威馬農(nóng)機(jī)：應(yīng)勢(shì)突圍 不走尋常路

     ——訪威馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理 嚴(yán)華

    【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】經(jīng)過(guò)十多年的歷練，威馬農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱：威馬農(nóng)機(jī)）堅(jiān)持在小型山地農(nóng)業(yè)機(jī)械和零部件產(chǎn)業(yè)上下足功夫，從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，不斷深耕市場(chǎng)，走著與眾不同的道路。隨著中國(guó)市場(chǎng)的不斷優(yōu)化，威馬農(nóng)機(jī)多年潛心鉆研而成的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。是什么讓威馬農(nóng)機(jī)始終堅(jiān)持專注的理念呢？十三年的在海內(nèi)外的征程又帶來(lái)哪些感悟呢？農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)記者與威馬農(nóng)機(jī)總經(jīng)理嚴(yán)華進(jìn)行了深入交流。
    以高品質(zhì)產(chǎn)品“掘出”新通道

    很多人會(huì)有疑問(wèn)，為何威馬的機(jī)器總是比同行其他企業(yè)的機(jī)器貴，而市場(chǎng)銷售依然很火爆。這與威馬高水平的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和完善的研發(fā)體系分不開的，嚴(yán)華堅(jiān)信，沒(méi)有核心品質(zhì)技術(shù)就無(wú)法具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就無(wú)法去得到市場(chǎng)認(rèn)可。     首先，威馬農(nóng)機(jī)在關(guān)鍵零部件的打造上是不留余力的，多數(shù)關(guān)鍵部件均采用自制方式進(jìn)行生產(chǎn)，包括微耕機(jī)的行走箱、傳動(dòng)箱、扶手架等，加上公司對(duì)動(dòng)力產(chǎn)品質(zhì)量的控制，促使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提升。

    其次，為確保發(fā)動(dòng)機(jī)能夠適應(yīng)惡劣的農(nóng)田作業(yè)環(huán)境，威馬還就此進(jìn)行了多年的探索，從而研發(fā)出合適的動(dòng)力裝備來(lái)裝配微耕機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。
    與市場(chǎng)共舞 為客戶創(chuàng)造價(jià)值

    隨著山區(qū)丘陵的土地的流轉(zhuǎn)，土地在各地集中化越來(lái)越明顯，這對(duì)山區(qū)丘陵的農(nóng)機(jī)企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)，用戶也越來(lái)越理性化，更加注重設(shè)備的品質(zhì)和服務(wù)。

    威馬本著‘持續(xù)創(chuàng)新、專注求精’的企業(yè)精神，力求在每一個(gè)細(xì)節(jié)上多為客戶考慮一分。”嚴(yán)華表示，威馬農(nóng)機(jī)會(huì)根據(jù)不同客戶的需求制訂不同的整體解決方案，并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢、使用培訓(xùn)、產(chǎn)品維修等一條龍的服務(wù)，幫助客戶將產(chǎn)品的使用價(jià)值化，并為他們免除后顧之憂。”

    在威馬，“真正的銷售始于售后”的營(yíng)銷理念已深入人心。威馬的售后不僅體現(xiàn)在常規(guī)的定期保養(yǎng)與配件的更新，更多地表現(xiàn)在時(shí)間解決客戶難題的能力。為此，威馬專門建立專家技術(shù)微信群，特別是遇到客戶“疑難雜癥”等技術(shù)難題時(shí)，技術(shù)人員會(huì)將問(wèn)題發(fā)到專家群里討論，及時(shí)匯集專家意見給出解決方案。
    精準(zhǔn)定位 深耕國(guó)際市場(chǎng)

    威馬這些年來(lái)一直將心思用在管理、技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)以及品牌的國(guó)際化上，也正因?yàn)檫@份專注，摒棄浮躁之風(fēng)，通過(guò)小型農(nóng)機(jī)開拓國(guó)際市場(chǎng)，應(yīng)勢(shì)突圍，尋找著自身的發(fā)展定位與節(jié)奏。

    通過(guò)十幾年的精心耕耘，威馬農(nóng)機(jī)取得累累碩果，出口集團(tuán)產(chǎn)品銷往各地，并遠(yuǎn)銷歐盟、日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、印尼、臺(tái)灣省等50多個(gè)和地區(qū)，主要產(chǎn)品年產(chǎn)量40萬(wàn)余臺(tái)，其中年產(chǎn)微耕機(jī)15萬(wàn)余臺(tái)。產(chǎn)品70%出口到各地。微耕機(jī)出口量連續(xù)三年位居。 

    威馬把打造品牌看作企業(yè)的重任，嚴(yán)華表示：“中國(guó)的品牌需要樹立口碑，我們要為中國(guó)的農(nóng)機(jī)，把口碑做出來(lái)，把尊嚴(yán)樹立起來(lái)。”這也是威馬農(nóng)機(jī)獨(dú)有的法寶。

    展望未來(lái)，嚴(yán)華坦言，在國(guó)際化征程中，威馬農(nóng)機(jī)積累一定的海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在收獲的同時(shí)，也看到了自身的短板，未來(lái)威馬農(nóng)機(jī)將進(jìn)一步加強(qiáng)和完善售后服務(wù)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)更加契合國(guó)外市場(chǎng)的需求，進(jìn)一點(diǎn)完善和規(guī)范出口小型農(nóng)機(jī)設(shè)備。與此同時(shí)，企業(yè)不僅把眼光一直集中在山區(qū)丘陵的“耕”環(huán)節(jié)，未來(lái)企業(yè)將重點(diǎn)開拓田間管理、水稻收割、田間轉(zhuǎn)運(yùn)等。【農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)原創(chuàng)】