回眸2018：農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的驚喜與失落

巨明集團(tuán)總經(jīng)理崔守波：

需農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)行脫胎換骨式的轉(zhuǎn)型

面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，我想我們今后面對(duì)的關(guān)鍵就是活下去的問題，能夠活下去，能夠長(zhǎng)期地活下去，已經(jīng)成為擺在我們面前的一個(gè)深層次話題。2018年，是巨明發(fā)展史上極為不平凡的一年。市場(chǎng)形勢(shì)仍然低迷、原材料價(jià)格持續(xù)上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈、環(huán)保壓力困難重重，但是巨明主動(dòng)求變，積極應(yīng)對(duì)，開發(fā)出更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，收獲機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械齊頭并進(jìn)，玉米機(jī)繼續(xù)保持著很強(qiáng)的市場(chǎng)張力，多品種推出、全區(qū)域投放，繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)；小麥、大豆、高粱、雜糧等谷物機(jī)產(chǎn)品種類不斷豐富，贏得市場(chǎng)；特別是收獲機(jī)械繼續(xù)向經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)縱向延伸，繼花生機(jī)之后，相繼開發(fā)并推出葫蘆打瓜機(jī)、葵花機(jī)、油莎豆收獲機(jī)、辣椒收獲機(jī)等，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；拖拉機(jī)從40—280馬力直至以上馬力段的全系列開發(fā)，提升了企業(yè)發(fā)展的整體實(shí)力。企業(yè)沒有一分錢的銀行貸款，并且有著充足的現(xiàn)金流。

2019年即將到來，最終決定企業(yè)生存“活下去”的，還是產(chǎn)品。找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，是闖過當(dāng)前市場(chǎng)深度下行期的必然選擇，積極研討和研究產(chǎn)品新對(duì)策，提高產(chǎn)品質(zhì)量，用新觀察、新思維來引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展方向，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，努力提質(zhì)增效。這就要求我們農(nóng)機(jī)企業(yè)從機(jī)制、觀念到心態(tài)，以及模式創(chuàng)新、技術(shù)、管理、營(yíng)銷等，都必須有一種脫胎換骨式的轉(zhuǎn)型。

五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東：

始終把做好產(chǎn)品作為努力的方向

2018年，面對(duì)市場(chǎng)低迷、成本攀升等諸多不利因素和嚴(yán)峻形勢(shì)，廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、供應(yīng)商和五征一道作出了艱辛的努力，助推了五征農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

2019年，恰逢改革開放40周年，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、民營(yíng)企業(yè)和小企業(yè)發(fā)展支持政策相繼實(shí)施、落地，企業(yè)迎來比改革開放還重要的重大變革，充滿了發(fā)展機(jī)遇；行業(yè)開始兩極分化；五征產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)，3MX邁昂產(chǎn)品顛覆了三輪汽車沿襲了近40年不變的面孔和結(jié)構(gòu)。FMT果蔬產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)、品種進(jìn)一步拓展；農(nóng)機(jī)向多領(lǐng)域拓展，產(chǎn)品品種日益豐富、可靠性不斷提升。農(nóng)用車在西南、西北增勢(shì)強(qiáng)勁，在北方區(qū)域占有率持續(xù)提升；農(nóng)業(yè)裝備在晉陜、內(nèi)蒙古和中原區(qū)域部分網(wǎng)點(diǎn)增幅明顯。

五征是重視科技創(chuàng)新的企業(yè)，始終把做好產(chǎn)品、提高競(jìng)爭(zhēng)力作為努力方向，提升研發(fā)能力、試驗(yàn)檢測(cè)能力和自動(dòng)化制造水平。五征是重視技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的企業(yè)，擁有企業(yè)技術(shù)中心，2018年又獲得試驗(yàn)檢測(cè)中心和技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，入圍中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)。五征是負(fù)責(zé)任的企業(yè)，所有產(chǎn)品都是緊緊圍繞政策導(dǎo)向、農(nóng)民需求，都是圍繞提率、降低成本、增加效益，對(duì)出現(xiàn)的問題，負(fù)責(zé)到底。我希望在提升技術(shù)對(duì)接、過程控制、成本控制和服務(wù)等方面外，能轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方式，努力開拓市場(chǎng)，潛心服務(wù)，新的一年實(shí)現(xiàn)新突破。

沃得農(nóng)機(jī)總經(jīng)理朱林軍：

未來幾年將是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)重新布局的關(guān)鍵期

最近經(jīng)常聽業(yè)內(nèi)同仁說，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)不好做了，廠家支持力度少了、要求高了、銷售壓力大了，用戶難“伺候”了，欠款難收了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了等。農(nóng)機(jī)行業(yè)近幾年受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，市場(chǎng)需求變化跌宕沉浮，大家最切身的體會(huì)就是，錢比以前難賺了，公司業(yè)務(wù)發(fā)展停滯了，未來方向不明朗了。

面對(duì)市場(chǎng)低迷，眾多農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、流通企業(yè)將進(jìn)一步面臨考驗(yàn)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本劇增、獲利能力降低，創(chuàng)新動(dòng)力缺失、持續(xù)發(fā)展能力下降，這都將會(huì)加速行業(yè)深度洗牌，目前正處于深度調(diào)整期。流通行業(yè)的洗牌剛剛開始，未來3—5年將是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)重新布局的關(guān)鍵時(shí)間。相信目前的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)對(duì)于沃得來說，這恰恰是個(gè)發(fā)展機(jī)遇。