巨明：打造小麥機(jī)服務(wù)與玉米機(jī)產(chǎn)銷同步運(yùn)行的經(jīng)營模式

 

      三夏麥?zhǔn)占磳⒄归_，兩大任務(wù)擺在了巨明面前：小麥機(jī)服務(wù)和玉米機(jī)產(chǎn)銷。這也是近兩年巨明發(fā)展的一大特點(diǎn)，做好小麥機(jī)服務(wù)的同時(shí)，玉米機(jī)生產(chǎn)線不停，繼續(xù)安排發(fā)貨，特別是在2014年，取得了很好的效果：小麥機(jī)服務(wù)做到位了，有力地促進(jìn)了玉米機(jī)的產(chǎn)銷。

      今年巨明自走式小麥機(jī)再次受到用戶青睞，先后有來自山東、河南、江蘇、安徽、山西等省區(qū)的用戶現(xiàn)場定機(jī)，像山東東阿福民農(nóng)機(jī)公司帶來60名新老用戶到企業(yè)參觀，現(xiàn)場定機(jī)就達(dá)到30臺(tái)，有一半用戶進(jìn)行定機(jī)這是不多見的。總結(jié)這種形勢的原因就是，巨明今年所主推的喂入量6公斤/秒的小麥機(jī)，配套動(dòng)力從92kw-117kw可選，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上加寬過橋，加大篩箱，割臺(tái)有2.36米、2.50米、2.75米、3.25米可供用戶選擇，卸糧有機(jī)械卸糧、電動(dòng)卸糧、卸糧筒卸糧等方式供用戶選擇，并且該系列小麥機(jī)可以配置打捆機(jī)，互換割臺(tái)等一些部件后可以進(jìn)行玉米籽粒收獲，功能配置更齊全，機(jī)器性能更優(yōu)越，用戶選擇性更大。通過近幾年的品牌影響積累，巨明自走式小麥機(jī)的用戶認(rèn)可度越來越高。

      五月上中旬是巨明自走式小麥機(jī)的發(fā)貨高峰，“跟著市場干，圍著市場轉(zhuǎn)”，企業(yè)的工作重心逐步向小麥機(jī)的生產(chǎn)、供應(yīng)傾斜。5月下旬，河南、湖北等區(qū)域的麥?zhǔn)占磳㈤_始。緊接著麥?zhǔn)諏⒀杆僬归_。巨明對小麥機(jī)的服務(wù)更是不敢有絲毫懈怠。5月16日召開了有全員參與的小麥機(jī)服務(wù)動(dòng)員大會(huì)。今年繼續(xù)堅(jiān)持“邊生產(chǎn)、邊培訓(xùn)、邊服務(wù)”的服務(wù)模式，實(shí)行廠級領(lǐng)導(dǎo)掛包，營銷經(jīng)理、車間主任、技術(shù)骨干帶隊(duì)的塔式服務(wù)組織模式，依托經(jīng)銷商，建立巨明收獲機(jī)服務(wù)站，與供應(yīng)配套商簽署了協(xié)同服務(wù)保障協(xié)議，開辟用戶信息平臺(tái)和GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)，今年預(yù)計(jì)派出服務(wù)人員在500人次，派出或租用三包服務(wù)車輛100臺(tái)，并要求服務(wù)人員“用心服務(wù)，用行動(dòng)承諾”，“聯(lián)保，見巨明就服務(wù)，不得以任何理由拒絕用戶”。

      在三夏麥?zhǔn)辗?wù)的同時(shí)，玉米機(jī)的產(chǎn)銷是另一項(xiàng)經(jīng)營重點(diǎn)，并形成了一種模式。截至目前，根據(jù)市場需求以及用戶的定機(jī)情況，巨明新三行玉米機(jī)加大升級力度，推出多個(gè)衍生機(jī)型，滿足不同區(qū)域的需求，特別是液壓驅(qū)動(dòng)、無級變速等技術(shù)的應(yīng)用，用戶踴躍訂購。新四行升級版玉米機(jī)今年增加計(jì)劃，由于其中原區(qū)域和東北區(qū)域的廣泛適應(yīng)性以及成熟的技術(shù)條件，該機(jī)目前已經(jīng)呈現(xiàn)出脫銷的局面，特別是東北遼寧、吉林區(qū)域，訂單源源不斷，出現(xiàn)了搶購的形勢。另外，巨明的莖穗兼收型玉米青貯機(jī)以獨(dú)特的設(shè)計(jì)構(gòu)造，去年試批量市場投放良好的作業(yè)效果，二行、三行、四行三種機(jī)型可選；玉米籽粒收獲機(jī)有直收型和小麥機(jī)互換型，這些都是巨明今后的經(jīng)濟(jì)增長亮點(diǎn)。