朱禮好：發(fā)展農(nóng)機(jī)電商，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

    伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，農(nóng)機(jī)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)也逐漸跨界融合。不少國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)也開(kāi)始創(chuàng)辦網(wǎng)店或開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，甚至與行業(yè)網(wǎng)站合作，但更多的農(nóng)機(jī)企業(yè)仍在觀望。

    農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展，離不開(kāi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品本身屬性與現(xiàn)實(shí)的社會(huì)消費(fèi)現(xiàn)狀。從當(dāng)前形勢(shì)看，農(nóng)機(jī)電商有以下因素影響發(fā)展：

    一是受農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的限制。自2004年實(shí)施農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策以來(lái)，農(nóng)民或多或少產(chǎn)生了哪種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有補(bǔ)貼就購(gòu)買(mǎi)哪種產(chǎn)品的心理依賴。多年來(lái)，農(nóng)民申請(qǐng)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的手續(xù)基本上由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商代辦，現(xiàn)在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)及辦理農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼并不現(xiàn)實(shí)，政府部門(mén)將審核補(bǔ)貼資質(zhì)等一系列權(quán)限交由社會(huì)類網(wǎng)站也不具備條件，無(wú)法省略補(bǔ)貼操作環(huán)節(jié)。

    二是受農(nóng)機(jī)產(chǎn)品本身特性的制約。農(nóng)機(jī)作為大型生產(chǎn)資料，使用時(shí)間高度集中，再因國(guó)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)生故障較多，這為農(nóng)機(jī)廠商的服務(wù)能力提出了較高要求，而電商因不具備維修等專業(yè)技能更無(wú)法滿足用戶對(duì)服務(wù)的需求。相對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，共同的利益，也不可能完全放棄傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，為分散的用戶提供迅速及時(shí)的售后服務(wù)；盡管農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)購(gòu)一臺(tái)或幾臺(tái)機(jī)器，但長(zhǎng)距離的運(yùn)輸物流難以滿足，讓農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法消化昂貴的運(yùn)輸成本，與“低價(jià)”的網(wǎng)購(gòu)特點(diǎn)相背離，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品送達(dá)后企業(yè)如何交付農(nóng)民驗(yàn)車(chē)，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)解決困難。

     三是受農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)具有典型規(guī)模經(jīng)濟(jì)特征的限制。農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模性表現(xiàn)在生產(chǎn)、消費(fèi)環(huán)節(jié)。只有批量采購(gòu)，才能有效降低成本。網(wǎng)購(gòu)雖然能突破時(shí)空局限，但對(duì)農(nóng)機(jī)如無(wú)集中采購(gòu)與批量運(yùn)輸，要么放棄交易，要么提高價(jià)格。當(dāng)最終綜合成本超過(guò)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售形式時(shí)，農(nóng)機(jī)電商也就失去了其存在的價(jià)值。

    四是受農(nóng)機(jī)電商無(wú)法建立屬于自己的銷(xiāo)售體系的限制。由于農(nóng)機(jī)電商企業(yè)不具備相關(guān)金融主體資格，無(wú)法完成交易的閉環(huán)銷(xiāo)售，這是目前農(nóng)機(jī)電商無(wú)法大力推進(jìn)的原因之一。從當(dāng)前的行業(yè)網(wǎng)站看，適宜擔(dān)當(dāng)信息中介角色，用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)咨詢產(chǎn)品、價(jià)格，對(duì)準(zhǔn)購(gòu)機(jī)者，網(wǎng)站轉(zhuǎn)交給生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)再通過(guò)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道完成交易。

    目前，農(nóng)機(jī)電商的線上與線下之間尚無(wú)明顯矛盾，但一些消費(fèi)品領(lǐng)域出現(xiàn)的問(wèn)題警示農(nóng)機(jī)電商：如農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)發(fā)展起來(lái)，必然引起線上直銷(xiāo)與線下經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益沖突。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，任何一家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，也不敢輕易放棄線下經(jīng)銷(xiāo)商。

    鑒于此，發(fā)展農(nóng)機(jī)電商可從以下方面入手：一是從農(nóng)機(jī)配件(非關(guān)鍵零部件)和一些小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品(如噴霧器)找缺口。因有些農(nóng)機(jī)配件的通用性較強(qiáng)，配件生產(chǎn)企業(yè)了解主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)所配產(chǎn)品的型號(hào)參數(shù)等，且配件不涉及農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼辦理和服務(wù)。配件價(jià)格不高，可減少購(gòu)機(jī)者網(wǎng)上支付后上當(dāng)受騙的問(wèn)題。二是一些非關(guān)鍵零部件主要涉及自然磨損，小型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格彈性較小，價(jià)格敏感度較低易于為農(nóng)機(jī)電商的途徑所接受，開(kāi)展電商可操作性較強(qiáng)。

    隨著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的真正普惠，農(nóng)村信息化的不斷推進(jìn)普及，農(nóng)業(yè)從業(yè)者文化素質(zhì)的不斷提高以及我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，將迎來(lái)農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展期。