“您好拖拉機”為非洲農(nóng)戶帶來福音

    半年前，美國人耶利·奧利弗（Jehiel Oliver）告別了舒適的生活，離開他位于美國華盛頓特區(qū)的家來到尼日利亞首都阿布賈，致力于解決農(nóng)業(yè)部門效率低下這一當前非洲面臨的緊迫問題之一。他帶來一個經(jīng)濟實惠的“智能拖拉機”解決方案，以期讓非洲大陸數(shù)百萬的小農(nóng)戶分享他的成果。

    以美國人的眼光看來，非洲的農(nóng)場規(guī)模太小。美國的農(nóng)場平均面積為178.4公頃，而非洲農(nóng)場平均面積僅為2.3英畝，大多數(shù)是一家一戶分散經(jīng)營，一般很少擁有大型農(nóng)業(yè)機械。“農(nóng)民在自家的小塊土地上耕作，意味著他們不太可能賺到足夠的錢來投資一臺大型農(nóng)機。”奧利弗說，“而目前整個非洲大陸還很少聽說有哪家銀行可以給農(nóng)民貸款，所以農(nóng)民要想買一臺拖拉機，真是相當困難。”

    奧利弗的拖拉機被他命名為“你好拖拉機（Hello Tractor）”。該拖拉機只有三個輪子，功率僅有15馬力，而大多數(shù)美國拖拉機至少有50馬力。“你好拖拉機”可以坐著駕駛，也可以站著開。它的主要功能是土壤耕作，但奧利弗和他的公司正在為其開發(fā)8個附件，包括裝載機、施肥機和脫粒機等。“如果是在美國，你生產(chǎn)這樣的小型拖拉機恐怕是犯下了大錯，除了在你屋子前后的花園里使用，恐怕派不上其他的用場。但它非常適合非洲，因為它操作方便，而且省油，是面積較小且高低不平地塊的絕配。”奧利弗說。

    之所以被稱為智能化的解決方案，是因為每臺“你好拖拉機”都裝備有一個定位跟蹤裝置，機主可以實時共享其位置，如果附近農(nóng)民有用機服務的請求，可以以短信或其他形式發(fā)送給附近的拖拉機機主。這樣一來，拖拉機還實現(xiàn)了對外出租，抵消了一部分的成本，更為經(jīng)濟實惠。

    “你好拖拉機”的價格約為3500美元，奧利弗計劃拿出200萬美元，為用戶提供低息貸款，并與尼日利亞中央銀行就金融方案達成協(xié)議，由尼日利亞中央銀行提供75%的保證金。對奧利弗來說，提供貸款幾乎是無風險的，因為保證金基本涵蓋拖拉機的大部分價值，其余25％如果順利收回，將成為公司的盈利。

    目前，“你好拖拉機”已融資150萬美元。同時，該項目已與國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金、美國國際開發(fā)署建立了合作伙伴關系，得到其“推薦”的評級。據(jù)悉，這兩大集團正在投入巨資，開發(fā)尼日利亞乃至整個非洲的農(nóng)業(yè)體系，促進其農(nóng)業(yè)機械化升級。“你好拖拉機”還推出了自己的廣播節(jié)目，提供農(nóng)業(yè)方面的咨詢服務。

    此前，奧利弗曾在私募基金、投資銀行和農(nóng)業(yè)顧問組織中任職。他在亞洲參與一個水稻項目時萌發(fā)了開發(fā)“你好拖拉機”的設想。目前，“你好拖拉機”在中國生產(chǎn)，奧利弗計劃明年將在尼日利亞進行組裝，以進一步降低成本。現(xiàn)在，在非洲大地上共有7臺“你好拖拉機”進行試驗和示范演示，其中5臺在尼日利亞、2臺在加納，而兩個月內(nèi)交付的訂單數(shù)量達300多臺。

    奧利弗說，在尼日利亞工作和生活并不容易。“如果只是錢的問題，我就不會在這里。”他說，“但是，當你看到非洲農(nóng)民對農(nóng)業(yè)機械的渴望與熱情，你就會忽略諸如生活不便等負面因素。”（馬錚編譯）