威馬農(nóng)機(jī)"闖"進(jìn)70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)
2017-03-27
重慶日?qǐng)?bào)7350
核心提示:產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢(shì),讓威馬農(nóng)機(jī)的路子越走越寬。如今,在美國(guó)、法國(guó)一些大型超市,貨架上售賣的微耕機(jī)產(chǎn)品中,有相當(dāng)部分來(lái)自威馬農(nóng)機(jī)。
重慶威馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司主要生產(chǎn)小型汽油機(jī)、柴油機(jī)、微耕機(jī)、田園管理機(jī)、小型收割機(jī)和田間搬運(yùn)機(jī)等,微耕機(jī)出口量連續(xù)5年位居。
3月16日上午,江津珞璜工業(yè)園區(qū)重慶威馬農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱威馬農(nóng)機(jī))廠區(qū),4輛集裝箱貨車整裝待發(fā)——集裝箱里的微耕機(jī)將從寸灘港搭船出海,運(yùn)往海外市場(chǎng)。
“眼下正是農(nóng)耕時(shí)節(jié),我們的兩條生產(chǎn)線已滿負(fù)荷運(yùn)行,工人們加班加點(diǎn)趕訂單,每天有近10個(gè)集裝箱從這里運(yùn)出。”該公司副總經(jīng)理詹英士說(shuō)。
進(jìn)軍微耕機(jī)市場(chǎng)12年的威馬農(nóng)機(jī),依靠創(chuàng)新,主要產(chǎn)品已通過(guò)美國(guó)、歐盟等的環(huán)保和認(rèn)證,出口量連續(xù)5年位居。
市場(chǎng)壓力下的轉(zhuǎn)型求生
“做微耕機(jī),是公司轉(zhuǎn)型求生的結(jié)果。”詹英士說(shuō),剛開(kāi)始時(shí),威馬農(nóng)機(jī)的主要產(chǎn)品是小型通機(jī),然而2005年前后,隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商紛紛進(jìn)軍通機(jī)市場(chǎng),威馬的產(chǎn)品銷量陡降,下滑了七八成。
開(kāi)辟新的市場(chǎng)迫在眉睫,微型農(nóng)耕機(jī)此時(shí)進(jìn)入威馬視野:一方面,農(nóng)村勞動(dòng)力大量外流,南方地區(qū)的農(nóng)民對(duì)小型農(nóng)機(jī)需求很大;另一方面,對(duì)這類產(chǎn)品有政策支持。
當(dāng)然,盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農(nóng)機(jī),要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出頭,的出路是創(chuàng)新。
“每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,創(chuàng)新都是位的。同時(shí),我們還四處參加全球性展會(huì),尋找商機(jī)、了解市場(chǎng)前沿技術(shù),引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品消化吸收。”詹英士說(shuō),2006年,威馬農(nóng)機(jī)研發(fā)出專門用于山地丘陵耕種的微耕機(jī)等小型農(nóng)機(jī),并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。
“投其所好”搞創(chuàng)新
盡管如此,威馬微耕機(jī)的“頭”開(kāi)得并不順利。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,威馬農(nóng)機(jī)發(fā)現(xiàn)國(guó)土遼闊的俄羅斯對(duì)這類產(chǎn)品需求更旺,通過(guò)客戶引薦,他們?cè)诙砹_斯找到了合作伙伴。
然而,事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),微耕機(jī)的功能通常只有一個(gè),就是耕地。但在俄羅斯,農(nóng)場(chǎng)主的土地并不全是農(nóng)田,因此對(duì)微耕機(jī)功能的需求也更多——不僅要耕地,還要兼具除草、收割等功能。
經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的研發(fā)創(chuàng)新,威馬農(nóng)機(jī)將除草功能加入了既有產(chǎn)品,隨后,還推出了兼具收割等功能的微耕機(jī)。威馬微耕機(jī)因此受到了客戶的認(rèn)可,成功進(jìn)入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區(qū)市場(chǎng)。
“威馬造”上架歐美超市
2008年前后,隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退,微耕機(jī)市場(chǎng)需求銳減,已是“紅海”一片的微耕機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌。(下轉(zhuǎn)2版)
按照大多數(shù)中小民企的套路,這時(shí)候又得考慮“調(diào)頭”的事,但威馬農(nóng)機(jī)想到的是,靠穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)站穩(wěn)市場(chǎng),和對(duì)手拼“內(nèi)力”。
威馬農(nóng)機(jī)選擇與行業(yè)大咖合作,借鑒國(guó)外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),提升質(zhì)量管控水平。2013年,威馬農(nóng)機(jī)與老牌農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商瑞典富世華(上海)管理公司開(kāi)展合作,到去年底,雙方已經(jīng)研發(fā)出5款新產(chǎn)品,并靠著這些新品找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
詹英士稱,歐美很多家庭擁有私家花園,市場(chǎng)上用于私家作業(yè)的微耕機(jī)品種相對(duì)較少,而他們和富世華合作開(kāi)發(fā)的新品具有輕巧、操作方便的特點(diǎn),一推出就受到市場(chǎng)青睞。
同時(shí),威馬農(nóng)機(jī)還與通機(jī)企業(yè)百力通合作,開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、柴油機(jī)等。目前,相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中美和歐洲市場(chǎng)。
值得一提的是,行業(yè)大咖之所以愿意和威馬農(nóng)機(jī)合作,是因?yàn)槠鋱?jiān)持創(chuàng)新且注重品質(zhì)。
為確保質(zhì)量,威馬農(nóng)機(jī)自主研發(fā)建立起目前國(guó)內(nèi)進(jìn)的小型農(nóng)機(jī)裝配線,實(shí)現(xiàn)了在線裝配、在線測(cè)試、調(diào)試自動(dòng)完成,還從日本引進(jìn)了排放設(shè)備,建起排放實(shí)驗(yàn)室,按照美國(guó)環(huán)保署的環(huán)保要求生產(chǎn)產(chǎn)品。
2013年底,威馬農(nóng)機(jī)與重慶理工大學(xué)合作,建立了全校企合作的山地農(nóng)機(jī)研究所,并致力于研發(fā)遙控智能技術(shù)在山地農(nóng)機(jī)上的運(yùn)用。如今,有700多員工的威馬農(nóng)機(jī),研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有70多人,分成4個(gè)核心研發(fā)組,每年都會(huì)根據(jù)全球市場(chǎng)動(dòng)向研發(fā)新品。
產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢(shì),讓威馬農(nóng)機(jī)的路子越走越寬。如今,在美國(guó)、法國(guó)一些大型超市,貨架上售賣的微耕機(jī)產(chǎn)品中,有相當(dāng)部分來(lái)自威馬農(nóng)機(jī)。
3月16日上午,江津珞璜工業(yè)園區(qū)重慶威馬農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱威馬農(nóng)機(jī))廠區(qū),4輛集裝箱貨車整裝待發(fā)——集裝箱里的微耕機(jī)將從寸灘港搭船出海,運(yùn)往海外市場(chǎng)。
“眼下正是農(nóng)耕時(shí)節(jié),我們的兩條生產(chǎn)線已滿負(fù)荷運(yùn)行,工人們加班加點(diǎn)趕訂單,每天有近10個(gè)集裝箱從這里運(yùn)出。”該公司副總經(jīng)理詹英士說(shuō)。
進(jìn)軍微耕機(jī)市場(chǎng)12年的威馬農(nóng)機(jī),依靠創(chuàng)新,主要產(chǎn)品已通過(guò)美國(guó)、歐盟等的環(huán)保和認(rèn)證,出口量連續(xù)5年位居。
市場(chǎng)壓力下的轉(zhuǎn)型求生
“做微耕機(jī),是公司轉(zhuǎn)型求生的結(jié)果。”詹英士說(shuō),剛開(kāi)始時(shí),威馬農(nóng)機(jī)的主要產(chǎn)品是小型通機(jī),然而2005年前后,隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商紛紛進(jìn)軍通機(jī)市場(chǎng),威馬的產(chǎn)品銷量陡降,下滑了七八成。
開(kāi)辟新的市場(chǎng)迫在眉睫,微型農(nóng)耕機(jī)此時(shí)進(jìn)入威馬視野:一方面,農(nóng)村勞動(dòng)力大量外流,南方地區(qū)的農(nóng)民對(duì)小型農(nóng)機(jī)需求很大;另一方面,對(duì)這類產(chǎn)品有政策支持。
當(dāng)然,盯上這塊“蛋糕”的并不只有威馬農(nóng)機(jī),要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中出頭,的出路是創(chuàng)新。
“每年的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,創(chuàng)新都是位的。同時(shí),我們還四處參加全球性展會(huì),尋找商機(jī)、了解市場(chǎng)前沿技術(shù),引進(jìn)國(guó)外產(chǎn)品消化吸收。”詹英士說(shuō),2006年,威馬農(nóng)機(jī)研發(fā)出專門用于山地丘陵耕種的微耕機(jī)等小型農(nóng)機(jī),并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。
“投其所好”搞創(chuàng)新
盡管如此,威馬微耕機(jī)的“頭”開(kāi)得并不順利。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,威馬農(nóng)機(jī)發(fā)現(xiàn)國(guó)土遼闊的俄羅斯對(duì)這類產(chǎn)品需求更旺,通過(guò)客戶引薦,他們?cè)诙砹_斯找到了合作伙伴。
然而,事情沒(méi)這么簡(jiǎn)單。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),微耕機(jī)的功能通常只有一個(gè),就是耕地。但在俄羅斯,農(nóng)場(chǎng)主的土地并不全是農(nóng)田,因此對(duì)微耕機(jī)功能的需求也更多——不僅要耕地,還要兼具除草、收割等功能。
經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間的研發(fā)創(chuàng)新,威馬農(nóng)機(jī)將除草功能加入了既有產(chǎn)品,隨后,還推出了兼具收割等功能的微耕機(jī)。威馬微耕機(jī)因此受到了客戶的認(rèn)可,成功進(jìn)入俄羅斯、東歐以及亞洲等或地區(qū)市場(chǎng)。
“威馬造”上架歐美超市
2008年前后,隨著全球經(jīng)濟(jì)衰退,微耕機(jī)市場(chǎng)需求銳減,已是“紅海”一片的微耕機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌。(下轉(zhuǎn)2版)
按照大多數(shù)中小民企的套路,這時(shí)候又得考慮“調(diào)頭”的事,但威馬農(nóng)機(jī)想到的是,靠穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量繼續(xù)站穩(wěn)市場(chǎng),和對(duì)手拼“內(nèi)力”。
威馬農(nóng)機(jī)選擇與行業(yè)大咖合作,借鑒國(guó)外知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),提升質(zhì)量管控水平。2013年,威馬農(nóng)機(jī)與老牌農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商瑞典富世華(上海)管理公司開(kāi)展合作,到去年底,雙方已經(jīng)研發(fā)出5款新產(chǎn)品,并靠著這些新品找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
詹英士稱,歐美很多家庭擁有私家花園,市場(chǎng)上用于私家作業(yè)的微耕機(jī)品種相對(duì)較少,而他們和富世華合作開(kāi)發(fā)的新品具有輕巧、操作方便的特點(diǎn),一推出就受到市場(chǎng)青睞。
同時(shí),威馬農(nóng)機(jī)還與通機(jī)企業(yè)百力通合作,開(kāi)發(fā)農(nóng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、柴油機(jī)等。目前,相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入中美和歐洲市場(chǎng)。
值得一提的是,行業(yè)大咖之所以愿意和威馬農(nóng)機(jī)合作,是因?yàn)槠鋱?jiān)持創(chuàng)新且注重品質(zhì)。
為確保質(zhì)量,威馬農(nóng)機(jī)自主研發(fā)建立起目前國(guó)內(nèi)進(jìn)的小型農(nóng)機(jī)裝配線,實(shí)現(xiàn)了在線裝配、在線測(cè)試、調(diào)試自動(dòng)完成,還從日本引進(jìn)了排放設(shè)備,建起排放實(shí)驗(yàn)室,按照美國(guó)環(huán)保署的環(huán)保要求生產(chǎn)產(chǎn)品。
2013年底,威馬農(nóng)機(jī)與重慶理工大學(xué)合作,建立了全校企合作的山地農(nóng)機(jī)研究所,并致力于研發(fā)遙控智能技術(shù)在山地農(nóng)機(jī)上的運(yùn)用。如今,有700多員工的威馬農(nóng)機(jī),研發(fā)團(tuán)隊(duì)就有70多人,分成4個(gè)核心研發(fā)組,每年都會(huì)根據(jù)全球市場(chǎng)動(dòng)向研發(fā)新品。
產(chǎn)品創(chuàng)新和合作優(yōu)勢(shì),讓威馬農(nóng)機(jī)的路子越走越寬。如今,在美國(guó)、法國(guó)一些大型超市,貨架上售賣的微耕機(jī)產(chǎn)品中,有相當(dāng)部分來(lái)自威馬農(nóng)機(jī)。
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