利潤率跌至10%，價格屠夫大疆圍獵植保機市場

　　植保市場前二之爭

 

　　在植保機的江湖里，極飛是大疆的勁敵，而其他公司則排到第三名及以外。但大疆、極飛誰排，仍然是謎。

 

　　在從業(yè)者看來，大疆的降價措施旨在打壓極飛——3年以前，大疆曾用相似的方式摧毀了競爭對手3DRobotics。

 

　　2013年1月份，大疆精靈系列無人機以679美元的價格登陸美國。福布斯曾報道稱，彼時在美國手工組裝一臺“像樣的”無人機也要花上上千美元。科技雜志《連線》前主編ChrisAnderson創(chuàng)辦的3DRobotics曾經(jīng)叫板大疆，被媒體送上“全球第二大、美國大無人機廠商”的稱號。

 

　　2015年4月，該公司推出定價1700美元的無人機新品Solo。

 

　　可僅僅4個月以后，大疆推出“大疆精靈3標(biāo)準(zhǔn)版”，比之Solo少了足足700美元，技術(shù)卻分毫不讓。3DRobotics一敗涂地，大疆就此稱霸全球消費級無人機市場，拿下七成市場份額。

 

　　相同的策略，又一次被大疆實施在植保領(lǐng)域。

 

　　極飛2014年進入植保機領(lǐng)域，2015年4月推出植保無人機P20。2017年10月底，極飛推出新品，其中作業(yè)載荷10kg的P202018RTK裸機價為41999元。

 

　　僅僅在一個多月后，大疆發(fā)布了與極飛P202018RTK作業(yè)載荷相同的MG-1SAdvanced，售價卻僅為29999元。

 

　　宣布新一輪降價措施的同時，大疆表示大疆農(nóng)業(yè)將擺脫以盈利為目標(biāo)，讓利植保隊和農(nóng)戶，將聚焦點放在提升行業(yè)效率和構(gòu)建服務(wù)閉環(huán)上。

 

　　只是在消費機領(lǐng)域的打法能復(fù)制到行業(yè)應(yīng)用上嗎？極飛不止一位銷售員對外宣稱，用過極飛的無人機后，很難再用別家了。

 

　　這種說法得到了飛手證實。一位湖北籍植保機飛手對財經(jīng)表示，和極飛相比，大疆無人機相對粗糙，穩(wěn)定性不如極飛。

 

　　作業(yè)載荷相同，極飛P202018RTK與大疆MG-1SAdvanced的價差體現(xiàn)在了RTK(載波相位差分技術(shù))上。一位無人機行業(yè)從業(yè)者對財經(jīng)表示，同樣的無人機，搭載RTK要多出1萬多元的成本——剛好是大疆MG-1S與極飛P202018RTK的價差。

 

　　RTK為GPS應(yīng)用里程碑式的技術(shù)，能夠在野外實時得到厘米級定位精度測量，可以保證無人機飛行的穩(wěn)定性。

 

　　極飛P20搭載SUPERX2RTKPRO飛控，支持云RTK飛行模式和移動、聯(lián)通、電信三網(wǎng)自由通信。實際上，極飛2017年10月推出的4款植保機中，除了售價19999元的P102018GPS外，P102018RTK、P202018RTK和P302018RTK均搭載了RTK飛控。
 

 

　　前述飛手同時表示，大疆是一家將性價比做到的公司，無人機性能遠超同等價位其他無人機。

 

　　這也說明了兩家公司風(fēng)格上的不同：大疆是價格戰(zhàn)發(fā)起者，旨在用性價比收割市場；而極飛按兵不動，希望用產(chǎn)品打動客戶。

 

　　大疆和極飛的另一點不同在于銷售渠道。最初進入植保機領(lǐng)域時，極飛采取直營模式為農(nóng)戶噴灑農(nóng)藥。換言之，極飛身兼植保機廠商和植保隊兩個角色。

 

　　極飛聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欣曾在接受媒體采訪時稱，直營是為了驗證飛防植保效果，探索植保無人機在農(nóng)田的應(yīng)用場景和商業(yè)模式。2016年10月，極飛宣布采用代理模式來銷售植保無人機，旗下直營與代理并重。

 

　　大疆則一直依靠經(jīng)銷商，早期消費機渠道遍布。憑借著價格、品牌和渠道的多重優(yōu)勢，大疆一路披荊斬棘。截至2017年11月底，大疆MG系列無人機保留量是7500臺。據(jù)農(nóng)業(yè)部發(fā)布的數(shù)據(jù)，2017年植保無人機的保有量在1.1萬到1.3萬臺之間。

 

　　誰將主導(dǎo)植保機市場？這個問題已經(jīng)被行業(yè)討論了太多遍。各家植保機廠商間競爭多于合作，而在廣闊的市場空間前，現(xiàn)在談市場份額或許還有點早。

 

　　和傳統(tǒng)作業(yè)方式相比，植保機的優(yōu)勢是明顯的。宏信證券一份研報指出，植保機作業(yè)效率是傳統(tǒng)地面機械的3倍左右，人工的30倍左右，作業(yè)效果與人工相比，可節(jié)省農(nóng)藥50%，節(jié)省用水90%，操作人員可遠離農(nóng)藥?？芍钡?017年1月，農(nóng)業(yè)植保還是以人工加手動、電動噴霧機為主，兩種作業(yè)方式占比超過90%。

 

所有人都看到了市場空間，行業(yè)玩家越來越多，不少公司是在大疆進入植保市場之后成立。他們認為，植保機應(yīng)用分散在幾個農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)田大小不一且高度分散，總有大疆和極飛沒有照顧到的領(lǐng)域。