2019年約翰迪爾將推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù)
11月20日晚,2019年約翰迪爾中國經(jīng)銷商大會(huì)在湖南張家界拉開大幕,向經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)行業(yè)回顧一年來約翰迪爾在中國的業(yè)績,介紹新的一年?duì)I銷戰(zhàn)術(shù)、營銷目標(biāo)、展示新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。
在經(jīng)銷商大會(huì)的開場(chǎng)大戲“產(chǎn)品及業(yè)務(wù)溝通會(huì)”上(這也是整個(gè)大會(huì)期間對(duì)媒體開放的環(huán)節(jié)),傳遞出了許多信息,特別是劉鏡輝的總結(jié)致辭。
2018年銷售增幅:超過10%
雖然沒有公布具體的銷售收入,但劉鏡輝表示,根據(jù)所掌握的數(shù)據(jù),盡管這幾年國內(nèi)拖拉機(jī)連續(xù)下滑,今年國內(nèi)拖拉機(jī)整體下滑超過20%,聯(lián)合收割機(jī)也大幅下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)下,約翰迪爾銷售額有兩位數(shù)的增長,拖拉機(jī)、收割機(jī)市場(chǎng)占有率同比都有所提升。根據(jù)迪爾的風(fēng)格,劉鏡輝公布的增長趨勢(shì),應(yīng)該是客觀數(shù)據(jù),而決不是僅僅為經(jīng)銷商和員工鼓勁。但如果能夠公布相關(guān)的銷售收入、具體銷量、細(xì)分市場(chǎng)占有率就更完美了,期待明年有更好、更具體的成績單。估計(jì)明年迪爾中國的增幅目標(biāo)不會(huì)低于10%。
2019年產(chǎn)品:現(xiàn)有產(chǎn)品性能提升
在明年產(chǎn)品溝通環(huán)節(jié),并沒有如人們期望的推出新產(chǎn)品,這可能與2020年國三升國四有關(guān)。在溝通會(huì)上重點(diǎn)介紹的幾款拖拉機(jī)產(chǎn)品,都是現(xiàn)款在動(dòng)力和提升力方面進(jìn)行了改進(jìn),其中3B-604拖拉機(jī)動(dòng)力提升為60馬力,提升力增至11千牛,提高前橋承載性能;5E-1004拖拉機(jī),裝配約翰迪爾4.5升發(fā)動(dòng)機(jī),DANA水田密封前橋,后提升器一鍵控制;6B系列拖拉機(jī)增加冷暖空調(diào),增加氣剎車裝置,可選裝爬行擋。
收割機(jī)產(chǎn)品改進(jìn)策重優(yōu)化多作物收獲效果,借助移動(dòng)平臺(tái)推廣多作物方案,如C系列產(chǎn)品升級(jí)配置橡膠半履帶驅(qū)動(dòng),提升泥濘作業(yè)條件,提高用戶作業(yè)和轉(zhuǎn)場(chǎng)效率;W100產(chǎn)品升級(jí)使卸糧高度提升,與接糧車適應(yīng)性更強(qiáng)。
在介紹國四發(fā)動(dòng)機(jī)時(shí),迪爾更是信心滿滿,目前迪爾現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)可以達(dá)到國五甚至更高的標(biāo)準(zhǔn),他們需要做的就是把成熟的符合國四標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動(dòng)機(jī)引進(jìn)中國,進(jìn)行適應(yīng)性試驗(yàn),控制成本,減少用戶支出。約翰迪爾成熟的Telemetics將應(yīng)用于國四全線產(chǎn)品,新國四發(fā)動(dòng)機(jī)大修時(shí)間超過1.2萬小時(shí),平均故障間隔時(shí)間超過2500小時(shí),扭矩儲(chǔ)備超出標(biāo)準(zhǔn)20%。
2019新業(yè)務(wù):推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù)
據(jù)介紹,約翰迪爾在北美市場(chǎng)銷售的拖拉機(jī),二手機(jī)占有很大的比重,二手機(jī)最多的銷售次數(shù)可以達(dá)7次。目前迪爾在中國的保有量已經(jīng)具備支撐二手機(jī)市場(chǎng)的基礎(chǔ),特別是價(jià)格昂貴的采棉機(jī)、青飼機(jī)、甘蔗機(jī)、大馬力拖拉機(jī)。明年將推出認(rèn)證二手機(jī)業(yè)務(wù),很多經(jīng)銷商對(duì)此充滿了期待。那些喜歡約翰迪爾產(chǎn)品,但又對(duì)價(jià)格敏感的用戶將是二手機(jī)的潛在消費(fèi)用戶。
迪爾認(rèn)證二手機(jī)如果能夠成功推出,將會(huì)引爆國內(nèi)的二手機(jī)市場(chǎng)。
2019年經(jīng)銷商:跟不上步伐的將終止合作
約翰迪爾的經(jīng)銷商在國內(nèi)眾多品牌的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中能力是大家公認(rèn)的。劉鏡輝在致辭中提到了執(zhí)行力,提出了本次經(jīng)銷商會(huì)主題“執(zhí)行促增長合作贏未來”。迪爾對(duì)執(zhí)行力有嚴(yán)格的要求,他認(rèn)為在座的絕大多數(shù)經(jīng)銷商能夠跟上迪爾的步伐,而且有這種信任,要是沒有這種信任很難在一起合作,尤其在市場(chǎng)困難的情況下,信任加執(zhí)行,才能保證迪爾和經(jīng)銷商把事情做好。迪爾對(duì)于經(jīng)銷商有一套科學(xué)嚴(yán)密的考核體系,在眾多經(jīng)銷商中,有關(guān)鍵經(jīng)銷商,有伙伴經(jīng)銷商,對(duì)于那些缺少執(zhí)行力、能力和忠誠度的經(jīng)銷商,迪爾將終止合作。
“市場(chǎng)下滑不可怕、市場(chǎng)有難度不可怕,實(shí)際上每年都有困難,每年都有挑戰(zhàn),迪爾的發(fā)展證明,只要有信心,再大的可能都能挺過去!”劉鏡輝。
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