產(chǎn)品接地氣 花香蝶自來—— 山東國豐依靠產(chǎn)品創(chuàng)新贏得用戶青睞

　　 昨天剛剛送走陜西渭南的用戶觀摩團(tuán)，今天又迎來了來自省內(nèi)魯中地區(qū)的34位合作社的客人……最近一段時(shí)間以來，國豐公司幾乎每天都有客戶到訪。據(jù)該公司銷售部負(fù)責(zé)人介紹說，今年開春以來，前來公司參觀體驗(yàn)的客戶代表特別多，僅4月以來，已先后接待了來自省內(nèi)濱州、泰安、兗州、青島、濟(jì)南等地市以及河北、河南、安徽、江蘇、陜西等省的各類參觀考察團(tuán)共約30多個(gè)，幾乎天天都有客戶到訪，最多時(shí)一天要接待三、四批客人。僅本月前三周，已累計(jì)接待各地農(nóng)機(jī)合作社、種糧大戶及其他各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織前來參觀考察和現(xiàn)場體驗(yàn)用戶代表多達(dá)560余人次。
 

　　山東國豐機(jī)械公司一向行事低調(diào)，在行業(yè)內(nèi)的知名度并不突出。然而，原本一家鮮為人知的民營企業(yè)為何能夠陡然之間成為業(yè)內(nèi)外格外關(guān)注的焦點(diǎn)，引得眾多用戶紛至沓來呢？筆者通過與前來參觀考察的用戶代表深入交流后才得知個(gè)中的原委——產(chǎn)品，產(chǎn)品，還是產(chǎn)品。用來自山東無棣縣榮超農(nóng)機(jī)合作社的梅老板的原話講就是“咱們種地的人最講求的就是實(shí)際效果，以前只聽經(jīng)銷商說國豐的產(chǎn)品質(zhì)量好，這次親眼看了，果真是名不虛傳”。梅老板還告訴筆者，他有一個(gè)初具規(guī)模的農(nóng)機(jī)合作社，光130馬力以上的大型拖拉機(jī)就有5臺，全部清一色的約翰迪爾產(chǎn)品。今年流轉(zhuǎn)的耕地超過1萬畝，為響應(yīng)政府推廣土地深松作業(yè)的號召，這次來國豐公司就是沖著深松機(jī)來的，打算選購一款能夠配得上迪爾拖拉機(jī)的高性能深松機(jī)產(chǎn)品。通過現(xiàn)場觀摩和上機(jī)操作體驗(yàn)，對國豐產(chǎn)的深松機(jī)的表現(xiàn)非常滿意。話匣子一打開就感覺收不住似的，這位熱心用戶還主動(dòng)把剛剛觀摩多功能精準(zhǔn)播種機(jī)的感受拿來與筆者分享，主動(dòng)做起國豐產(chǎn)品的義務(wù)宣傳員來，滿足和喜悅之情溢于言表。

　　為印證用戶的感知，筆者借鑒“回頭看”的做法，分別對該公司產(chǎn)品線、生產(chǎn)車間、產(chǎn)品研發(fā)及質(zhì)量控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行了二次探訪，通過近距離觀察、上機(jī)體驗(yàn)和與相關(guān)人員的訪談，切身感受到國豐公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)以及質(zhì)量控制方面確實(shí)取得令人欣喜的成就。以新近上市的國豐IS-270/330型深松機(jī)產(chǎn)品為例，首先從設(shè)計(jì)理念看，該款產(chǎn)品傳承糅合了大量的歐美技術(shù)元素，如采用歐美市場主流的雙樑框架式結(jié)構(gòu)，特選高強(qiáng)度無縫鋼管焊合，并采用虎頭式懸掛結(jié)構(gòu)，一次激光切割成型，使整機(jī)的抗拉和抗撞擊強(qiáng)度提高20%以上；特設(shè)深松鏟防護(hù)螺栓，當(dāng)受到異常沖擊時(shí)，防護(hù)螺栓自動(dòng)折斷，從而有效保護(hù)深松產(chǎn)和動(dòng)力機(jī)械的；還專門在限深輪的掛壁上增設(shè)了耕深標(biāo)尺，調(diào)整耕作深度直觀方便。從質(zhì)量品質(zhì)上看，這款產(chǎn)品配置了全球深松機(jī)品牌法國貝松原裝曲面鏟，入土角度可調(diào)，不僅深松效果好，而且牽引功率消耗低，使用壽命長。另外，為適應(yīng)不同作業(yè)環(huán)境和作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，特別設(shè)計(jì)了多用型鏟座，可實(shí)現(xiàn)大小深松鏟互換，用戶使用更加得心應(yīng)手。從制造工藝上看，這款機(jī)型融合了激光切割、機(jī)器人焊接、三坐標(biāo)檢測等大量現(xiàn)代工裝技術(shù)以及高端噴塑涂裝工藝，不僅整體結(jié)構(gòu)精度高，而且抗氧化、耐腐蝕性強(qiáng)，從而有效延長了產(chǎn)品的使用壽命。
 

　　根據(jù)當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械規(guī)?；?、智能化和復(fù)合型的走向，國豐公司新近開發(fā)的一款新型多功能玉米精準(zhǔn)播種機(jī)，剛一問世便贏得來自終端用戶和農(nóng)業(yè)及農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣等方面專家的陣陣喝彩之聲。這款播種機(jī)集滅茬、旋耕、深松、施肥、精密播種等多功能于一體，可一次完成整地、施肥、播種等全程化作業(yè)。而且播種的行距、株距和籽粒的深度可自動(dòng)調(diào)整，播種精度可到種子顆粒及肥料重量的計(jì)數(shù)統(tǒng)計(jì)，播種過程全程監(jiān)控。由于播種精度高，加上田間經(jīng)過深松、滅茬和旋耕處理，種子出芽均勻齊整，無重播、漏播、缺苗、燒苗和斷壟現(xiàn)象，從而省去了補(bǔ)苗、間苗、澆水和追肥等后期管理，既節(jié)省水肥、種子和人工，又可確保作物增產(chǎn)豐收。
 

　　此外，國豐公司在推進(jìn)玉米收獲機(jī)械差異化、高端化的創(chuàng)新路上也取得多項(xiàng)突破。尤其是2015年上半年推出國內(nèi)領(lǐng)先的玉米穗莖兼收秸稈打捆一體機(jī)，可一次完成玉米作物摘穗、剝皮、秸稈切碎/打捆回收等多功能復(fù)合型作業(yè)，為推動(dòng)作物秸稈禁燒和開展秸稈飼料化、燃料化綜合利用提供了裝備保障，對于環(huán)境保護(hù)和種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)者都是一個(gè)福音。有如此眾多的接地氣、順民意、應(yīng)急需的好產(chǎn)品高密度上市，國豐業(yè)務(wù)想不火都難。

　　市場競爭無論怎樣發(fā)展，最終還是要靠產(chǎn)品品質(zhì)說話和企業(yè)實(shí)力說話。面對瞬息萬變和紛繁復(fù)雜的市場競爭新形勢，山東國豐機(jī)械有限公司始終能夠保持清晰的頭腦，摒棄急功近利和貪大求全思維，致力于創(chuàng)新求變與新產(chǎn)品開發(fā)，在即將到來的新一輪農(nóng)機(jī)行業(yè)“洗牌”中已占得先機(jī)。筆者相信，國豐公司只要繼續(xù)沿著當(dāng)前的路子走下去，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)夢想。成為行業(yè)新貴，只是早晚的事兒。