雷沃重工：農機繪就“一帶一路”草原新畫卷

蒙古國是最早支持和參與"一帶一路"建設的之一，也是國內農業(yè)裝備領軍企業(yè)雷沃重工重要的海外市場之一。近年來，搭乘"一帶一路"的快車，一個又一個貨值過億元的"農機訂單"開始加速度駛往草原之路，雷沃農業(yè)裝備在草原上正在繪就出一副壯美的"一帶一路"新畫卷。
 

“一帶一路_發(fā)展之路” 蒙古國采購大型農業(yè)裝備項目交機儀式上與會領導與用戶合影

2019年5月23日，"一帶一路•發(fā)展之路"蒙古國采購大型農業(yè)裝備項目交機儀式在烏蘭巴托舉行，由雷沃重工提供的價值1.8億元拖拉機及農機具等大型農業(yè)裝備產品交付給當地用戶，這是雷沃重工繼首批蒙古國政府訂單以來第三個單筆貨值過億元的訂單。目前蒙古國農業(yè)機械化程度在80%，比項目實施前提升了30%?？梢哉f，中國"一帶一路"倡議和雷沃農業(yè)裝備的到來開啟了蒙古國的農業(yè)機械化之路，為蒙古國農牧業(yè)發(fā)展打開了一扇新的大門。

為了合作項目，他們將家安在了草原上

六年前，花大朋和其他雷沃服務工程師次來到蒙古國。作為蒙古國農業(yè)部項目的批常駐人員，他們的職責是完成拖拉機等產品的回裝，并對當地農場主和農戶開展技術培訓，提供農機產品及技術在蒙古的示范推廣、零配件供應、維修服務等支持。

盡管有非洲、塞爾維亞等多個的海外服務經驗，但初來時，蒙古的服務工作對他們的體力和毅力都是一次挑戰(zhàn)。

他們所在的回裝場地距離市區(qū)70公里，比較偏僻，從他們住的賓館到回裝現(xiàn)場，有兩個小時的路程。每天往返賓館與回裝車間耗費大量的時間，也影響項目工期。在經過對組裝現(xiàn)場的實地勘查，掌握了周邊的環(huán)境狀況后，花大朋指著回裝車間附近的幾個集裝箱，提出了自己的"解決方案"，"我們何不用它們來打造我們在蒙古的家呢？"

說干就干，返回賓館的當晚，服務工程師們決定租借兩間集裝箱，一間打造成宿舍，另一間做成簡單的灶房。第二天一大早，隊員們便起床了，趕往一家與公司合作的物流運輸公司商談借用集裝箱事宜。當物流公司負責人聽過他們的大致想法之后，感慨于被他們的敬業(yè)精神，不但同意提供集裝箱，還破例允許他們定期到物流公司的職工浴池洗浴。
 

蒙古國項目服務人員住宅區(qū)

經過兩天的改造，一間上下兩層床位，容納多人的"豪華"宿舍搭建完成。宿舍搭建過程中大家充分發(fā)揮了自己的智慧，在搭建上下床鋪時還充分考慮了鐵皮的透氣性、采光性，特意安裝了玻璃進行采光。

隨后他們將另一間集裝箱簡單改造，支起了灶臺，安上了煤氣，一間可以解決伙食問題的廚房搭建成功。一片"別有韻味"的生活區(qū)就這樣建成了，雷沃的服務工程師們也開始"安營扎寨"在項目一線。

場地雖簡陋，工作卻一點不馬虎。地處高緯度，夏季的蒙古國白晝比國內大部分地區(qū)長。晚上9點，蒙古國的天色依然大亮，服務隊員們利用這一有利條件，與時間賽跑，平均每天工作16小時，中午也僅僅休息30分鐘。

有時，大家到發(fā)運場地后發(fā)現(xiàn)還有用戶等著提車，我們就會分頭去協(xié)助發(fā)車員，發(fā)車、整理農機具、為用戶講解使用保養(yǎng)方法。通常直到晚上11點半，目送用戶駕駛拖拉機離開，隊員們才會開始等待已久的晚飯。

一期項目拖拉機配套的割摟一體機，是復合性作業(yè)機具，拖拉機和機具配合平衡性要求非常高，為了確保使用效果。技術人員對產品的匹配性進行了多次試驗，保證了割摟一體機使用效果。蒙古期投放的5000臺割摟一體機已經八年過去了，使用效果依舊非常好，牧民一直建議農業(yè)部購買更多的雷沃拖拉機和雷沃的割摟一體機。

蒙古是一個多風沙的，每年的春季和秋季，漫天的揚沙遮天蔽日，打到人們的臉上隱隱作痛，汽車的能見度不足十米。這種惡劣天氣，嚴重影響拖拉機和收割機發(fā)動機的使用壽命，為了防止揚沙進入發(fā)動機缸體，對發(fā)動機缸體進行磨損，技術人員進行研究討論，試驗和配型，最終實驗成功，確定用沙漠三級空濾器，阻擋蒙古強風沙天氣對發(fā)動機氣缸的損害，大大提高了發(fā)動機的使用壽命，降低了故障，保障了項目的順利開展。

中國來的"鴻雁"讓我富裕了起來

2012年之前，蒙古國阿德拉爾省的讓˙杜勒比從未開過拖拉機，每年土地耕作時，他都是騎著摩托車顛簸一路跑到60多公里外的鎮(zhèn)子上雇傭別人的拖拉機，有時還會遇到排隊耕地的情況，心里即使著急萬分也沒有任何辦法。讓˙杜勒比的心愿就是"在自己的土地上開上自己的拖拉機"。隨著中蒙農業(yè)裝備合作出口項目開始批量交付，讓˙杜勒比的心愿變成了現(xiàn)實。

今年43歲的奧特巴雅爾是蒙古購買雷沃拖拉機的人，也是雷沃產品的首批收益者之一。自從買了這臺雷沃MG1654拖拉機，他憑著勤勞的雙手，開墾了很多的荒地，成了遠近聞名的農場主，日子也過的越來越好。

每年七、八月牲畜肥壯的季節(jié)，在首都烏蘭巴托都會舉辦那達慕大會。大會期間，奧特巴雅爾都會親自騎著馬走上三天三夜，從色楞格省來到烏蘭巴托的雷沃駐蒙古服務辦事處，給駐點的雷沃服務工程師送上他親自制作的牛羊肉干，表示他對雷沃的謝意。這種舉動一直堅持了5年，因此他也與雷沃服務工程師們結下了深厚的友誼。
 

蒙古國用戶奧特巴雅爾與雷沃服務隊員合影

一次服務走訪的過程中，在色楞格省的奧特巴雅爾的家附近，這位壯實的蒙古漢子，正在駕駛著他的雷沃MG1654拖拉機在蒙古草原上開荒，為雨季播種小麥做準備。雷沃服務工程師給他的拖拉機檢修完畢后，奧騰巴雅爾非常高興地說，"遠方的鴻雁來了，就沒有什么問題解決不了，你們讓我富裕了起來，是我最尊貴的客人！"
 

蒙古國用戶駕駛雷沃拖拉機作業(yè)

蒙古的農牧民的農機使用技能普遍較差，有什么故障基本不會自己維修，為了提高當地農機戶的農機使用保養(yǎng)技能，雷沃服務工程師們不僅定期深入用戶家中回訪，講解使用保養(yǎng)技能，還針對農牧民經常更換機手的實際，定期舉辦用戶培訓班，邀請部分用戶到場學習拖拉機駕駛、保養(yǎng)和維修知識。

"5年的時間里，烏蘭巴托以北地區(qū)的農機戶對我都非常熟悉了，有時候幾天不見，即使不修車，還打電話讓我去玩。有時候見了，非叫你留下殺羊或殺豬給你吃。"龐寶學說，在蒙古羊是最常見的，很少有養(yǎng)豬的，用戶招待吃豬肉，可以說是對客人的禮節(jié)。

業(yè)務搭橋,架起中蒙友誼的"彩虹"

"中蒙農業(yè)合作項目的在執(zhí)行過程中，我們不僅僅做好產品，做好服務工作，同時我們也牢記政府的囑托，不僅我們自己走出去，同時也把外國的客人請進來增進相互交流和了解。"一直擔任蒙古項目經理的劉靜說。
 

蒙古國用戶參觀雷沃拖拉機

每年雷沃重工都組織蒙古政府官員、用戶來公司開展交流培訓活動。產品培訓之余，都會安排學員參觀濰坊風箏博物館、壽光蔬菜博覽園等，向他們介紹國內的歷史、文化、風土人情。通過這些活動的安排，學員們親身感受到中國改革開放四十年，中國發(fā)生的翻天覆地的變化，學員們從內心由衷地贊嘆中國人民生活富裕、安康的幸福生活。

蒙古農業(yè)部的朝格日勒先生，每次見到雷沃重工專門負責海外業(yè)務的常嘉茂副總經理，都會親切的拍著?？偟募绨蛘f，"我的大哥哥，歡迎您。您來了，我們的農民朋友就有好的拖拉機用了，您來了，我們就放心了。"

蒙古中央省的用戶巴彥朱利格，有三千公頃土地，2015年購買三臺雷沃1654拖拉機和兩臺GN60收割機，劉靜三次帶領服務人員拜訪該客戶，并經常電話溝通，實時了解用戶需求。良好的服務，過硬的產品，保障了客戶每年的收入都超過200萬元。

因為工作關系，劉靜與巴彥朱利格一家結下了深深的友誼。2016年巴彥朱利格目母親60歲生日，他熱情邀請劉靜和她的同事去她的父母家做客。準備了一份精美的生日禮物，劉靜和她的同事來到了距離烏蘭巴托二百多公里外的蒙古大草原，來到了他父母家的蒙古包里。這天老人的子女、親朋好友，約三十幾人，大家齊聚在大大的蒙古包里為老人祝壽，主人準備了極為豐盛的食物，大盤的羊肉，奶油、奶豆腐、奶皮子，奶茶，席間按照蒙古的傳統(tǒng)，大家載歌載舞，談笑風生，其樂融融，在這里我們感受到了濃濃的中蒙一家親。

蒙古項目的執(zhí)行，讓雷沃重工贏得了當地用戶和政府人員的高度信賴，同時也與蒙古人民建立了深厚的跨國友誼。