農(nóng)機電商真正破冰尚待時日
開著在網(wǎng)上買的東方紅LY1104型拖拉機,在江蘇省邳州市和新沂市兩地承包了800多畝農(nóng)田“農(nóng)機活”的王光偉,一邊在邳州市的農(nóng)田里駕駛著拖拉機干農(nóng)活,一邊對這臺拖拉機贊不絕口。
其實,這臺拖拉機也是中國一拖集團通過“電商模式”銷售出的臺拖拉機整車產(chǎn)品,由此正式開啟了我國農(nóng)機銷售的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代。另外,中聯(lián)重科通過電商平臺進軍電子商務、哈克農(nóng)裝與中國工商銀行網(wǎng)上商城合作、愛科與阿里巴巴及農(nóng)村淘寶的“聯(lián)姻”,甚至一些地方性的企業(yè)也不忘趕一趕互聯(lián)網(wǎng)銷售的時髦,還取得了意想不到的效果,比如安徽省界首市云龍糧機配套工程有限公司的網(wǎng)上銷售額年就突破了億元關(guān)口。
電商購買群體擴大改變傳統(tǒng)營銷方式
近年來,隨著黨和對“三農(nóng)”的重視和投入的持續(xù)增加,以及精準扶貧、網(wǎng)絡下鄉(xiāng)進村等政策的大力推行,為農(nóng)業(yè)電商的快速發(fā)展構(gòu)建了良好的條件,鋪平了發(fā)展的道路。而農(nóng)村年輕勞動力的大量流失以及土地流轉(zhuǎn)集中和規(guī)?;N植,都極大地促進了農(nóng)機的生產(chǎn)和銷售。再加上“新生代”農(nóng)民正在一步步登上歷史舞臺,接手“上一輩”進行現(xiàn)代化種植和經(jīng)營,他們有著相關(guān)知識技能和早已習慣于“網(wǎng)購”的經(jīng)驗,開始借助農(nóng)村電商進行創(chuàng)業(yè),既把農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品賣向城市,也通過電商購買來自城市的農(nóng)資。
從幾十元、幾百元、幾千元,到幾萬元甚至是幾十萬元,從小件的普通商品、到大件的家用電器甚至再到更大件的農(nóng)機,足不出戶就可以在家購買、坐等送貨上門,這一時代的變化如潮流一般洶涌向前不可逆轉(zhuǎn),農(nóng)機電商的商機也正如春天花開一樣,一朵朵越開越多。
與以往不同,如今的消費者尤其是年輕農(nóng)民在買農(nóng)機之前都會通過網(wǎng)絡查找廠家、機型、配置、參數(shù)、優(yōu)缺點、測評、用戶評價等等,對挑選好的機型已經(jīng)很熟悉,基本不用農(nóng)機經(jīng)銷人員再去費勁介紹,還可以通過網(wǎng)絡對各款車的報價和各地的成交價格進行反復對比。
因此,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為農(nóng)機銷售變革和升級必不可少的力量,農(nóng)機電商將成為各企業(yè)未來銷售的重要方式之一。如今,已經(jīng)越來越多的農(nóng)機企業(yè)開展了對互聯(lián)網(wǎng)營銷的探索和實踐,并紛紛去布局農(nóng)機產(chǎn)品電商平臺以搶占先機。
“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡,線上+線下”的銷售模式
在網(wǎng)上買農(nóng)機,王光偉說:“也是抱著試一試的態(tài)度,因為聽說網(wǎng)上買更便宜。”所以,他在兒子的幫助下登陸了一拖集團“東方紅e購商城”進行選購。
王光偉回憶說,在網(wǎng)站上登記了自己的選購詢價需求后不久,一拖集團銷售公司蘇北分部的經(jīng)理齊宏偉就給他打來電話了,在電話里給他詳細介紹了各種機型特點,并邀請他前往銷售店進行駕乘體驗。在網(wǎng)上挑中東方紅LY1104型拖拉機之后,王光偉來到銷售店試駕體驗了1個多小時,體驗結(jié)束當場就決定全額支付購機款,并把這臺“110馬力四輪驅(qū)動”拖拉機直接開回了家。這次網(wǎng)購成功也標志著一拖集團實現(xiàn)了首臺拖拉機整機的網(wǎng)上銷售,使用戶通過“電商模式”選購拖拉機成為現(xiàn)實。
哈克農(nóng)裝是與中國工商銀行電子銀行“融e購”進行合作,成為家入駐工行融e購電商平臺的農(nóng)機企業(yè),其開通的電商平臺B2B業(yè)務,當月就成功實現(xiàn)2080萬元的交易量。
中聯(lián)重科建立電商平臺之后,平臺的后臺就開始不斷收到對各種農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的詢價。于是,用戶網(wǎng)購模式就開啟了:查詢,詢價。工作人員立即跟進與詢價用戶取得聯(lián)系,詳細了解用戶訴求后,再詳細介紹機械的性能特點。聽完工作人員的介紹之后,用戶購機。
“這個傳統(tǒng)+網(wǎng)絡,線上+線下的銷售模式,使網(wǎng)上購機流程順利,也更加方便快捷,充分彰顯了農(nóng)機電商的當下魅力和未來前景。”農(nóng)機360網(wǎng)總裁吳克銘說。
品質(zhì)性能是基礎(chǔ)服務信譽是保障
與快消品相比,農(nóng)機作為大型機械具有體積大、價格昂貴等特點,進軍電子商務可以說存在著一定的劣勢。因此,農(nóng)機銷售如果想在電商平臺上真正有所收獲和發(fā)展,良好的品質(zhì)性能就必然是農(nóng)機電商的基礎(chǔ)。
“與購買普通消費品不同,我們農(nóng)機電子商務必須走‘線上線下相結(jié)合’的模式,既利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳播效果,又要讓用戶真正是‘看得見、摸得著,買得放心’。”中國一拖股份副總經(jīng)理朱衛(wèi)江說。
去年10月22日,中聯(lián)重科電商平臺后臺收到了用戶的一條詢價信息。“是對PL40谷物收獲機進行詢價。”中聯(lián)重機銷售人員告訴記者,后臺工作人員收到信息之后,立即與詢價用戶取得了聯(lián)系并進行了報價,該用戶聽后當場就決定“拍”下PL40收獲機。從用戶在中聯(lián)重科電商平臺發(fā)起詢價,到用戶辦完購機手續(xù),僅僅用了不到8個小時,對于這么大型的機械來說簡直就是個奇跡。
據(jù)介紹,中聯(lián)重科的良好品質(zhì)與性能受到了農(nóng)機用戶的廣泛喜愛和信任,這次用戶購買的PL40谷物收割機就是中聯(lián)重科重機“谷王”系列農(nóng)機產(chǎn)品中的代表。“正是對中聯(lián)重科農(nóng)機產(chǎn)品的品質(zhì)性能的信任,用戶才會在網(wǎng)上詢價之后就立即拍板進行購買。”中聯(lián)重科副總裁王金富說。
當然,良好企業(yè)品牌形象的建立除了產(chǎn)品本身過硬的品質(zhì)保證之外,售后服務也是不可忽視的。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,服務是農(nóng)機生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)的立命之本,因為質(zhì)量再好的農(nóng)機產(chǎn)品也肯定會有操作故障、磨損換件等情況的發(fā)生,零配件齊全、及時進行維修等良好的售后服務和保養(yǎng),將成為一個產(chǎn)品后續(xù)質(zhì)量表現(xiàn)的重要保障,這也正符合現(xiàn)如今汽車“后市場”的理念。因此,作為農(nóng)機“后市場”主要承載者的生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè),優(yōu)質(zhì)、及時、齊全的服務將是農(nóng)機電商能否真正承擔起銷售重任的一個立命之本。
- 洋馬第三久保田第七,河南10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 9月數(shù)據(jù)出爐,前3季度拖拉機產(chǎn)量38萬臺,全年大拖可望創(chuàng)新高
- 冠亞軍占比近半,久保田第六洋馬第七,湖南10大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 冠亞軍占比超75%,江蘇6大插秧機補貼銷量、主銷機型與價格
- 2024年1-9月插秧機補貼銷量增超15%,企業(yè)排名有哪些新變化?
- 天人冠軍徐工亞軍英虎第三雷沃第四,前四占比超55%,甘肅12大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 銷冠占比超20%,雷沃第八英虎無蹤影,吉林10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 雷沃第二英虎第九,前4占比過半,內(nèi)蒙古10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 東方紅久保田常州東風獲輪拖前三,浙江10大輪拖和3大履拖補貼銷量與價格
- 銷冠獨占66%,英虎第二、雷沃與金大豐并列第三,天津6大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 19981吉林開始補貼2024年購買的農(nóng)機了,請看10大拖拉機品牌銷量與價格
- 17662銷冠一拖東方紅,青島10大拖拉機補貼銷量與價格
- 176532024年1-9月插秧機補貼銷量增超15%,企業(yè)排名有哪些新變化?
- 16244東方紅久保田常州東風獲輪拖前三,浙江10大輪拖和3大履拖補貼銷量與價格
- 16225濰柴雷沃獨占55.5%,陜西10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 16026銷冠市場占比超21%,雷沃第三英虎第七,山西10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 15797雷沃第二英虎第九,前4占比過半,內(nèi)蒙古10大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 14148銷冠獨占66%,英虎第二、雷沃與金大豐并列第三,天津6大玉米收獲機補貼銷量與價格
- 14139美聯(lián)儲降息對美國農(nóng)機市場影響幾何?