十二條2018年小麥市場競爭箴言

2018-01-10 農(nóng)機觀察　小白2330

核心提示：2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期，進入2018年，市場是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。

2017年農(nóng)機行業(yè)陷入低迷期，進入2018年，市場是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。

　　1.關鍵在于建立正確的認識，2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年，當務之急是將2017年市場庫存清理干凈，預計行業(yè)真正新產(chǎn)機子約在5000臺為合理。出清是王道，備貨會有坑。奉勸一句，不能為了規(guī)模求規(guī)模，規(guī)模的目的是有效營利。

　　2.面對嚴峻形勢，降價是自殺式攻擊，延長三包期才能治標治本，尤其主機廠與發(fā)動機供應商共同承擔國三風險。

　　3.經(jīng)銷商應迅速建立大修廠業(yè)務，獨立核算、做大做強，新購機贈送易損件，維護區(qū)域老用戶，真正準備好吃后市場的飯，同時以服務攻心、加強用戶粘性才是上策。

　　4.注意關注補貼發(fā)放進展，對于優(yōu)質(zhì)用戶，補貼款到位緩慢，如何提供過橋資金，需要廠商聯(lián)合發(fā)力，共同面對風險和收益。

　　5.對于經(jīng)銷商來說，冥思銷售之術是本，組織團隊或聯(lián)合老機手，直接進行麥收服務，參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務中去，不失為側翼進攻的輔助性良策。

　　6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實，鑒于其性價比高與身手靈活，見招拆招很難，準備挨刀。

　　7.市場格局，雷沃中聯(lián)領銜不會變，但需要注意——實物質(zhì)量首先在于保持，主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢，由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導致主機出問題，這是大概率的灰犀牛事件，小心烏龍球。

　　8.對于行業(yè)來說，小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性)，成熟市場、成熟技術、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內(nèi)功拼殺，可能出現(xiàn)老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。

　　9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥，尤其是行業(yè)整體機收服務難做，加之可靠性、性價比的問題，用戶認可度不會很高?？v軸流可以是預備軍，可以小試牛刀，但不是主力部隊，搞不好還有可能因質(zhì)量問題被反咬一口。

　　10.注意市場配套烘干機的情況，特別是當?shù)胤照?，?jīng)銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接，疏通后續(xù)流程可以拉動前端生產(chǎn)效率。

　　11.注意秸稈問題，機收作業(yè)隊需要配備或者聯(lián)合打捆作業(yè)，或者聯(lián)合整地、免耕播種，農(nóng)事服務一條龍，種子農(nóng)藥化肥齊上陣，收播銜接要無縫。

　　12.跨區(qū)作業(yè)日漸衰退，小麥機、玉米機聯(lián)合生產(chǎn)的廠家，以及經(jīng)銷商要主動、迅速為區(qū)域內(nèi)老用戶準備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術指導方案，幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。

標簽： 小麥機　市場

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