玉米收獲機重整旗鼓直面市場疲軟之勢

    今年上半年，受去年國際市場玉米購銷價格大跌，國內玉米收購價格首次下調，對玉米種植結構進行調整和農業(yè)裝備行業(yè)動力排放標準切換國三等因素影響，我國玉米收獲機市場出現斷崖式下跌局面，市場需求與產品銷售均比業(yè)內人士年初預計的差了一大截。

    據中國農機工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，上半年骨干企業(yè)的自走式玉米收獲機產量僅為14046臺，累計增幅下降了42.7%。加上補貼資金嚴重短缺因素的困擾，業(yè)界對下半年的玉米收獲機市場預期也是哀鴻一片，整個2016年玉米收獲機市場疲軟甚至大幅滑落已成必然之勢。

    玉米收獲機重整旗鼓直面市場疲軟之勢

    盡管如此，進入到七八月，伴隨著銷售旺季的到來，眾多玉米收獲機企業(yè)為搶抓機遇，贏得市場，在玉米收獲季之前開展了多種形式的展示演示活動，力求通過精心安排新款經典產品登臺亮相，讓用戶近距離地感受產品性能，扭轉玉米收獲機產銷大幅下滑的局面。

    奏響玉米收獲季“序曲”

    7月25~27日，山東國豐機械有限公司在濟寧市兗州區(qū)舉辦2016國豐新產品作業(yè)演示會，來自山東省內及河北、河南、江蘇、安徽、陜西、山西、東北三省一區(qū)等地的經銷商、終端用戶共計600余人參加了現場考察與實地作業(yè)觀摩活動。
 
    在活動現場，國豐公司精心安排了兩行機、大三行、簡三行、中四行、大四行、大五行以及三行履帶式、籽粒型、穗莖兼收一體機等11款新品依次登臺展示“絕活”，為與會代表和國豐用戶奉獻了一場活靈活現的視覺“盛宴”。

    筆者注意到，這些新產品一如既往的高品質、率的收獲能力，以及“一機多用”的完美演示成為國豐交給客戶最亮眼的成績單，受到與會用戶的廣泛好評。

    在國豐舉辦新產品作業(yè)演示會的同時，7月27日，山東常林農業(yè)裝備股份有限公司也在其玉米種植基地舉辦了谷豐系列收獲機械及高端用戶田間體驗日活動；而時風集團與勇猛機械等企業(yè)也在當日攜性能俱佳的自走式玉米收割機新品在石家莊市藁城區(qū)召開的“2016年河北農機新機具新技術暨保護性耕作推廣演示會”上精彩亮相。

    在體驗日活動中及演示會上，常林旗下多個型號的“沭河·谷豐”牌玉米收獲機械以及時風集團與勇猛機械的自走式玉米收割機新品分別進行了現場演示，并受到了眾多用戶的熱捧。

    筆者注意到，隨著銷售旺季的到來，山東國豐、雷沃谷神、勇猛機械等企業(yè)的玉米機呈現出產銷兩旺之勢，車間內到處一片繁忙景象，一輛輛經過檢測的玉米機正駛出廠區(qū)發(fā)往各地。

    著力科技創(chuàng)新 引領行業(yè)發(fā)展

    筆者了解到，在行業(yè)發(fā)展低迷、不少企業(yè)被淘汰出局之際，山東國豐通過大力實施創(chuàng)新驅動、技術引領戰(zhàn)略，打好國二升國三的關鍵之役，其玉米收獲機正穩(wěn)步向著高端化、智能化、復合型的目標邁進。

    山東國豐機械有限公司董事長鄭繼立告訴筆者，國豐的玉米機始于1995年，其發(fā)展經過了三個階段。目前我們企業(yè)的玉米機發(fā)展狀況還不錯，這主要得益于走專業(yè)化道路。“前不久在山東省發(fā)布的2016年度農機裝備技術創(chuàng)新項目中，山東國豐再次位列其中，這已經是國豐公司連續(xù)第2年擔綱全省農業(yè)裝備科技研發(fā)項目；2015年國豐作為惟一的玉米收獲機企業(yè)承擔了工信部中國制造2025批《智能化專項——智能化車間項目》；今年5月27日農業(yè)部發(fā)布了2015年度玉米收獲機產品用戶滿意度調查結果，國豐玉米收獲機位居行業(yè)第二名。”

    作為一家民營企業(yè)，國豐能夠連續(xù)高密度承擔多項省部級科研項目，并在行業(yè)排序中名列前茅，這在山東全省乃至也十分罕見。尤其是在當前國內農機市場跌入低谷的大背景下，能夠取得這樣的成績，實屬不易。國豐在此次產品演示活動中所展出的系列產品，就幾乎全是個性化十足和具備前瞻性產品，而且多款機型還緊扣未來農機化發(fā)展脈絡，穗莖兼收機、履帶式玉米收獲機和玉米籽粒收獲機等已成為引領行業(yè)的標志性產品。

    而勇猛機械作為玉米收獲機械專家，則一直致力于玉米收獲機械的前沿科技研究。2000年，公司針對東北市場率先自主研發(fā)了臺勇猛牌4YZ-3型自走式新型玉米收割機，經農業(yè)部農機具質量監(jiān)督檢驗中心檢測，達到國內領先水平。近年來，他們通過秉承“玉米收獲專家”的使命，堅持“科技提升品質，創(chuàng)新引領發(fā)展”的經營理念，專注于玉米收獲機械的研發(fā)制造，不僅使勇猛機械發(fā)展更上了一個新臺階，具有良好性能與質量的勇猛玉米機備受用戶青睞，還進一步鞏固了其大型自走式玉米收獲機行業(yè)地位。

    為實現持續(xù)跨越、做專做精、打造精品的目標，爭取在未來幾年追上國外先進企業(yè)的產品。勇猛機械董事長王世秀表示，我們準備在6年之內，使企業(yè)達到《中國制造2025》制造業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，把我們的工廠建設成一個非?，F代化的工廠。

    挑戰(zhàn)前所未有 亟須政策支持

    山東國豐機械有限公司總經理鄭振華介紹道，伴隨著全球經濟的持續(xù)低迷，農機行業(yè)產能過剩和市場競爭的日益加劇，2016年我國農機行業(yè)進入深度調整期，農機企業(yè)去庫存任務相當艱巨。而且國二與國三排放標準的農機產品銷售并行，加上農機用戶投資收益的遞減拉低了農民購買農機產品的積極性等因素，均對農機企業(yè)的發(fā)展造成了不利影響。農機市場在經歷了“十年黃金發(fā)展期”之后，已由剛性需求為主向結構性剛需和更新改善性需求并存轉變，農業(yè)裝備行業(yè)也由原先的“跨越式”、“超常規(guī)”發(fā)展逐漸回歸“理性化”和“常態(tài)化”。這種轉型突出表現為傳統(tǒng)產能過剩與大型、高端、個性化產品不足的矛盾日漸突出?？傊?，2016年的農機市場所面臨的困難和挑戰(zhàn)是前所未有的，農機企業(yè)所肩負的任務之艱巨也將是前所未有的。

    鄭繼立進一步介紹道，實際上玉米收獲機械市場下滑我們在2011年就感到有苗頭了，主要是玉米收獲機械的發(fā)展前期炒作的過熱。從我們的實踐來看，在背負機階段還是比較健康的，企業(yè)都慢慢得到了發(fā)展，機手也都賺到了錢。而從2011年開始推小自走機（小兩行），2013年開始推小三行這類不夠成熟、相對簡陋的機械后，到2015年則是比較失敗的5年。由于一些企業(yè)未遵循開發(fā)一代、試驗一代、推廣一代的規(guī)律，而是一年一更新、一年一換代，產品未經熟化，品質不過關就倉促上市，對玉米收獲機械市場產生了一些影響。我們2014年在調研走訪中發(fā)現，不少5年前生產的背負機用戶都還在用，而很多小自走機產品用戶使個兩三年尚未收回投資就基本淘汰了。為此，在發(fā)現這一問題后我們馬上就把小兩行、小三行機給砍了。

    山東國豐市場部總監(jiān)劉振德對此不無憂慮地表示，可以說，一些企業(yè)的急于求成不僅令很多農民未賺到錢，對不少企業(yè)而言也是得不償失，等于是自己把自己的市場砸了。而且砸的不僅是單個企業(yè)的品牌，從某種意義上講，也是整個行業(yè)的。他認為，要重塑企業(yè)的形象及重樹用戶的信心，企業(yè)必須在產品的穩(wěn)定性上著力，大力發(fā)展高端化、智能化、復合型的產品，才能再造一個新市場。

    筆者注意到，為優(yōu)化玉米種植結構，緩解玉米產量過剩帶來的壓力，今年以來，對超過3000萬畝的玉米種植面積進行了調減。而玉米收購價格與購機補貼額度的降低，以及購機補貼在部分地區(qū)實施兌現時間的相對滯后等因素，也直接導致了用戶購買新機積極性的下降與市場需求的縮水，使玉米機市場從去年下半年起由熱轉冷。

    在回答筆者如何看待新常態(tài)下各種因素對玉米收獲機市場與企業(yè)的影響時王世秀分析說，從整體上來講，玉米收獲機市場是機遇和挑戰(zhàn)并存。玉米種植結構的調整、糧食收購價格的變化等，對玉米機市場還是會有一定影響的。但就勇猛自身而言，這種影響卻不是很大。之所以這樣講，一是基于勇猛良好的品牌，二是基于勇猛不斷改進提升的產品質量。

    在談及玉米收獲機市場的發(fā)展趨勢與熱點時，劉振德表示，預計未來兩三年內玉米收獲機市場仍缺乏絕地反彈的支撐要素。但就玉米收獲機行業(yè)細分來看，供求總量失衡的格局之下仍難以掩蓋供求結構性矛盾，隨著玉米作物生產全程機械化進程的縱深推進，玉米籽粒收獲機械或將成為未來玉米收獲機械行業(yè)乃至整個農業(yè)裝備行業(yè)的一朵“閬苑仙葩”。在這個難得一見的市場新機遇即將來臨之際，它既充滿希冀的美好前景無限看好，又前途堪憂。

    與此同時，由于我國玉米機收總體水平還比較低，市場需求依然存在，特別是針對山區(qū)丘陵地帶的質量可靠的玉米收獲機產品依然不多，市場前景充滿想象。

    而行業(yè)咨詢機構“非常農機”則評論稱，今年的玉米收獲機市場面臨著農機購置補貼政策調整、鐮刀灣地區(qū)玉米種植面積減少、玉米價格下降、農機產品可靠性不高等四重利空因素影響，市場增長面臨極大挑戰(zhàn)，很多廠商面臨著生死存亡的問題。
 
    劉振德坦言，前幾年這個行業(yè)好，大家都一擁而上，如今需求不足了，優(yōu)勝劣汰也是自然規(guī)律。他介紹說，僅近3年，平均每年就有近一半的企業(yè)倒閉，真正批量生產玉米機的企業(yè)已由3年前的200多家減少到了目前的不足50家。而今年市場的下滑與洗牌還會使一些企業(yè)消失。

    劉振德告訴筆者，目前國豐在玉米收獲機技術上已取得突破，尤其是穗莖兼收機、履帶式玉米收獲機和籽粒收獲機等屬行業(yè)獨創(chuàng)。不過一個困擾我們的現實問題卻是：盡管履帶式玉米收獲機與自走式玉米穗莖兼收與秸稈打捆一體機的性能前景非常好，也備受各方好評，但因穗莖兼收機的售價高（40多萬元/臺）、補貼又未落實，用戶就難以接受。而在市場上的克拉斯青貯機產品卻可以賣到200萬元。鑒于此，亟須在政策上給予支持，開辟先進適用產品的綠色通道，為企業(yè)排憂解難。