擁抱共享 聚機(jī)成金 ——2019 金大豐“機(jī)聯(lián)社”戰(zhàn)略合作,唱響農(nóng)機(jī)共享經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)前奏
10月26日,農(nóng)機(jī)行業(yè)一年一度的盛會(huì)——中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)在武漢國際會(huì)展中心舉辦。期間,山東金大豐機(jī)械有限公司、內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司、青島菲爾特工業(yè)有限公司、濰坊市奧維五金制品有限公司,舉行了金大豐“機(jī)聯(lián)社”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)。
開誠布公、各抒己見的現(xiàn)場交流
中國農(nóng)業(yè)出版社副總編輯宋毅、農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站首席運(yùn)營官賀慶旭、光華博思特咨詢機(jī)構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)陳躍民參加了本次發(fā)布會(huì),并與山東金大豐機(jī)械有限公司董事長徐祥謙、內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司董事長張明、青島菲爾特工業(yè)有限公司董事長雷騰飛、濰坊市奧維五金制品有限公司總經(jīng)理曲紹凱,對金大豐“機(jī)聯(lián)社”合作模式進(jìn)行了深入探討和交流,達(dá)成了“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、抱團(tuán)取暖、協(xié)同發(fā)展”的共識(shí),并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。
繼今年3月29日,山東金大豐機(jī)械公司與內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司,在鄭州2018年農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展上舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式之后,本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)標(biāo)志著“機(jī)聯(lián)社”完成了框架構(gòu)思階段,進(jìn)入到深度協(xié)同的落地階段。
隱形們的共識(shí)
本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會(huì)的“朋友圈”越來越大,參與企業(yè)越來越有代表性,合作層次越來越深,“機(jī)聯(lián)社”運(yùn)作思路得到了越來越多農(nóng)機(jī)制造廠家的認(rèn)可和支持。與會(huì)公司分別代表了農(nóng)機(jī)行業(yè)中玉米收獲機(jī)、青儲(chǔ)機(jī)、馬鈴薯和花生收獲機(jī)、拖拉機(jī)四大細(xì)分品類的實(shí)力企業(yè)。
玉米收獲機(jī)隱形——山東金大豐機(jī)械有限公司,專注于農(nóng)業(yè)機(jī)械的研發(fā)、制造與銷售的高新技術(shù)企業(yè),是我國較早研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)機(jī)企業(yè),具有20多年從事收獲機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)。2011年成功與500強(qiáng)美國愛科集團(tuán)合資合作,收獲機(jī)械的技術(shù)研發(fā)水平達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平,在2018中國品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇上,金大豐以7.30億元的品牌價(jià)值位居自主創(chuàng)新榜單第53位,并入選為山東省首批瞪羚示范企業(yè)。公司技術(shù)中心被認(rèn)定為省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、省級(jí)一企一技術(shù)研發(fā)中心、省級(jí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)工程服務(wù)站、市級(jí)收獲機(jī)械智能控制系統(tǒng)工程研究中心、市級(jí)智能化玉米收獲機(jī)工程技術(shù)研究中心。主導(dǎo)產(chǎn)品是自走式玉米收獲機(jī)、自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)、自走式穗莖兼收玉米收獲機(jī)、輪式小麥機(jī)、履帶水稻機(jī)、花生撿拾收獲機(jī)等八大類產(chǎn)品。
在玉米收獲機(jī)整體低迷的環(huán)境下,金大豐保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭,在國內(nèi)形成了300余家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和24小時(shí)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)組成的營銷渠道體系,遍及山東、河南、安徽、山西、陜西、河北、江蘇、湖南、湖北、內(nèi)蒙、東三省等糧食主產(chǎn)區(qū),并遠(yuǎn)銷東南亞、中亞、中東和非洲各國。
金大豐與長明簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
青儲(chǔ)機(jī)隱形——內(nèi)蒙古長明機(jī)械股份有限公司,始建于1967年,是高新技術(shù)企業(yè)、企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)單位、農(nóng)機(jī)維修示范點(diǎn)、自治區(qū)農(nóng)機(jī)協(xié)會(huì)副會(huì)長單位,內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位,內(nèi)蒙古自治區(qū)科技企業(yè),內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械制造行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。先后研發(fā)了耕整地機(jī)械、播種施肥機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械和飼草加工收獲機(jī)械4大類40多個(gè)規(guī)格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,擁有發(fā)明專利1項(xiàng),實(shí)用新型專利4項(xiàng),研發(fā)產(chǎn)品獲得、自治區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)11項(xiàng)。獲得科技計(jì)劃資金支持項(xiàng)目11項(xiàng),參與標(biāo)準(zhǔn)制訂2項(xiàng)。有28個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品進(jìn)入和自治區(qū)補(bǔ)貼目錄。
金大豐與菲爾特簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
馬鈴薯及花生機(jī)械隱形——青島菲爾特工業(yè)有限公司,始建于2010年,是行業(yè)內(nèi)較早致力于薯類作物全程機(jī)械化農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè),產(chǎn)品始終在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)導(dǎo)地位,順利出口到俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、南非、柬埔寨、泰國、臺(tái)灣等和地區(qū)。
金大豐與奧維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議
拖拉機(jī)鑄件隱形——濰坊市奧維五金制品有限公司,成立于1994年,定位于專業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)場經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)服務(wù)和方案提供商,下設(shè)重工拖拉機(jī)公司,鑄造公司,機(jī)械加工公司,鈑金公司四家分公司。依托鑄造加工多年經(jīng)驗(yàn)積累和消失模實(shí)型鑄造等新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用,成為福田重工的優(yōu)質(zhì)配套商,主要產(chǎn)品TY、TE、TF、TB等拖拉機(jī)底盤,部分出口美國、意大利、等西歐。進(jìn)入拖拉機(jī)整機(jī)領(lǐng)域后,產(chǎn)品以質(zhì)量優(yōu)異、性能上乘和適應(yīng)性強(qiáng)受到諸多用戶的喜愛。
資源互補(bǔ),協(xié)同發(fā)展
為了進(jìn)一步發(fā)揮四家企業(yè)在各自細(xì)分品類領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢,不斷提升合作深度和廣度,密切合作關(guān)系,經(jīng)過真誠互信、平等互利的共同討論和磋商,四家企業(yè)共同決定打造“機(jī)聯(lián)社”。
“機(jī)聯(lián)社”是參與企業(yè)在“渠道共享,產(chǎn)品互補(bǔ)”的基礎(chǔ)上,通過聯(lián)銷平臺(tái)把產(chǎn)品和經(jīng)銷商直接連接起來,去掉或減少中間環(huán)節(jié),減少制造廠家和經(jīng)銷商成本,實(shí)現(xiàn)增量。
加入“機(jī)聯(lián)社”的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)向各自渠道推介其他成員企業(yè)的主力產(chǎn)品,解決經(jīng)銷商產(chǎn)品單一與擴(kuò)大銷售的主要矛盾,提高單店銷售收入和店面利用率,為廣大經(jīng)銷商朋友在減少了中間環(huán)節(jié)和成本的基礎(chǔ)上,提供多品類高質(zhì)量的系列產(chǎn)品、廠家多方位的系統(tǒng)服務(wù)支持;同時(shí),也解決了制造企業(yè)費(fèi)用居高不下、渠道滲透力弱、市場拓展難的問題。
當(dāng)前已有諸多農(nóng)機(jī)制造廠家在洽談溝通中,預(yù)計(jì)2019年年初“機(jī)聯(lián)社”將初步形成全品類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,構(gòu)建“機(jī)聯(lián)社”農(nóng)機(jī)購銷平臺(tái)。
新思維,新模式
農(nóng)機(jī)行業(yè)在經(jīng)歷了2017年的深度震蕩后,進(jìn)入深度洗牌期。雖然政策環(huán)境穩(wěn)中偏松,總體向好,市場下行仍顯結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì),但在多重影響因素的共同作用下,如何“破局”成為業(yè)內(nèi)人士不斷提及和討論的話題。
“機(jī)聯(lián)社”正是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期出現(xiàn),改變原有經(jīng)營理念,以共享經(jīng)濟(jì)和生態(tài)圈思維,直面中小農(nóng)機(jī)制造企業(yè)發(fā)展的具體問題,通過業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場拓展、產(chǎn)品體系、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面的深度協(xié)作,形成合力抱團(tuán)發(fā)展,不再深陷市場份額爭奪的紅海,對行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)也是一個(gè)很好的示范作用。
四家企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了技術(shù)培訓(xùn)、人才培養(yǎng)、市場開發(fā)、經(jīng)營管理等方面的交流合作長效機(jī)制?;ハ嗯蓡T工到對方學(xué)習(xí)、委托加工期間派出技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)交流指導(dǎo)等具體措施也已經(jīng)達(dá)成共識(shí),正在積極推進(jìn)。“機(jī)聯(lián)社”將最終打造成為資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的農(nóng)機(jī)生態(tài)圈。
據(jù)了解,“機(jī)聯(lián)社”一經(jīng)出現(xiàn)就受到了多方關(guān)注。行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站——農(nóng)機(jī)通,在企業(yè)內(nèi)部管理、銷售流程體系、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)支持等方面,通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢,不斷深化、優(yōu)化和提升,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)實(shí)力的同時(shí),也增強(qiáng)用戶體驗(yàn),助力金大豐“機(jī)聯(lián)社”管理體系支持的快速發(fā)展。
致力于服務(wù)中國農(nóng)村市場的電商平臺(tái)——匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司,也參與到“機(jī)聯(lián)社”中,以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向的價(jià)值邏輯,為加入“機(jī)聯(lián)社”的經(jīng)銷商提供微業(yè)貸金融服務(wù)、超級(jí)老板和匯掌柜等促銷工具、社群和網(wǎng)店的工具支持與人員輔導(dǎo),三大系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容,助力“機(jī)聯(lián)社”縣級(jí)市場健康發(fā)展。
致力于服務(wù)中國農(nóng)村市場的電商平臺(tái)——匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)股份有限公司,正在探討助力“機(jī)聯(lián)社”發(fā)展的可行性方案,以經(jīng)銷商需求為導(dǎo)向的價(jià)值邏輯,為加入“機(jī)聯(lián)社”的經(jīng)銷商提供微業(yè)貸金融服務(wù)、超級(jí)老板和匯掌柜等促銷工具、社群和網(wǎng)店的工具支持與人員輔導(dǎo),三大系統(tǒng)服務(wù)內(nèi)容,將會(huì)助力“機(jī)聯(lián)社”縣級(jí)市場健康發(fā)展。
未來農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展步入“深水區(qū)”,將面臨更加復(fù)雜的局面和問題。農(nóng)機(jī)制造企業(yè),尤其是中小農(nóng)機(jī)制造企業(yè)必須準(zhǔn)確把握農(nóng)機(jī)化今后發(fā)展的新思維,用更寬廣的胸懷接納,積極擁抱變化。在共享經(jīng)濟(jì)下,相信農(nóng)機(jī)制造企業(yè)會(huì)有更多的時(shí)間和精力,推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,精進(jìn)產(chǎn)品,激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造力和活力,推動(dòng)全程農(nóng)業(yè)機(jī)械化大發(fā)展。
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