“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”：云南都市農(nóng)莊未來盈利新模式

 　　晨農(nóng)都市農(nóng)莊蔬菜瓜果大棚。

　　都市農(nóng)莊里的生鮮超市。記者李海曦攝

　　一丘田都市農(nóng)莊。

　　9月19日2015第十一屆昆明泛亞國際農(nóng)業(yè)博覽會期間，首次設立的農(nóng)產(chǎn)品電子商務展示交易區(qū)使得傳統(tǒng)的農(nóng)博會更加“高大上”，成為了以農(nóng)業(yè)科技為引領(lǐng)的一場盛宴。“昆明的都市農(nóng)業(yè)雛形最早源于上世紀90年代末的農(nóng)家樂，但是都市農(nóng)莊可不是農(nóng)家樂，未來，在大數(shù)據(jù)背景促動下，其效果將更加區(qū)別于農(nóng)家樂。”市農(nóng)業(yè)局副局長胡鳳益表示，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市民對休閑農(nóng)業(yè)提出更高的需求，不再滿足于單純的吃玩，而是重視休閑度假與體驗相結(jié)合的玩法。這無疑是催生都市農(nóng)莊的原因之一。如今，信息化和互聯(lián)網(wǎng)+新浪潮的到來，無疑將使昆明的都市農(nóng)莊實現(xiàn)“二次革命”。

　　大數(shù)據(jù)貫穿農(nóng)旅發(fā)展之路

　　“如今都什么時代了，掏出手機要能精準定位你的客戶，因為你的客戶也是通過手機尋找目標。”石林萬家歡·藍莓莊園辦公室主任婁學英表示，如今昆明的都市農(nóng)莊建設已經(jīng)進入到一個全新的數(shù)字化時代，未來，得大數(shù)據(jù)者得天下。

　　婁主任所說的，正是石林縣目前主推的一項覆蓋全縣的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這套系統(tǒng)一旦完工，以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”用以宣傳、展示和推介的電子商務平臺，交流經(jīng)驗平臺，產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺將實現(xiàn)融合。同時，依據(jù)各種旅游、氣候、服務的大數(shù)據(jù)信息，精準定位一年四季來到石林景區(qū)及都市農(nóng)莊游客群的喜好，提供精準服務。

　　婁學英表示，大數(shù)據(jù)能使都市農(nóng)莊的旅游產(chǎn)品開發(fā)更加具有特色和個性，在大量數(shù)據(jù)的搜集挖掘中，我們能準確記錄消費者信息軌跡，獲取消費者真實的行為、態(tài)度以及對信息的反應。“就以我們的藍莓為例，如今當然不止藍莓本身一種農(nóng)產(chǎn)品，相對過去開發(fā)出了很多次生品牌，靠的就是大數(shù)據(jù)，因為它能準確定義消費群體、信息接觸點，從而在形式、產(chǎn)品、價格、傳播、營銷活動等各個梯度的設計中，開發(fā)設計更加個性化和特色化的旅游產(chǎn)品，不僅可為現(xiàn)有的消費者提供新的產(chǎn)品和服務，還可吸引、開發(fā)潛在的消費者。”

　　“這是未來石林旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路，同樣也是一體化發(fā)展中都市農(nóng)莊發(fā)展的出路之一。”石林縣委副書記、縣長張勤勛表示，大數(shù)據(jù)對都市農(nóng)莊旅游營銷的影響很大，因為都市農(nóng)莊肩負著多重任務，諸如：餐飲、住宿、體驗、外銷、購置等一系列的活動。但隨著都市農(nóng)莊的增多，有效避免同質(zhì)化及產(chǎn)品類型與游客體驗單一就成了一大課題，升級營銷手段，則必須讓游客了解目的地的真實情況。同時，都市農(nóng)莊也要根據(jù)不同客戶的真實需求實施精準定位。

　　兩條腿走出去請進來

　　“大數(shù)據(jù)可以整合各種旅游資源，合理分流、指引不同游客的不同需求。”云南省綠色發(fā)展研究會理事長劉磊表示，當前，云南省綠色發(fā)展研究會就在完成大數(shù)據(jù)這一橋梁性工程。通過組織全市28家都市農(nóng)莊及綠色生態(tài)食品企業(yè)，以走出去的方式，服務于居民小區(qū)，推介都市農(nóng)莊產(chǎn)品，并將都市農(nóng)莊的各種理念，在活動中進一步推介。“這項活動不僅要在國慶這樣的節(jié)日舉行，而且伴隨著大數(shù)據(jù)的完善，今后將是一種常態(tài)化的運作模式。”

　　劉磊表示，走出去，只是大數(shù)據(jù)背景下都市農(nóng)莊發(fā)展的一條腿——即優(yōu)質(zhì)服務精準定位到身邊。因為，不同的小區(qū)有不同的住戶，根據(jù)年齡層、受教育程度、生活習慣及規(guī)律統(tǒng)計，一般在老舊小區(qū)開展活動，那么推薦的綠色食品多以養(yǎng)生保健類為主，而來到一些諸如SOHO這樣的現(xiàn)代化居民區(qū)，綠色食品的理念則更加要突出新奇與口味。“這些數(shù)據(jù)，就是指引都市農(nóng)莊‘走出去、送服務’的藍圖。而在這個過程中，都市農(nóng)莊擦亮了品牌，居民也切切實實在家門口得到了實惠。”

　　“原來只是聽說過萬家歡、振峰等都市農(nóng)莊的名字，可是就沒精力去做進一步了解，如今可好，他們帶著產(chǎn)品來到了自家小區(qū)門口，國慶期間我們就好按圖索驥，去探尋一番。”月牙塘小區(qū)市民趙興表示，有了體驗就有了一份好奇，而這份好奇就能促使他們對這些綠色食品的產(chǎn)地、風光、景色產(chǎn)生濃厚興趣，似乎不去設身處地地親密接觸一下，都有那么一絲絲遺憾。

　　“當游客產(chǎn)生了濃厚興趣，我們自然就可利用他們在旅游社交網(wǎng)絡、搜索引擎等遺留下來的網(wǎng)絡信息數(shù)據(jù)和游覽路徑、消費行為、景點選擇、關(guān)注熱點、興趣愛好等旅游信息數(shù)據(jù)，通過比對分析，得到企業(yè)自己的旅游產(chǎn)品在競爭市場中的定位，并通過迅速精準的市場分析，進而有針對性地進行市場開發(fā)，為不同群體定制營銷方案。”婁學英表示。

　　盈利繞不開“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”

　　胡鳳益介紹，目前，昆明市已批復建設都市農(nóng)莊項目39個，12座農(nóng)莊已初步建成：萬家歡藍莓莊園、一條龍都市農(nóng)莊、菜根潭都市農(nóng)莊、一丘田楊梅莊園、好寶有機農(nóng)莊、泛亞花木城、東川太陽谷都市農(nóng)莊、晉寧縣大春河水土保持科技示范園、香草芳林、清泉酒莊、五華振峰都市農(nóng)莊和杏林大觀園。

　　“未來的都市農(nóng)莊，不僅要是一個整潔的、有序的、具有優(yōu)美風光的田園。更要是一個能夠體察市場動態(tài)、滿足居民游客需求的數(shù)字化基地。而這就需要大數(shù)據(jù)把各種優(yōu)勢力量集中整合在一起，共同發(fā)力，互利多贏。”他說，農(nóng)業(yè)作為我國基礎(chǔ)性傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，看似遠離互聯(lián)網(wǎng)，但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的潛力卻是巨大的。通過信息技術(shù)對地塊的土壤、肥力、氣候等進行大數(shù)據(jù)分析，提出生產(chǎn)管理方案，可大大提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率；通過電子商務對市場的行情、需求、群體等進行云計算分析，提出市場營銷之道，可以大大減少農(nóng)產(chǎn)品買賣中間環(huán)節(jié)等。這些都是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的美好愿景。

　　“都市農(nóng)莊作為未來高原生態(tài)農(nóng)業(yè)與相關(guān)旅游業(yè)融合發(fā)展大背景下的先行官和馬前卒，以大數(shù)據(jù)為引領(lǐng)，實現(xiàn)大發(fā)展，這是躲不開也避不了的趨勢。”胡鳳益表示，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的風口中，農(nóng)業(yè)電子商務自然是那陣吹暖“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的春風。因為互聯(lián)網(wǎng)本身就是一種渠道，傳統(tǒng)企業(yè)可以借助這種渠道將原來難以組織的農(nóng)村渠道組織起來，充分發(fā)揮互動性和率，讓很多傳統(tǒng)的涉農(nóng)企業(yè)受益。而這項工程過去靠的是土地流轉(zhuǎn)和都市農(nóng)莊的建立，未來則要在前期奠定的堅實基礎(chǔ)上，進一步面對萬億元以上的農(nóng)資市場以及近七億的農(nóng)村用戶人口，農(nóng)業(yè)電商面臨巨大的市場空間、旅游市場開發(fā)也更加迅速。