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沃得,為什么成為履帶機老大?

   2018-03-26 農(nóng)機化導(dǎo)報5670
核心提示:說起履帶收獲機,農(nóng)機行業(yè)中無人不曉得“沃得”。從20世紀(jì)90年代開始研發(fā)的沃得履帶機系列及沃得輪式機系列已成為許多地區(qū)產(chǎn)品?!?017年在諸多不利因素的影響下,行業(yè)整體疲軟是不爭的事實,但沃得農(nóng)機板塊銷售額達(dá)到80億元,成績不錯。

  說起履帶收獲機,農(nóng)機行業(yè)中無人不曉得“沃得”。從20世紀(jì)90年代開始研發(fā)的沃得履帶機系列及沃得輪式機系列已成為許多地區(qū)產(chǎn)品。“2017年在諸多不利因素的影響下,行業(yè)整體疲軟是不爭的事實,但沃得農(nóng)機板塊銷售額達(dá)到80億元,成績不錯。”沃得農(nóng)機營銷公司副總經(jīng)理朱智勇告訴記者。

 

  數(shù)字是的證明。2016年沃得水稻機銷售4萬臺,在形勢嚴(yán)峻的2017年沃得銷量也達(dá)到3.8萬臺,繼續(xù)保持著行業(yè)老大的地位,市場占有率占據(jù)國內(nèi)整個履帶收獲機市場的半壁江山??v觀整個國內(nèi)農(nóng)機市場,履帶式收獲機銷量超過2萬臺的沃得當(dāng)屬。即便已成為行業(yè)翹楚,沃得依舊沒有停下腳步。近兩年,沃得還將目光鎖定在了中國市場急需的油菜收割機上,具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的超大割幅聯(lián)合收割機已經(jīng)成功面世,此外由沃得公司自主研發(fā)的半喂入稻麥聯(lián)合收割機、大中馬力拖拉機已批量生產(chǎn)。插秧機、植保機械、履帶式收獲機、履帶式旋耕機、拖拉機、打捆機、液壓翻轉(zhuǎn)犁、烘干機應(yīng)有盡有,沃得為用戶提供全套農(nóng)業(yè)裝備解決方案的條件已經(jīng)具備。“沃得一直努力將產(chǎn)品做到,我們有信心并且相信沃得能夠成為履帶機行業(yè)老大,單機銷量實現(xiàn)。”朱智勇的信心并非沒有道理,“就拿剛剛進入市場的沃得拖拉機、手扶式插秧機、烘干機在2017年也取得了不錯的成績,分別銷售1萬多臺、8000臺、1000臺。”

 

  作為農(nóng)機行業(yè),大多數(shù)企業(yè)家都知道成功的秘訣在于質(zhì)量和服務(wù),但是說起來容易做起來難。沃得又將如何實現(xiàn)對用戶的承諾?據(jù)了解,沃得不僅擁有的生產(chǎn)設(shè)備以及先進的管理模式,而且從變速箱、割臺、底盤以及滾筒等零部件均實現(xiàn)了產(chǎn)品自制,更加有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量改進與提升。同時,為了保證產(chǎn)品的制造工藝與質(zhì)量,沃得對包括材料在內(nèi)的所有零件供應(yīng)也有著嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量準(zhǔn)入制度。朱智勇告訴記者,沃得最終的目標(biāo)是服務(wù)于終端客戶群體。一方面要保證產(chǎn)品的可靠性,為用戶選擇當(dāng)?shù)剡m用的機型。正如山西的小米收獲,在沃得收獲機面前不再是難題,只需將割刀向前移動,同時置換小規(guī)格篩子等內(nèi)部裝置就可輕松收獲小米,實現(xiàn)一機多用。另一方面就是保證服務(wù)質(zhì)量。“隨著跨區(qū)作業(yè)服務(wù)越來越多,沃得的售后壓力也越大。為了讓用戶有的服務(wù),沃得將投訴熱線設(shè)置為集團董事長電話,這樣能及時發(fā)現(xiàn)問題,更正問題,真正把服務(wù)做好。同時,我們已售產(chǎn)品以及服務(wù)人員、維修配貨車都裝有GPS定位系統(tǒng),實現(xiàn)服務(wù)。”他說。

 

當(dāng)然,再好的市場也有困擾。如今,二手機市場就成為了朱智勇心中的難題。他認(rèn)為,市場處于疲軟的一個重要原因在于二手機需求趨于飽和,用戶對新機器的購買欲望有所下降。“原來江蘇連云港、徐州,安徽蚌埠以及河南駐馬店是四大跨區(qū)作業(yè)主銷地,每當(dāng)收獲季節(jié),機手們從南到北一路作業(yè),最終將機器在北方就地出售。而如今北方地區(qū)機器也正處于飽和狀態(tài),二手機市場不再‘熱鬧’,所以二手機處理就成為了難題。”他說,“對于一家一戶的用戶來講,機器使用壽命可達(dá)7—8年。但對于有些用戶,機器是他掙錢的‘幫手’,最多只用兩三年就需更換,但糧價下跌,收入不高,二手機更替成為難題。但利好的是,今年各地農(nóng)機購置補貼政策的調(diào)整,補貼額度的提高,希望在一定程度上帶動水稻收獲機的銷售。” 
 
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