久保田收購大平原雖野心勃勃但不足為訓(xùn)

　　再過兩個月，美國大平原（Greatplains)這家以大型農(nóng)具制造為主業(yè)的老板就要變成日本人了。5月中旬，日本農(nóng)機巨頭久保田(Kubota)在其官方網(wǎng)站分別用日文和英文發(fā)布消息稱，久保田將斥資約4.3億美元收購大平原公司的全部股份，包括其所屬五大部門及設(shè)施，以及大平原早前收購的一家英國公司，收購計劃將于7月完成相關(guān)手續(xù)。

　　這是久保田2013年擊敗國內(nèi)外眾多競購者，成功將挪威農(nóng)具巨頭格蘭收入囊中后，向旱田機械延伸的又一重大戰(zhàn)略布局。也再次印證久保田挑戰(zhàn)美國約翰迪爾公司，爭奪農(nóng)機話語權(quán)的野心，預(yù)計久保田還將有更多的收購案。

　　據(jù)大平原中國區(qū)總監(jiān)章世妍介紹，暫未收到大平原中國產(chǎn)品的銷售渠道并入久保田中國的通知，預(yù)計大平原在中國渠道業(yè)務(wù)暫不會并入久保田中國，因為大平原目前仍是旱田機具和大型機具為主。而久保田則是水田機具為主。

　　擴展旱田機械產(chǎn)品線

　　大平原公司成立于1976年，主要生產(chǎn)播種和割草等作業(yè)的農(nóng)機具，年銷售額約為4億美元。久保田將在收購后把其產(chǎn)品和旱地用拖拉機組合銷售，爭取擴大開始量產(chǎn)的大型拖拉機的銷售。久保田專務(wù)執(zhí)行董事北尾裕一在日本舉行的記者會上樂觀地表示“拖拉機與農(nóng)具成套銷售能打出產(chǎn)品的特色。這一收購能夠為加強競爭力打下基礎(chǔ)。”

　　久保田官方發(fā)布的新聞通稿稱，2007年開始，久保田拖拉機公司和久保田美國公司（負(fù)責(zé)在美國市場分銷拖拉機和建筑設(shè)備）與大平原這個北美有很高知名度的品牌開展戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，以擴展久保田的小型拖拉機業(yè)務(wù)。通過收購大平原公司，久保田希望推進(jìn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略聯(lián)盟合作，進(jìn)一步加強其在美國的拖拉機業(yè)務(wù)。

　　早在2013年，久保田就已收購挪威格蘭公司后進(jìn)入旱田農(nóng)具市場。通過收購大平原，久保田將在北美市場擁有大平原公司的播種和耕作設(shè)備以及格蘭公司的牧草設(shè)備進(jìn)軍市場。這將幫助久保田擴大在北美市場的農(nóng)具產(chǎn)品線，有助于進(jìn)一步擴大農(nóng)具整體業(yè)務(wù)，也為其更好地拓展全球市場提供了無限想象空間。

　　一個值得關(guān)注的細(xì)節(jié)是，久保田2012年在公司標(biāo)識后加上了“ForEarth,ForLife”的理念,這在以前并未出現(xiàn)，并稱將致力于在全球范圍內(nèi)解決食糧、水與環(huán)境領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。久保田蘇州公司有關(guān)負(fù)責(zé)人今年初在北京舉辦的一次品牌評選活動上首次向中國媒體作出如下解讀。

　　“我們提供超高性價比的產(chǎn)品，服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民用戶。通過購買超高性價比的產(chǎn)品，農(nóng)民用戶實現(xiàn)致富創(chuàng)收的夢想。只有農(nóng)民富了，中國才能富強，也才能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，這樣的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化才是最有活力的。”這位負(fù)責(zé)人的這番解讀似乎也預(yù)示著久保田早已把視野放得更遠(yuǎn)大，早已不滿足固守水田一隅，久保田攜輪式谷物收割機爭奪在市場份額就說明了這一點。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，與約翰迪爾不同，久保田原先是一家以水田機械為主的農(nóng)機制造商，近年來通過收購和自主研發(fā)，頻頻發(fā)力旱田和大型機具。盡管其與約翰迪爾的差距還比較大，但其近年來的發(fā)展令人側(cè)目。特別是其在中國農(nóng)機市場，不少產(chǎn)品因為經(jīng)濟性和經(jīng)營型特征明顯，市場業(yè)績持續(xù)向好。

　　事實上，久保田進(jìn)軍旱田機械在2014年底再次加碼。彼時，久保田公司董事長兼社長益本康男通過共同社放出消息稱，有意并購國外制造企業(yè)，生產(chǎn)更大型農(nóng)機。益本康男稱正考慮于2016財年在美國新建工廠，生產(chǎn)用于田間作業(yè)的大型拖拉機。并在法國新建工廠生產(chǎn)200馬力農(nóng)機，面向歐美等市場銷售。

　　此次收購大平原前，久保田宣布了一項關(guān)于中國市場的重要計劃。該公司稱，2017年秋季將在江蘇蘇州投入約5000萬美元建設(shè)新工廠，將主力產(chǎn)品拖拉機的年產(chǎn)能提高至2倍，達(dá)到1萬臺。

　　日本共同社分析稱，為了提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，在農(nóng)戶購置農(nóng)機之際，中國提供相當(dāng)于農(nóng)機價格20-30%的補貼。據(jù)業(yè)界推算，中國的農(nóng)機市場規(guī)模到2023年將達(dá)到約609億美元，擴大至2013年的2倍以上。

　　跨入機具不值得本土品牌效仿

　　與眾多公司一樣，久保田是一家十分注重產(chǎn)品力的公司，也是一家在中國較為成功的農(nóng)機跨國公司，其成功是天時地利人和等多種因素共同作用的結(jié)果。歸根結(jié)底還是其產(chǎn)品之鶴立雞群且擁有一支訓(xùn)練有素的營銷服務(wù)隊伍，作戰(zhàn)能力異常勇猛。

　　此外，與歐美等農(nóng)機巨頭相比，久保田在中國的很多做法更加務(wù)實?？v觀約翰迪爾、愛科、克拉斯、洋馬等全球?qū)嵙ε赊r(nóng)機選手在中國的棋局，不少巨頭出現(xiàn)了水土不服，目前依然處于休養(yǎng)生息的調(diào)整階段。而久保田由于產(chǎn)品適合中國市場，且在成本、管理、營銷、企業(yè)文化等方面更接中國市場地氣，可謂戰(zhàn)略得法戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，在中國市場持續(xù)多年風(fēng)生水起，長期發(fā)展依然看好。

　　當(dāng)然，中國農(nóng)機勢力的崛起也不容小覷。一拖、福田雷沃、中聯(lián)重科、常州東風(fēng)、天津勇猛、湖州星光、新研股份等中國風(fēng)也將繼續(xù)擔(dān)當(dāng)本土品牌振興的重任。中國農(nóng)機市場綿長的畫卷已經(jīng)展開，不難想見，本土品牌和外資品牌將上演一場場驚心動魄的廝殺。在這場大競爭大敗局的廝殺后，誰能笑到最后值得期待。

　　回到收購大平原，其在中國市場面臨的機遇也是充滿想象的。隨著中國土地規(guī)?；?jīng)營日益明顯，全程機械化的發(fā)展要求日益顯現(xiàn)，主機企業(yè)和農(nóng)具企業(yè)合作是必然趨勢。久保田和大平原從之前松散的區(qū)域合作成為緊密的全球合作，將大大整合雙方的資源優(yōu)勢。此外，大平原圍繞保護(hù)性耕作設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，與中國大力推廣的保護(hù)性耕作十分契合，市場前景值得期待。

　　但應(yīng)該看到，久保田此次收購是在全球經(jīng)濟不景氣特別是農(nóng)機行業(yè)下行壓力加大的背景下做出的，頗有些抄底的意味。但這時機是否合適仍需時間來檢驗。農(nóng)機具是一個看上去很美的行業(yè)，但久保田的這一布局并不值得福田雷沃、中聯(lián)重科等本土品牌效仿。

　　如果福田雷沃、中聯(lián)重科等本土品牌涉足機具業(yè)務(wù)，無法投入足夠的資源和精力，很可能就如“高射炮打蚊子”得不償失。一方面，農(nóng)具行業(yè)種類多且分散，更適合中小企業(yè)進(jìn)入。另一方面，需要足夠的市場空間比如全球市場來獲得業(yè)績，否則很難有建樹。

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