農(nóng)機(jī)經(jīng)紀(jì)人：靠朋友發(fā)財(cái) 發(fā)朋友的財(cái)

農(nóng)機(jī)經(jīng)紀(jì)人陳志國(guó)（左）正在和農(nóng)機(jī)手維修玉米收割機(jī)。

 

編者按

一手托著農(nóng)家，一手連接市場(chǎng)，他們是神通廣大的農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人，活躍在農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)機(jī)服務(wù)等領(lǐng)域。盡管有市場(chǎng)配置資源，盡管有互聯(lián)網(wǎng)的互聯(lián)互通平臺(tái)，但最接地氣、連接千家萬(wàn)戶的還是咱村里的經(jīng)紀(jì)人。

我省農(nóng)機(jī)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)4000

 

截至今年6月底，全省像陳志國(guó)這樣從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的農(nóng)機(jī)戶達(dá)到61.7萬(wàn)戶，農(nóng)機(jī)從業(yè)人員90多萬(wàn)人，我省農(nóng)機(jī)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)近150個(gè)，農(nóng)機(jī)經(jīng)紀(jì)人超過(guò)了4000人。其中農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社2250個(gè)，入社人數(shù)達(dá)3.75萬(wàn)人，農(nóng)機(jī)作業(yè)面積2750多萬(wàn)畝，服務(wù)農(nóng)戶110萬(wàn)戶，約占全省農(nóng)戶的1/6。全省農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)收入124億元，較“十一五”末增長(zhǎng)28%，年均增長(zhǎng)5%以上。

 

省農(nóng)委農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展處副處長(zhǎng)周鵬飛介紹，我省農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)呈現(xiàn)出組織形式多樣化、服務(wù)方式市場(chǎng)化、服務(wù)內(nèi)容專業(yè)化、投資主體多元化的特征，以農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織為龍頭，農(nóng)機(jī)大戶為主體，農(nóng)機(jī)戶為基礎(chǔ)，農(nóng)機(jī)中介組織為紐帶的新型農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)體系初具規(guī)模。

 

8月，應(yīng)該是農(nóng)機(jī)“歇伏”的時(shí)候，可在沈北新區(qū)陳志國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社門(mén)口，4臺(tái)大型農(nóng)機(jī)正在加緊檢修。

 

農(nóng)機(jī)手楊斌告訴記者，這幾臺(tái)都是玉米青飼機(jī)，馬上就要到省外跨區(qū)作業(yè)收割青飼玉米。

 

合作社理事長(zhǎng)陳志國(guó)感覺(jué)這個(gè)時(shí)間差打得特別好，“跨區(qū)收青飼玉米，今年是頭一回，主要是到河北唐山、內(nèi)蒙古等地，那邊養(yǎng)奶牛的多，種了不少青飼玉米給奶牛做飼料。這個(gè)時(shí)候東北還沒(méi)收割呢，因此農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)手都閑著，正好去周邊省區(qū)打個(gè)短工，啥都不耽誤。”

 

一臺(tái)玉米收割機(jī)40多萬(wàn)元，雖然價(jià)格高，但將玉米收割后能夠直接加工成飼料，出1噸飼料能賺50元，一畝地能出4噸飼料，一臺(tái)玉米青飼機(jī)一個(gè)工作季能收2500畝地，毛收入就是小50萬(wàn)元，除去人吃馬喂，用不了兩年就能回本。

 

哪兒找來(lái)這么好的買(mǎi)賣(mài)？陳志國(guó)一晃手機(jī)：“朋友介紹的！”

 

能給陳志國(guó)介紹活兒的朋友可真不少，有的是服務(wù)多年的客戶，有的是合作社的社員，也有與陳志國(guó)干一個(gè)行當(dāng)?shù)霓r(nóng)機(jī)經(jīng)紀(jì)人。

 

從農(nóng)機(jī)操作到農(nóng)機(jī)服務(wù)一條龍，15年來(lái)，陳志國(guó)一直在農(nóng)機(jī)服務(wù)這一畝三分地上“精耕細(xì)作”，形成了完整的農(nóng)機(jī)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，并且在這條產(chǎn)業(yè)鏈上建起了3個(gè)“朋友圈”，圈內(nèi)的業(yè)務(wù)不僅實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，各個(gè)朋友圈也實(shí)現(xiàn)了資源共享，這成為3個(gè)朋友圈“群主”的陳志國(guó)的經(jīng)營(yíng)秘籍。

 

靠朋友發(fā)財(cái)農(nóng)機(jī)開(kāi)進(jìn)了吉林黑龍江

 

早年，陳志國(guó)也是從農(nóng)機(jī)作業(yè)起家的。

 

2000年，家住沈陽(yáng)市新城子區(qū)清水臺(tái)鎮(zhèn)依路村的陳志國(guó)買(mǎi)了一臺(tái)20馬力的小型拖拉機(jī)，自家用的同時(shí)也打點(diǎn)散工。那一年，靠農(nóng)機(jī)就賺了4000多元，比自家9畝地的收入還高。這下，陳志國(guó)找著來(lái)錢(qián)道了，短短五六年時(shí)間，農(nóng)機(jī)從1臺(tái)增到3臺(tái)，功率從20馬力換成60馬力、又升級(jí)到80馬力，收入從不到萬(wàn)元，增加到六七萬(wàn)元。乘勢(shì)而上，陳志國(guó)又和幾個(gè)農(nóng)機(jī)戶搭起了伙兒，把附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活兒幾乎都包了。

 

2004年秋收完玉米，聽(tīng)說(shuō)吉林省那邊有秋整地的活兒，頭腦轉(zhuǎn)得快的陳志國(guó)跟陳明、任振德幾個(gè)干農(nóng)機(jī)的哥們商量，“咱們不能閑著，我聯(lián)系活兒，咱們上吉林干去。”哥兒幾個(gè)一拍即合，陳志國(guó)聯(lián)絡(luò)到吉林的經(jīng)紀(jì)人，10月下旬就趕到四平忙活整地，一直干到上凍。一臺(tái)車(chē)干了近千畝地，除去成本，純賺2萬(wàn)元，頭一次跨區(qū)作業(yè)就讓他們嘗到了甜頭。

 

2005年，隨著農(nóng)機(jī)認(rèn)可度的提高，活兒也越來(lái)越多了，陳志國(guó)東挪西借了10多萬(wàn)元，又添了兩臺(tái)背負(fù)式玉米收割機(jī)，雇人操作，自己專心干起經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)。

 

“我是咱省個(gè)上玉米收割機(jī)的，玉米收完了還用拖拉機(jī)送到家，由于服務(wù)到位，活兒多得干不過(guò)來(lái)。”陳志國(guó)把干農(nóng)機(jī)作業(yè)的哥兒幾個(gè)聯(lián)合起來(lái)，他專門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系活兒，成為專職的農(nóng)機(jī)服務(wù)經(jīng)紀(jì)人。

 

打那兒以后，陳志國(guó)有意識(shí)地結(jié)交從事農(nóng)機(jī)作業(yè)和中介服務(wù)的朋友，由于活兒干得實(shí)在，不少人成為他固定的客戶后，又幫他介紹了不少活兒，作業(yè)范圍從遼寧擴(kuò)展到吉林、黑龍江、河北、內(nèi)蒙古等省區(qū)，農(nóng)機(jī)作業(yè)的“朋友圈”也一圈一圈地?cái)U(kuò)展。

 

發(fā)朋友的財(cái)賣(mài)起農(nóng)機(jī)搞起農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)

 

2007年7月1日，《農(nóng)民專業(yè)合作社法》正式實(shí)施，讓陳志國(guó)眼前一亮。當(dāng)年8月24日，沈陽(yáng)農(nóng)機(jī)合作社——沈北新區(qū)陳志國(guó)農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社成立了。5個(gè)人入伙，15臺(tái)車(chē)，這是合作社最原始的資本，能張羅事的陳志國(guó)被推選為理事長(zhǎng)。

 

合作社一運(yùn)行，大伙都覺(jué)得好。成本一起攤，有活兒一起干，按車(chē)折股，年底分紅。這下，陳志國(guó)就打開(kāi)點(diǎn)了，即便有農(nóng)機(jī)壞了，社里也有替補(bǔ)頂上來(lái)，誤不了活兒。年底一算，每臺(tái)農(nóng)機(jī)大致能分到3萬(wàn)元。

 

活兒不用自己聯(lián)系，車(chē)不用自己管理，維修也不用自己負(fù)責(zé)，這些合作社全包了，只負(fù)責(zé)把活兒干好，剩下的就等分紅了。這下子，合作社可招人了。第二年，入社的社員一下發(fā)展到20多人，合作社儲(chǔ)備了50多臺(tái)大型農(nóng)機(jī)，實(shí)力增強(qiáng)了，名頭也大了，活兒更好攬了，合作社僅在沈北新區(qū)的地盤(pán)就達(dá)到上萬(wàn)畝。

 

社員多了，業(yè)務(wù)量長(zhǎng)了，社里對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也逐年增加。與其四處聯(lián)系買(mǎi)農(nóng)機(jī)，不如自己也干個(gè)銷售，不僅少了中間交易成本，而且售后養(yǎng)護(hù)維修也能一條龍。鑫鴻達(dá)農(nóng)機(jī)有限公司成立了，把農(nóng)機(jī)及配件銷售和售后服務(wù)都納入進(jìn)來(lái)。

 

隨著合作社的不斷壯大，農(nóng)機(jī)公司的業(yè)務(wù)也不斷延伸。一個(gè)由生產(chǎn)廠家組成的“朋友圈”，又在農(nóng)機(jī)服務(wù)上游建立了起來(lái)。從銷售一家企業(yè)的產(chǎn)品到與30多個(gè)廠家形成直營(yíng)關(guān)系，大型農(nóng)機(jī)類型也發(fā)展到大型拖拉機(jī)、免耕播種機(jī)、深松機(jī)、玉米收割機(jī)、玉米青飼機(jī)五大類，每年都能銷售出300多臺(tái)套大型農(nóng)機(jī)，銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。

 

今年，陳志國(guó)又成立了沈北新區(qū)農(nóng)機(jī)駕校培訓(xùn)基地，承擔(dān)起培訓(xùn)農(nóng)機(jī)手的工作，打造出一個(gè)以農(nóng)機(jī)手、維修技工為成員的“朋友圈”。建立了這個(gè)資源，老陳就不擔(dān)心今后這兩方面人才短缺了。截至目前，培訓(xùn)基地已經(jīng)培訓(xùn)了4批200多名農(nóng)機(jī)手，其中40多名已經(jīng)在合作社就業(yè)?！醣緢?bào)記者/徐鐵英/趙爽