)的成熟，現(xiàn)在購買一臺極飛的無人機(jī)比2017年時便宜了一半，6萬多元，農(nóng)戶只要花2萬元左右就能買上一臺。”鄭翔表示，現(xiàn)在他們公司一共有極飛植保無人機(jī)26臺，而通過他們賣出去的極飛植保無人機(jī)也有20多臺。

 

開拓領(lǐng)域，公司規(guī)模越做越大

 

現(xiàn)在，溫州極飛農(nóng)業(yè)科技有限公司已經(jīng)離開原先擁擠的居民樓，搬進(jìn)了蒼南縣政府附近的海西清創(chuàng)園。公司也從原來一兩個人增加到了16名員工。

 

據(jù)統(tǒng)計，2019年至今，極飛農(nóng)業(yè)已經(jīng)累計服務(wù)超過10萬畝次的水稻田，足跡遍布溫州市域，以及附近的臺州、衢州以及福建等一些地方。同時，他們除了利用好自己的無人機(jī)，還帶動購買無人機(jī)的農(nóng)戶，一起做好整合，增加他們無人機(jī)的使用率。

 

今年9月7日，他們的員工還帶著6架無人機(jī)，驅(qū)車5000公里奔赴新疆石河子，和各地匯聚而來的3000架無人機(jī)一起，參加幾百萬畝的棉花田的噴灑工作。

 

“溫州每年的水稻種植從3月份開始10月份結(jié)束,中間有近5個月的空閑期。”過去兩年，這5個月鄭翔他們做的最多的就是培訓(xùn)。一來給員工培訓(xùn)，二來給農(nóng)民們做培訓(xùn)。從今年開始，隨著新的3D測繪技術(shù)的成熟,他們的無人機(jī)已經(jīng)可以在山地作業(yè)了。接下來的目標(biāo)就是要把農(nóng)業(yè)無人機(jī)的噴灑作業(yè)，從水稻田發(fā)展到山地上的果樹、茶樹。

 

溫州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局信息中心副主任潘國棟表示，近年來，隨著通信網(wǎng)絡(luò)的日益進(jìn)步，物聯(lián)網(wǎng)、5G、AI技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域使用越來越廣泛，我國農(nóng)業(yè)愈發(fā)向數(shù)字化、現(xiàn)代化、智能化方向靠攏。農(nóng)業(yè)機(jī)械化和信息化成了衡量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化最重要的指標(biāo)。鄭翔的農(nóng)業(yè)無人機(jī)兩者都占了，正符合的政策傾向。