沃得重工上演新常態(tài)“變形記”

　　於生偉是“沃得重工”一名普通的安保人員，昨天記者見到他時，他正值守西大門。西大門是“沃得重工”材料和產(chǎn)品進出的專門通道。車輛進出驗看手續(xù)是於生偉的重要職責。“現(xiàn)在，經(jīng)常晚上八九點還有外地車輛在公司大門外排隊等候裝運農機呢。”於生偉對記者說。

　　市場增長率在7%-8%之間;水稻收割機國內市場占有率40%,農用拖拉機占有率30%;農機在越南、中東占有率達到25%,與國際品牌“久保田”形成市場“雙雄”。“沃得重工”的農機銷售“戰(zhàn)績”，還體現(xiàn)在一組當?shù)匕l(fā)改委提供的數(shù)據(jù)分析中，2015年一季度生產(chǎn)農業(yè)機械2350臺，零庫存,銷售收入同比增長3%。

　　面對當前如此“火爆”的銷售業(yè)績,有誰會相信,這家企業(yè)在一年前還處在半停產(chǎn)狀態(tài),部分員工待崗在家。生產(chǎn)部部長王雪根回憶起企業(yè)當初的艱難,感慨萬千。

　　在集團掌舵人王偉耀看來,沃得員工是秀的,沒有理由讓他們獨自承擔企業(yè)面臨的生存壓力。但是,企業(yè)的出路在哪里呢?

　　高射炮打蚊子·工程機械遇挫，專攻農機產(chǎn)品

　　坐落于丹徒新城的“沃得重工”，是江蘇沃得集團重點投資的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)項目，主要生產(chǎn)、銷售裝載機、挖掘機、起重機、混泥土機械等工程機械，是華東地區(qū)工程機械行業(yè)巨頭之一。

　　由于全球經(jīng)濟放緩,我國建筑業(yè)和制造業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的“嚴冬”，市場趨于飽和,企業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩。“沃得重工”的工程機械一下子從“白富美”變成了“剩女”。江蘇沃得集團辦公室項目主管吳杰告訴記者,市場上售出機械開機率只有30%。原來,“沃得重工”售出的每臺工程機械都裝有GPS系統(tǒng),一旦開機,就會有反饋。“與以往70%的開機率相比,說明行業(yè)將面臨重新‘洗牌’”。

　　“大逆轉”緣于企業(yè)產(chǎn)品結構的及時調整。同為沃得集團旗下的沃得農業(yè)機械,是以履帶式水稻收割機聞名國內及東南亞各國的農機企業(yè)。農機產(chǎn)品銷售一直處在快速增長階段,農機用戶保有量逐年提升。“沃得重工”能否成為涉足糧食作物收獲機械、拖拉機等產(chǎn)品的企業(yè)呢?有員工戲稱,這是“高射炮打蚊子——大材小用”。

　　與市場上的農機企業(yè)相比,無論設備還是產(chǎn)能,“沃得重工”都首屈一指。這不正是企業(yè)的優(yōu)勢所在嗎?此外,對農民購買農機有政策扶持,國內一些同類型企業(yè)已經(jīng)涉足其中。

　　跟著政策走,說干就干!打捆機成為企業(yè)產(chǎn)品結構調整后的款農機產(chǎn)品。樣機出來之后,在借用一家使用打捆機的電廠作業(yè)場地做測試時,優(yōu)越的性能、優(yōu)惠的價格,讓作業(yè)場上某國外品牌打捆機相形見絀。“測試”變成了“展銷”,該電廠立刻拍板訂購了100臺打捆機。

　　做長產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品組合更豐富、更齊全

　　“沃得重工”打捆機“優(yōu)”在哪里?原來，打捆機核心部件“打結器”一直被國外技術壟斷,由企業(yè)自主研發(fā)“打結器”破解了這一技術壁壘,并且性能超越了國外技術,順利通過了中國農業(yè)機械協(xié)會的鑒定。

　　“沃得重工”生產(chǎn)的打捆機打捆效率高、密度大，適用于玉米秸稈、麥草、稻草、牧草、花生秧的擠壓打捆，同樣數(shù)量的草經(jīng)打捆后，體積可縮小2/3以上，大大縮小貯存占地面積。此外，經(jīng)實驗證明，該款機具打捆后的草類，不易發(fā)生自燃，外來火種也不易點燃，有效提高了料地場的程度。

　　首戰(zhàn)告捷!“沃得重工”生產(chǎn)的打捆機在市場上聲名鵲起。

　　依托于集團農機板塊，“沃得重工”加大產(chǎn)業(yè)轉型的力度。2013年之后，工程機械根據(jù)訂單決定生產(chǎn),剩余產(chǎn)能轉向農機生產(chǎn)。先后開發(fā)了包括割草機、摟草機和打捆機在內的全系列場上作業(yè)機具。

　　專業(yè)化并不等于產(chǎn)品單一,產(chǎn)品的多元化讓企業(yè)更具抗風險能力。2014年,沃得農機板塊立足水田優(yōu)勢領域，產(chǎn)品組合更加豐富。據(jù)吳杰介紹,沃得農機板塊選擇為用戶打造從耕、栽、田間管理,到收獲、秸稈回收,再到糧食加工處理等一系列水田全程機械化裝備，形成農業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“做長產(chǎn)業(yè)鏈,企業(yè)為用戶提供的就不再是單一的產(chǎn)品，而是量身訂制的解決方案!”吳杰說。

　　目前,“沃得重工”一季度產(chǎn)量達到去年全年的70%,供不應求。

　　隨著市場占有率的提高,全廠800多員工也都享受到了改革帶來紅利。數(shù)控加工中心的解偉待崗時每月收入只有1800元,而現(xiàn)在達到了6000元。

　　風景在山巔引進新設備，進軍大馬力拖拉機

　　不畏浮云遮望眼，撥云見日終有時。

　　集團的正確決策讓“沃得重工”再次煥發(fā)生機。為了推動企業(yè)的穩(wěn)步向前，沃得集團不斷加大科技投入，加強產(chǎn)學研合作。與浙江大學、大連理工大學、南京理工大學、江蘇大學等科研院校建立了長期穩(wěn)定的合作關系。同時，系統(tǒng)整合企業(yè)內部現(xiàn)有的科研機構、實驗室、技術中心，打破條塊分割、相互封閉、重復分散的格局，以一體化的科技創(chuàng)新平臺創(chuàng)造性地配置資源，提高創(chuàng)新效率與效果。

　　正是依托科技的力量，“沃得重工”轉戰(zhàn)農機保持了強大的競爭力。

　　丹徒區(qū)發(fā)改委經(jīng)濟運行科凌秀華認為,結構優(yōu)化和升級則會加快一批不可持續(xù)的行業(yè)的洗牌，在可持續(xù)發(fā)展空間上實現(xiàn)“騰籠換鳥”。“沃得重工”背靠沃得集團這棵大樹，在人力、物力資源的整合方面有很大的便利。其所有的產(chǎn)品在各自的行業(yè)內都有相當高的知名度和市場占有率，品牌價值明顯，具有可持續(xù)發(fā)展的后勁。

　　隨著農機購置補貼范圍擴大，我國農機裝備開始步入“重裝”時代。據(jù)了解,“沃得重工”已增資1000萬,引進新設備,進軍大馬力拖拉機。180馬力的拖拉機在國內只有少數(shù)企業(yè)才能生產(chǎn),風景在山巔,“沃得重工”把目標鎖定在了這一領域,開始了新的征程。